Ir pienācis laiks jūsu ikgadējam pārskatam, un jūs varat cerēt uz paaugstinājumu. Jūs ieejat sanāksmē ar savu priekšnieku, apbruņojoties ar iemeslu sarakstu, kāpēc esat pelnījis algu paaugstināšanu, ieskaitot papildu pienākumus, kurus esat uzņēmies kopš vecāka gadagājuma kolēģu aiziešanas no uzņēmuma, galveno projektu, kuru vadījāt pagājušajā mēnesī, un konsekventi pozitīvo atsauksmes, ko esat saņēmis no klientiem, vienaudžiem, vadītājiem, un tiešie ziņojumi pēdējā gada laikā.
Izmantojot iegūtos atbalsta punktus, jūs esat pārliecināts, ka tas jums ir pa rokai.
Bet pēc tam, kad esat nodevis savus punktus, jūs esat sadomāts dzirdēt jūsu vadītāju sakām: “Es atvainojos, bet mēs šobrīd nespējam pielāgot jūsu algu. Pārbaudiet vēlreiz pēc sešiem mēnešiem un turpiniet darbu! ”
Noraidīšanas dzēlieni - grūti .
Pieprasot paaugstināšanu, paaugstināšanu amatā vai citas pievienotās naudas (piemēram, papildu apmaksātu atvaļinājumu nedēļu vai attālinātas darba privilēģijas), var prasīt daudz drosmes, tāpēc, ja jūsu pieprasījums tiek noraidīts, tas var justies kā sitiens zarnās.
Kamēr jūs novērtējat savu nākamo soli - vai tas būtu sākt meklēt jaunu amatu, sastādīt plānu, kā attīstīt nepieciešamo prasmi, vai vienkārši kādu laiku to pagaidīt -, ir svarīgi saglabāt motivāciju un tikpat dedzīgi virzīties uz priekšu. it kā ne vairāk kā jūs to izdarījāt iepriekš.
Bet pieņemsim aci pret aci: Neatkarīgi no tā, cik smagi mēģināt uzvilkt labu seju, palikt motivētam var būt patiešām grūti. Tātad, šeit ir pieci soļi, kas jāveic, lai saglabātu impulsu pēc tam, kad atbilde ir saņemta “nē”.
1. darbība: iesaistieties un iegūstiet informāciju
Vispirms mēģiniet izprast ārējos faktorus un spiedienu, ar kuru saskaras jūsu vadītājs. Ja sākotnējā sanāksmē nesaņēmāt skaidru “nē” iemeslu, noteikti sekojiet un noskaidrojiet. Sarunā uzdodiet atvērtus jautājumus, piemēram, “Kas veicina jūsu lēmumu?” - jūs uzzināsit daudz vairāk par situāciju šādā veidā, nekā jūs gribētu, uzdodot stingri jā vai nē jautājumus.
Varbūt, piemēram, jūs uzzināsit, ka jūsu priekšnieks vēlas aizstāt savu kolēģi, kurš pameta uzņēmumu, un nav ieinteresēts, lai jūs uzņemtos papildu atbildību. Un, kaut arī jūs domājāt, ka darāt labu, brīvprātīgi iesaistoties šajā papildu darbā, tas nebija tas, ko jūsu priekšnieks gribēja vai vajadzēja.
Izpratne par to, kā lēmumu pieņēmēji uztver situāciju, sniegs skaidrāku priekšstatu par to, kas notika viņu lēmumā, un galu galā var palīdzēt ātrāk sasniegt to, ko vēlaties.
2. solis: proaktīvi pasākumi un prāta vētras radošās alternatīvas
Otra empātijas daļa ir situācijas redzēšana no sava vadītāja viedokļa un alternatīvu piedāvāšana, kuras viņam / viņai varētu patikt vairāk.
