Mans absolūtais mīļākais priekšnieks (kurš bija viens no labākajiem mārketinga stratēģiem, kādu es jebkad esmu pazinis) mēdza mums, jaunākajiem mārketinga partneriem, likt prātā: “Jūs nekad nevienam nenokavēsit kaut ko no jums pirkt. Nekad."
(Kas bija interesanti, ja ņem vērā, ka mēs pārdevām kravas automašīnu rezerves daļas.)
Mans darbs bija izveidot mārketinga kampaņas un materiālus, kas piesaistītu un ietekmētu cilvēkus līdz tādam līmenim, ka viņi vēlas sacensties un iegādāties mūsu kravas automašīnu rezerves daļas.
Un mans mīļākais priekšnieks zināja, ka neatkarīgi no tā, cik profesionāls tas izklausās, to negribēja paveikt, izmetot šādus priekšmetus: “Šeit ir mūsu pārraide. Tas ir pilns ar lieliskām funkcijām, un tam ir pierādīts sniegums. ”
Zzzzzzzz.
Kāpēc mēs runājam par kravas automašīnu detaļām? Jo tieši šis pats princips attiecas uz visiem darba meklētājiem. Kad jūs meklējat jaunu darbu, jūs esat tirgotājs. Kravas automašīnas daļas šajā vienādojumā? Viņi jūs esat. Jūs esat produkts, un jums ir jāizmanto savs CV, LinkedIn profils, pavadvēstule un visi citi materiāli, lai iesaistītu un ietekmētu cilvēkus līdz vietai, kurā viņi vēlas sacensties un jūs iegādāties .
Protams, jums jābūt profesionālam, bet profesionāls nav kods: “Spēlējiet droši, priekšnieks” vai “Nēsājiet bikses nost.” Māksla visam slēpjas jūsu auditorijas aizraušanā radošos, saistošos un oriģinālos veidos - nepārsniedzot virsotni vai nenonākot kā amatieris.
Kā jūs to novilkt? Šeit ir trīs piemēri, kas parādīs kritisko atšķirību:
1. Jūsu motivācijas vēstule
Kas ir garlaicīgi
Šī atvēršana ir mīlīga, izskatās, ka tā iznāca no koledžas “Biznesa rakstīšana” mācību grāmatas, un tas nozīmē, ka jūs esat vienīgais cilvēks uz zemes, kurš kvalificēts lomai, kurā, iespējams, ir tūkstošiem kvalificētu kandidātu. Nemaz nerunājot par to, ka “ļoti unikāli” ir lieks.
Kas nav
Sākot to pašu pavadvēstuli tādā veidā, kas pievilina lasītāju jūsu stāstā, uzreiz kļūst skaidrs, ka jūs esat gan interesants, gan kvalificēts.
2. Jūsu intervija
Kas ir garlaicīgi
Atceroties atbildes uz katru jautājumu, kuru jūs domājat, iespējams, varētu uzdot jūsu intervijā, un sapulces laikā izspiežot tos komandā, intervētājs tiks norauts, pat ja jūsu teiktais ir ideāls.
Atkārtojot visas atbildes atkal un atkal, jūs, iespējams, izklausīsities atslēgts, robotizēts un - gaidiet to - garlaicīgi intervijā. Tas nav jūsu mērķis.
Kas nav
Apsveriet dažus jautājumus, kas var tikt uzdoti, un pēc tam padomājiet par konkrētām situācijām savā karjerā, kuras jūs varētu iepīt stāstā, lai parādītu jēgu. Ir tik svarīgi saprast atšķirību starp iegaumēšanu un gatavību ar atbilstošiem stāstiem; tas jums palīdzēs būt interesantam un iesaistīties sarunā, nevis sarunāties vai iestudēt.
Šis ir piemērs: sakiet, ka jums jautā, kā jūs rīkojaties ar spiedienu. Jūs varētu atsaukties uz neseno stresa situāciju un atbildēt šādi:
Jūs tikko esat izvilcis stāstu, kas, jūsuprāt, ir būtisks un demonstrē jūsu spējas, neizklausoties, it kā jūs spētu izskatīt atmiņā iegaumētu vārdu-vārdu.
3. LinkedIn
Kas ir garlaicīgi
Izmantojot vispārīgo LinkedIn ziņojumu, mēģinot sazināties ar citiem (neesat pārliecināts, ko es domāju? Šeit ir precīza vārdnīca: “Es vēlētos jūs pievienot savam profesionālajam tīklam LinkedIn”), jūs padarāt bez sejas pret cilvēku, kurš to saņem.
Tu izskaties profesionāli labi, bet arī izskaties slinks un bezrūpīgs. Jūs arī pilnībā izniekojat iespēju radīt lielisku pirmo iespaidu, jo esat patiess, interesants un konkrēts par to, kāpēc tieši jūs meklējat savienojumu.
Kas nav
Personalizējiet šo pašu ziņojumu tādā veidā, lai personai būtu uzreiz skaidrs, ka jūs esat satriecošs (un ne tikai šaujat tos visiem) un kāds, kuru viņi vēlas uzzināt, un varbūt pat nolīgtu.
Piemēram:
Karena - labākā daļa no jūsu prezentācijas pagājušajā nedēļā Iepakojuma izstādē (un bija daudz lielisku brīžu) bija tad, kad visiem pajautājāt, kāpēc uz Zemes viņi izvēlējās karjeru iesaiņojumā. Tas ne tikai man lika skaļi smieties; tas mani piespieda iepazīstināt ar sevi. Es labprāt dalītos ar savu atbildi (un iemācītos jūsu!). Lielisks darbs un paldies!
Sagremot to līdz jūsu kodols: Boring nepārdod. Profesionāls bez personības arī reti pārdod. Izmantojiet katru iespēju iesaistīt savu auditoriju un nekavējoties padariet skaidru, ka jūs neesat tikai precīzs un pieklājīgs - jūs esat tieši neticami.
