Grēksūdzes laiks: Pirmoreiz, kad tikos ar Adrianu Granzella Larssenu, “Daily Muse” galveno redaktoru, es viņu divreiz nosauca par nepareizu vārdu.
Adrians ļoti graciozi ignorēja pirmo kļūdu, laboja otro un kaut kad, divus mēnešus vēlāk, man piedāvāja darbu uzņēmumā. Bet šī kļūda mani vajā, un kopš tā laika es esmu pavadījis daudz laika, lai pārdomātu, kā būt labākam tīkla darbiniekam. (Un strādā pie manas iespējas atcerēties vārdus - šeit ir daži padomi.)
Ja jūs esat tāds kā es un varētu izmantot kādu tīkla iedvesmu no profesionāļiem, pārbaudiet, kā šie četri vadītāji veido savienojumus.
1. Keita Ferraci
Ferrazzi ir Ferrazzi Greenlight izpilddirektors un divu populāru tīkla grāmatu autors: Nekad neēdiet vienatnē: un citi veiksmes noslēpumi, vienas attiecības vienā reizē un tas, kas tev aiz muguras. Atpakaļ 2003. gadā viņš pastāstīja Inc vienam no saviem panākumu noslēpumiem: Nekādā gadījumā nepārstājiet sekot saviem “sapņu savienojumiem”.
“Es pastāvīgi izkopēju sarakstus žurnālos. Es biju viens no Crain '40 līdz 40 gadiem, kad man bija 30 gadi. Interesanti, ka es gadiem ilgi biju izvilkusi sarakstus, kas jaunāki par 40 gadiem, un turpinu to darīt. Tās ir personas, kuras kāds ir pavadījis pietiekami daudz laika, lai identificētu sevi kā jaunpienācēju, jaunpienācēju, intelektuāli, un šie ir cilvēki, kuriem es vēlos apņemt sevi. Es izveidoju galveno vadītāju, visvairāk apbrīnoto vadītāju sarakstus, reģionālos sarakstus. Nesenā Ričarda Saula Vurmaņa grāmatā ir uzskaitīti 1000 radošākie cilvēki Amerikas Savienotajās Valstīs. Tas ir fantastiski."
Ferrazzi stratēģija ir ļoti viegli īstenojama. Nākamreiz dodoties uz konferenci, pierakstiet galveno runātāju vārdus. Lasot nozares jaunumus, pierakstiet to personu vārdus, kuras tiek citētas vai apspriestas. Sekojiet līdzi uzņēmumiem, kas savā reģionā vai profesionālajā jomā iegūst balvas un kurš tos vada.
Vai vēlaties izmantot šos nosaukumus? Iepazīstieties ar mūsu padomiem par informatīvas intervijas iegūšanu vai ietekmētāju iegūšanu, lai jūs pamanītu sociālajos medijos.
2. Reids Hofmans
Reids Hofmans, LinkedIn līdzdibinātājs, domājams, ir viens no labākajiem tiešsaistes laikmeta tīkla darbiniekiem. Rakstā Fortune viņš atklāj, ka viņa tīkla filozofijas mērķis ir palīdzēt citiem cilvēkiem - pareizajā veidā.
“Lai būtu patiesi izpalīdzīgs… jums ir jāzina savas drauga vērtības un prioritātes. Kas viņu uztur pulksten 2:00? Kādi ir viņa talanti? Viņa izaicinājumi? Kad esat sapratis viņa vajadzības, padomājiet par neliela dāvanas piedāvāšanu viņam. Neliela dāvana ir kaut kas, ko jūs varat viegli uzdāvināt, kas ir unikāla attiecībām un neparasti noderīga otrai personai. Klasiskās mazās dāvanās ir ietverta būtiska informācija, iepazīstināšana un padomi. Patiešām dārga liela dāvana faktiski ir neproduktīva - tā var justies kā kukulis. Izlemjot, ko dot, pārdomājiet savu unikālo pieredzi un iespējas. Kas jums varētu būt, ka otrai personai nav? ”
Tiklīdz jūs sākat meklēt iespējas veikt nelielu priekšroku jūsu savienojumiem, tās ir neticami viegli atrast.
Tieši šajā sekundē es vēlos, lai jūs izvēlētos profesionāli. Jebkurš profesionālis darīs - jūsu priekšnieks, jūsu interns, bijušais līdzstrādnieks, kāds, kuru jūs satikāt tīkla veidošanas pasākumā pagājušajā gadā - jūs iegūsit driftu. Tagad padomājiet par citu personu, kuru pirmā persona varētu gūt no zināšanām, jo viņiem ir abpusējas intereses, spēja palīdzēt viens otram vai saderīgas personības.
