Mums atkal un atkal tiek teikts, ka sievietes ir pārāk atturīgas, pārāk maz ticamas, pārāk kautrīgas, lai lūgtu paaugstinājumu.
Bet mēs jautājam.
Un mums ir pierādījumi. Mēs atradām četras īstas sievietes, kuras veica sarunas par paaugstināšanu, un ieguvām viņus. Tie nav karjeras treneri vai algo vadītāji - viņi ir tikpat ambiciozi, apzinīgi un tādi paši kā mēs sievietes, kas liek lietām notikt pašām.
Lūdzu, ņemiet vērā: vārdi ir mainīti, lai aizsargātu tos, kuri dalījās ar panākumiem, un neļautu viņiem darbā saskarties ar neērtām situācijām.
Atcerieties, ja viņi to var, varat arī jūs.
Rozmarīns, reportieris
Aptuveni gadu es biju darbā Ņujorkā, kad es domāju, ka ir pienācis laiks sagatavoties sarunām par paaugstināšanu, tāpēc es sāku izmantot vietnes, piemēram, Salary.com, lai atrastu, ko nopelna cilvēki ar līdzīgu pieredzi un kvalifikāciju. Ātri sapratu, ka nododu mazāk nekā nozares norma.
Man labi izdevās kopā ar kolēģiem, tāpēc solidaritātes garā jautāju: “Es ceru uz paaugstinājumu, un mums visiem ir labi zināt, ko mēs esam vērti.” Viņi ar prieku dalījās, un Es ātri sapratu, ka vīriešu kārtas līdzstrādnieks, kurš pēc manis tika nolīgts ar tieši tādiem pašiem akreditācijas datiem (līdz tai pašai žurnālistikas skolai!), Bet mazāka pieredze bija par 15% lielāka nekā es! Lai pievienotu apvainojumu savainojumam, nav jau tā, ka viņš būtu sarunājis jau no paša sākuma, un es arī nebiju: Neviens no mums nebija apspriedis savu pirmo piedāvājumu.
Es gribēju sajukums, bet man vajadzēja kļūt stratēģiskam.
Es sāku jautāt draugiem, kas bija advokāti, par manu situāciju, un viņi norādīja, ka mans darba devējs, iespējams, pārkāpj likumu par vienlīdzīgu samaksu; Es biju vienīgā sieviete savā kabinetā. Mans boss tajā laikā bija jauns, tāpēc nebija mani algojis un nezināja par atšķirībām. Kad es viņam to norādīju (kā konsultēja mani advokāti draugi), viņš to paziņoja izpilddirektoram, un man nekavējoties tika piešķirta 15% paaugstināšana.
Amy, pediatrs
Medicīna atšķiras no citām jomām ar to, ka, ja strādājat privātā praksē un saņemat algu, jūs varat sagaidīt sarunu par kļūšanu par partneri piecu gadu atzīmes laikā. Tad tā vietā, lai saņemtu noteikto algu, jūs katru gadu dalāties uzņēmuma peļņā ar proporcionālu prēmiju.
Sešu Mičiganas ārstu praksē es esmu vienīgais, kam nav bērnu, un vienīgais, kurš strādā pilnu slodzi. Līdz ar to man ir ambīcijas kļūt par partneri. Pēc trim gadiem es pamanīju, cik daudz vairāk dara prakses īpašnieks nekā viņa personāls: Viņš nodarbojās ar dusmīgiem vecākiem, veica pārrunas ar veselības apdrošināšanas kompānijām, pasūtīja vakcīnas, nolīga jaunus darbiniekus. Tā kā es kādu dienu gribēju kļūt par partneri, es sāku sev jautāt: ko es varētu uzņemt, lai tur nokļūtu?
Tāpēc es jautāju. Es viņam teicu, ka esmu ieinteresēts uzzināt vairāk par biznesa funkcijām un to, kā es varētu palīdzēt, un pajautāju, kā es varētu pacelties rindās. Viņš ne tikai novērtēja to, ka pamanīju viņa darbu, bet arī man teica, ka esmu vienīgais, kurš viņam jebkad ir jautājis, kā pāriet uz lietu lietišķo pusi.
Viņš vaicāja, cik galu galā es vēlos nopelnīt, un mēs apsēdāmies un izdomājām, kā es tur nokļūšu. Mēs izlīdzinājām savus pienākumus un algas paaugstināšanu nākamajiem pieciem gadiem (tas iznāk līdz 10-15% gadā). Parādot savu apņemšanos praksē un vaicājot, kā es varētu augt kopā ar viņu, mans priekšnieks spēja plānot, kā es būšu apkārt, un viņš attiecīgi apbalvoja mani.
Sākotnēji veltot savu biznesu, viņam bija vieglāk ieguldīt manī.
Sūzena, redaktore
Pēc recesijas beigšanas es ticēju, ka man veiksies ar jebkuru darbu, izņemot “neapmaksātu stažieri”. Tātad, kad ieguvu apmaksātu praksi, es strādāju personāla amatā un pēc tam citā - un ar šo otro paaugstinājumu es prasīja vairāk naudas.
