Pārdošana ir viena no tām jomām, kas var šķist ļoti plaša - kādam uzņēmumam nav pārdošanas komandas? Tātad, ko tas nozīmē tiem, kas vēlas ielauzties?
Pēc tērzēšanas ar dažiem pieredzējušiem pārdevējiem mēs uzzinājām, ka pārdošanas pamatā ir saziņa ar cilvēkiem un parādīšana viņiem, kā jūsu produkts var uzlabot viņu dzīvi vai biznesu. Tātad, kad runa ir par darba sākšanu pārdošanā, tas ne vienmēr nozīmē pareizā pamata vai pieredzes iegūšanu. Tā vietā ir vissvarīgāk atrast uzņēmumu un produktu, par kuru jūs patiesi aizraujaties. Tad pārējais mēdz nonākt vietā.
Lai uzzinātu vairāk par “piemērotības” atrašanu, iedomājieties šo piecu pārdošanas speciālistu karjeras veidos.
Sara-Scott Smith, Nor-Cal reģionālā pārdošanas vadītāja, nekaitīgā raža
Sāra-Skota zina, ka, lai gūtu panākumus pārdošanā, jums jābūt aizrautīgam ar produktu, kuru jūs pārdodat. Bet pēc dažu gadu darba lielā enerģijas dzērienu uzņēmumā (nozare un produkts, kuru viņa pilnībā neatbalstīja), viņa saprata, ka tas nav viņai. “Es īsti neesmu aktrise, ” viņa atzīst. Tāpēc viņa nolēma, ka ir pienācis laiks pāriet uz kaut ko ļoti aizraujošu - un nonāca ilgtspējīgas pārtikas uzņēmumā Harmless Harvest.
Sara-Scott, būdama Ziemeļkalifornijas reģiona reģionālā pārdošanas vadītāja, atver jaunus kontus, veido un uztur attiecības ar pašreizējiem uzņēmuma klientiem un pat vēlas atbrīvot savu radošo pusi, ar roku apgleznojot ledusskapjus veikaliem, kuros tiek glabāts produkts.
“Pāreja uz veselīgu nozari ir bijusi absolūti brīnišķīga, ” dalās Sāra-Skota. Viņa ne tikai nonāk tirgū, kas viņai patīk, bet arī aktīvi palīdz mainīt cilvēku ēšanas paradumus labā, ieskaitot viņu pašu!
Džūlians Kolemans, pusdienu evaņģēlists, ZeroCater
“Godīgi sakot, es vēlējos būt futbolists, kad biju bērns, ” Džūlians atceras. "Bet skaidrs, ka tas nenotika."
Tā vietā viņš ielēca ātrdarbīgajā jaunuzņēmumu pasaulē un tikai dažus gadus vēlāk paklupās pāri ZeroCater. “Man bija draugs, kurš strādāja šeit, ” viņš dalās. “Un es devos uz viņas mājas sarīkošanas ballīti, kur viņa teica, ka viņi pieņem darbā.” Nepagāja ļoti daudz, lai viņš iemīlētu uzņēmumu un zemi pašreizējā Lunch Evangelist amatā.
Pagaidiet - ko tas pat nozīmē? "Nu, tas ir tikai ļoti izdomāts veids, kā teikt, ka es pārdodu, " viņš atzīst. Bet izrādās, ka darbs garantē satriecošo titulu: Džulians pavada dienu sarunājoties un apmeklējot jaunuzņēmumus visā Sanfrancisko līča reģionā, palīdzot viņiem izveidot lielisku komandas kultūru un paaugstināt produktivitāti, izmantojot garšīgus ēdienus un unikālas ēdināšanas paketes.
Wendi Sturgis, pārdošanas viceprezidents, Yext
Augot, Wendi karjeras sapņus stipri ietekmēja viņas ģimene. Sākumā viņa vēlējās sekot savas mammas ceļam medicīnas jomā, bet faktiski nonāca tuvāk sava tēva karjeras spektra pusei - biznesam. Viņa ieguva specializāciju rūpniecības pārvaldībā uzņēmumā Georgia Tech un drīz sāka strādāt programmatūras uzņēmumā, vēl vairāk nostiprinot aizraušanos ar tehnoloģijām un biznesu.
Yext viņa atklāja ar sava mentora starpniecību, kurš bija uzņēmuma priekšsēdētājs. Viņš tik ļoti aizrāvās ar Jeksa misiju - izgudroja uz atrašanās vietu balstītus ierakstus tiešsaistē - un runāja par to tik nemitīgi, ka galu galā pārliecināja viņu ierasties intervijā. "Un pārējais, " viņa saka, "ir vēsture."
Tagad Wendi smagi strādā, iegūstot un atbalstot uzņēmuma Fortune 1000 klientus. Nav svarīgi, vai viņa evaņģelizē produktu, veic pārdošanu vai seko līdzi un atbalsta tos, kuri jau ir nonākuši klāja - “ideāla diena man ir būt kopā ar klientiem”.
Skatiet, kāds ir darbs Yext
JŪSU, KAS IESPĒJAMS SĀKT PĀRDOŠANAS KARJERU?
Satriecošs! Mēs jums palīdzēsim, norādot uz labākajiem darba piedāvājumiem.
JUST KLIKŠĶINIET ŠEIT
Barrett Favro, tiešā pārdošana, Xero
Iegūstot grādu uzņēmējdarbībā, jūsu iespējas var šķist diezgan plašas, taču Baretam bija ļoti īpašs redzējums par uzņēmumu, kurā viņš vēlējās strādāt. "Es vienmēr zināju, ka vēlos iekļūt uzņēmumā, kas nav pārāk liels, bet kuram būtu iespēja augt un kļūt par titānu nozarē."
Tad, kad draugs un bijušais līdzstrādnieks pastāstīja viņam par iespēju grāmatvedības starta Xero - uzņēmumā, kas atbilda visiem viņa kritērijiem, viņš nevarēja pateikt nē. Un pēc neaizmirstamas intervijas (ar visu pārdošanas komandu!) Viņš uzsāka savu pašreizējo lomu, kas bija lieliski piemērota. Tagad viņš un viņa komanda var neticamā veidā palīdzēt mazajiem uzņēmumiem, ļaujot viņiem koncentrēties uz svarīgo (ikdienas operācijas) un mazāk uztraukties par grāmatvedību.
Yee Chow, pārdošanas direktors, CrowdTwist
Kad Jee pabeidza koledžu ar ekonomikas grādu, “tehnoloģija bija patiešām karsta, ” viņa dalās. Tātad, viņa nolēma, ka no tā vēlas izveidot karjeru. Viņa sāka darboties ar aparatūru, bet gadu gaitā sāka pārdot programmatūru un galu galā ar The Muse! Palīdzību nonāca klientu lojalitātes platformā CrowdTwist. “Kādu dienu norīkojumā tika runāts par darba iespējām CrowdTwist, ” viņa atceras. "Komanda likās ļoti forša, un produkts bija pārsteidzošs, tāpēc es ienācu un veica intervijas."
Pārdošanas direktores amatā viņa tagad ir atbildīga par jauna biznesa uzsākšanu (īpaši patērētājam paredzētu iesaiņotu preču un sporta preču ražošanas kategorijās). Tāpēc viņa ikdienā runā ar klientiem, skaidrojot, kā CrowdTwist var palīdzēt viņiem sasniegt savus biznesa mērķus.
Skatiet, kas tas ir, piemēram, strādāt vietnē CrowdTwist