Lai to izdarītu efektīvi, vispirms paziņojiet savam priekšniekam savas situācijas apzināšanos - vai nu sākotnējās tikšanās laikā, vai ar piezīmi par turpinājumu - lai jūsu vadītājs zinātu, ka jūs saprotat, no kurienes viņš nāk. Piemēram, sakiet: “Paldies, ka veltījāt laiku šorīt, lai precizētu uzņēmuma ceļvedi. Tas ir bijis izaicinošs gads, bet izklausās, ka mums ir stabils plāns nākamā gada sākšanai. Man jau ir dažas idejas, kā es varētu sniegt vērtību X projektam Q1. Es kopā sastādīšu izklāstu, kuru varēsim pārskatīt divu nedēļu laikā, kad atkal tiksimies. ”
Šajā atbildē jūs esat ne tikai paudis atzinību par jūsu priekšnieka atvērtību, bet arī esat proaktīvi rīkojies, lai atrisinātu viņas problēmas, kas parāda apņēmību, apņēmību un izturību, saskaroties ar izaicinājumu.
Pēc tam veiciet prāta vētru un dalieties ar sākotnējā pieprasījuma radošajām alternatīvām, kuras varētu būt reālākas vai sasniedzamākas (un, iespējams, saņemsiet “jā”). Piemēram, varbūt uzņēmumam bija slikts ceturksnis, un paaugstināšana nav paredzēta budžeta ietvaros, taču jūsu vadītājs var atļauties strādāt attālināti dažas dienas katru nedēļu, lai samazinātu garo piepilsētas braucienu. Tas jūsu darba devējam nebūtu jāmaksā, bet dotu labāku dzīves kvalitāti - patiesu ieguvumu.
Ja domājat par savu pieprasījumu plašāk, ir daudz veidu, kā to parādīt.
3. solis: Esiet neaizmirstams
Virzoties uz priekšu, apbruņots ar zināšanām par to, kāpēc jūsu pieprasījums tika noraidīts, un parādot, ka jūs saprotat un izprotat sava vadītāja argumentāciju, novirziet savas darbības uz neaizstājamu, neaizmirstamu komandas locekli. Izmēģiniet visu iespējamo, lai paredzētu priekšnieka vajadzības, pirms viņš vai viņa lūdz jūs uzrunāt viņus, vai dodieties uz papildu jūdzi, lai sasniegtu labākos rezultātus, kas ļaus visai komandai izskatīties labi.
Ja jūs darāt vērtīgu darbu, kas bez jums nebūtu iespējams, jūsu vadības komanda, visticamāk, izpildīs jūsu turpmākos pieprasījumus.
4. solis: meklējiet atbalstu
Tagad ir labākais laiks, lai piesaistītu mentora atbalstu. Mentors var ne tikai palīdzēt jūs iedrošināt un iedvesmot, bet arī var piedāvāt jums atšķirīgu skatījumu uz jūsu pieprasījuma noraidīšanas iemeslu - jo kādā brīdī viņš vai viņa, iespējams, ir bijis tādā pašā stāvoklī .
Tas var būt vienkāršs, bet cita perspektīva var būt tāla, lai palīdzētu jums saglabāt enerģiju, fokusu un pozitīvu uzklausīšanu pēc nē.
5. solis: iestatiet mērķus
Pieejiet nākamajiem soļiem, piemēram, individuāliem projektiem. Palikt motivēti var daudz vieglāk, ja strādājat pie maza mērķa, piemēram, jauna klienta parakstīšanas nākamā mēneša, nevis liela, piemēram, piemēram, nākamā ceturkšņa pārdošanas apjoma palielināšanas par 20%. Sasniedzot sasniedzamus, taču izaicinošus mērķus, jūs varēsit koncentrēties uz vienu darbību vienlaikus - un, vēl svarīgāk, tas uzkurinās jūsu uguni, lai gūtu panākumus.
Katru reizi, kad esat sasniedzis pavērsiena punktu, atzīstiet savu progresu ar nelielu atlīdzību, piemēram, vakariņas no iecienītās suši vietas. Balstoties uz katra mazā mērķa sasniegšanu un atzīmējot to, jūs spēsit saglabāt progresu.
Veicot šīs darbības, jūs varat palikt motivēts, lai atbilde “nē” kļūtu mazāk sāpīga un parādītu iespēju, nevis beigas. Lai arī sākotnēji tas var šķist grūts, turpinot impulsu, var atvērt durvis - vai nu pašreizējā, vai jaunā -, kas pārsniedz jūsu cerības.