Mans uzņēmums ir bezpeļņas uzņēmums, tāpēc mēs visi strādājam labāka labā. Šādā vidē naudas prasīšana var šķist mantkārīga un dīvaina. Piebilst, ka es esmu viens no jaunākajiem cilvēkiem, kurš ieņem savu amatu, un es, saprotams, nelabprāt. Līdz šim es vienmēr biju redzējis, ka mana alga ir tā, cik man ir naudas, nevis cik esmu vērts. Un tā kā es varēju samaksāt rēķinus, īri un studējošo kredītus, man likās, ka man ir pietiekami.
Bet tad sieviete, kuras darbu es pārņēmu, man teica, ka man vajadzētu vest sarunas - viņa pārcēlās uz ārzemēm, tāpēc es jutos ērti, atverot viņai savu algu, un viņa jutās ērti, dodot man ārēju perspektīvu attiecībā uz aktīviem, kuri, manuprāt, nebija. vērtīga: mana pieredze koledžā (biju bijusi redaktore koledžas darbā), manas zināšanas par biroja kultūru un vēlme strādāt vairāk stundu un būt savienotai visu diennakti.
Pēc tam, kad sapratu, cik noderīgi bija dzirdēt objektīvu viedokli par manu vērtību, es sāku ievākt ierakstu no cilvēkiem, kuri ar mani nebija līdzīgi konkurējoši: es jautāju padomu bijušajam priekšniekam un draugam, kurš strādā finansēs.
Starp diviem no viņiem es apņēmos lūgt paaugstināt 20%. Kad es tiku garām savām rūpēm par šķietami greizo, patiesās sarunas bija vieglas. Savā sanāksmē es ienesu piezīmes (pēc drauga ieteikuma) un izpētīju jautājumus par manu vērtību. Mans priekšnieks aizveda manu ieteikto numuru atpakaļ uz piemērotajiem kanāliem, un pēc nedēļas man bija jauns darbs un lielāka alga.
Eva, bezpeļņas viceprezidente
Kad man piedāvāja savu pirmo darbu kā absolventam vecākajam, ideja vienoties par manu algu šķita absurda. Es jutos laimīgs, ka kāds man dos darbu, un arī baidījos, ka sarunas par manu algu būs sāpīgi neērtas un potenciāli sabojās manas attiecības ar manu jauno uzņēmumu un priekšnieku. Bet pēc tam, kad uzzināju, ka sievietēm visā karjerā ir daudz zemāks atalgojums daļēji sarunu nespējas dēļ, es nolēmu, ka man tas jādara - ja ne man, tad lai izjauktu modeli!
Kad es piezvanīju, lai atbildētu uz manu darba piedāvājumu, es dziļi ievilku elpu un uzsaucu: “Vai ir kāda elastība attiecībā uz kompensāciju?” Mans priekšnieks man vaicāja, cik daudz es vēlos nopelnīt, un es prasīju par 10 000 USD vairāk, nekā viņi piedāvāja. Pēc divām stundām viņš atbildēja, un man tika paaugstināts par 17%. Mana pirmā doma bija “Wow, tas tiešām darbojās!”, Bet otrā doma bija: “Nez, vai es būtu varējis dabūt vairāk?”
Kopš tā laika es vienmēr esmu risinājis sarunas par savu algu, pat ja sākuma piedāvājums ir liels, un patiesībā esmu nācis to baudīt. Pirms sarunām es sev atgādinu, ka uzņēmums vēlas mani vai viņi man nepiedāvā darbu, ka piedāvātājs, iespējams, nopelna daudz vairāk, nekā man tiek piedāvāts, un ka mans uzņēmums respektēs manas iespējas skaidri sazināties neatkarīgi no tā, vai par to, kas notiek.
Tad es veicu šos trīs soļus, vienmēr būdams pozitīvs un enerģisks:
1. Negaidu zvanu: kad man zvana ar piedāvājumu vai pretpiedāvājumu, es vienmēr saku: “Paldies! Esmu neticami sajūsmā par šo iespēju un novērtēju piedāvājumu. Vai es varu jums piezvanīt šopēcpusdien, lai apspriestu dažas detaļas? ”Tas mani nomierina un liek man justies kā es varu kontrolēt sarunu.
2. Pieprasīt vismaz 20%: Es parasti lūdzu palielināt algu par 20–30%. Es nezinu, kā es par to izlēmu, bet tā šķita pareiza summa, ko prasīt. Es gribu pārliecināties, ka es prasu daudz vairāk, nekā es patiesībā gribu, atzīstot, ka viņu otrais piedāvājums būs zemāks nekā mans pieprasījums. Es arī sniedzu iemeslu lūgt palielinājumu (dzīves dārdzība pilsētā, nepieciešamais atbildības līmenis, vidējā tirgus alga), bet neiedziļinos sīkumos.
3. Atcerieties, ka tas nav viss par algu: Tā kā laiks un elastība man ir ļoti svarīgi, es arī bieži lūdzu palielināt atvaļinājumu laiku vai citus labumus, piemēram, samaksu par nodarbību vai apmācību. Viens darbs man neradītu lielu papildu algu, bet es katru gadu saņēmu papildu atvaļinājuma nedēļu, un patiesībā mans jaunais priekšnieks atvainojās, ka nevarēju piedāvāt vairāk.