Kad esat izvēlējies savus divus cilvēkus, atsūtiet katram e-pastu, kurā vaicājat, vai jūs varētu iepazīstināt viņus ar diviem (un jā, šis divkāršās izvēles ievads ir svarīgs).
Reiz viņi saka jā? Ievadiet tos. Un apsveicam: jūs tikko radījāt vērtību, Hofmana stilā.
3. Jons Levijs
Pirms šīs nedēļas es nekad nebiju dzirdējis par Jonu Leviju, bet acīmredzot tas par mani saka vairāk, nekā tas notiek par viņu. Kā skaidro Business Insider , “Levy, iespējams, nav Volstrītas miljardieris vai lielizmēra reklāmas izpilddirektors, bet pēdējo piecu gadu laikā viņš ir uzbūvējis Influencers - tīklu, kurā ir vairāk nekā 400 interesantu un iespaidīgu cilvēku, un kurā ietilpst visi no Nobela prēmijas laureātiem līdz olimpiskajiem sportistiem. ”
Revy ik pēc divām nedēļām rīko salonus: ekskluzīvas “TED talk-like” vakariņu ballītes svarīgiem cilvēkiem no visām dzīves jomām.
Kā Levijs satiekas un sazinās ar šiem cilvēkiem? Viņš padara sevi noslēpumainu.
“Kad cilvēki man jautā, ko es daru, es cenšos būt mazliet nenotverams, lai tikai radītu interesi. Tāpēc es saku cilvēkiem, kurus es pavadu lielāko savas dzīves daļu, mēģinot pārliecināt cilvēkus gatavot man vakariņas. Kas ir patiesība… Liela daļa sava laika tiešām tiek pavadīts loģistikā, tālruņa zvanos, e-pasta adresēs un tam visam. Bet ieguvums ir tas, ka tas izklausās tik atšķirīgi, un tad to ir daudz vieglāk savienot. ”
Kaut arī mēs neiesakām sevi padarīt noslēpumainu, kad jūsu karjera ir tikko sākusies, mēs iesakām nozagt viņa iepazīšanās stratēģiju. Lai atbrīvotos no garlaicīgajiem, rote ievadiem Levy saka, ka vairums no mums izmanto, padomājiet par interesantu veidu, kā aprakstīt jūsu pašreizējo lomu.
Piemēram, ja jūs esat Radius datu programmatūras inženieris, nevis atbildat uz “Ko jūs darāt?” Kā “Es esmu Radius datu programmatūras inženieris”, sakiet: “Es mainu veidu, kā uzņēmumi domā par viņu klienti. ”
Dabiska reakcija uz pirmo ir “meh” - dabiskā reakcija uz otro ir “Kā?”
4. Ivans Misners
Misners zina daudz par tīkla izveidošanu - tik daudz, ka viņš ir uzrakstījis grāmatu “ Networking for Pros ” un izveidojis profesionālu biznesa tīkla organizāciju BNI. Pirms viņš tiekas ar kādu, ar kuru viņš vēlētos nodibināt attiecības, viņš veic daudz pētījumu.
Ko Misners meklē? Kaut kas profesionālis ir “patiesi ieinteresēts”. Tas varētu būt labdarība, hobijs, blakusprojekts, pat sporta komanda.
Misners stāsta uzņēmumam Fast Company, ka viņš izmantoja šo paņēmienu, lai sarunātu tikšanos ar Ričardu Brensonu, Virgin Mobile izpilddirektoru. Misners zināja, ka Brensons tikko ir uzsācis bezpeļņas organizāciju, tāpēc viņš teica: “Es saprotu, ka jūs darāt kaut ko ar nosaukumu B-Team. Pastāsti man par to."
“Viņš iedegās. Es jautāju viņam, kā es varētu palīdzēt projektā, un ieteicu viņu intervēt savam emuāram. ”
Nākamreiz, kad mēģināsit sazināties ar kādu personu, izdomājiet, ko viņš vai viņa aizrauj, un pēc tam izrādiet interesi. Un jums nav jāgaida, lai tiktos ar profesionāļiem klātienē; atrodiet rakstu, kas saistīts ar to, kas viņiem rūp, un nosūtiet to viņiem Twitter vai e-pastā. Jūs izceļas no citu tīkla dalībnieku loks, meklējot tikai to, ko viņi var iegūt no attiecībām.
