Jūs apsēžaties, lai rakstītu misijas paziņojumu vai sadaļu “Par mani”, jūs sūknējat, lai beidzot nolaistu jūsu ziņojumapmaiņu un - nekas nenotiek. Visi vārdi un frāzes, ko jūs vairākus mēnešus krājāt, ir pazuduši, un daži teikumi, kurus jūs rakstāt un pārrakstāt, liekas, ka tie pieder kādam citam. Un tad jūs četras stundas nonākat Facebook. Izklausās pazīstams?
Ja jums rodas grūtības nokļūt saknēs, kas jūs esat un ko jūs darāt, ir jāzina divas lietas: pirmkārt, jūs neesat viens. Personisko vai uzņēmuma ziņojumapmaiņas rakstīšana ir viens no vissmagākajiem, neērtākajiem procesiem, kas jāveic visiem, atverot vietni vai vadot uzņēmumu. Otrais? Tas ir drūmi un neveikli, jo mēs visi esam pakārjušies (dažādā mērā) uz vieniem un tiem pašiem trim pašabotējošajiem uzskatiem.
Ko es tagad atdalīšu no jums.
1. pārliecība: ir pareizs veids, kā to izdarīt, un es to daru nepareizi
Nepareizi. Pretēji izplatītajam uzskatam, nav pareiza veida, kā rakstīt misijas paziņojumu vai sadaļu “par mani”. Noteikti ir ietvari un paraugprakse, taču daži no iedvesmojošākajiem mārketinga eksemplāriem, ko rakstījuši uzņēmēji, neseko nevienam no tiem.
Paturot to prātā, pirmais solis autentisku uzņēmuma ziņojumapmaiņas rakstīšanai ir pārstāt meklēt “pareizo” veidu, kā to rakstīt, un vienkārši to rakstīt. Pat ja tavs pirmais teikums vai pirmie 25 teikumi kaut ko iesūc. Atcerieties, ka pat visiedvesmojošākais, radošākais eksemplārs, iespējams, izgāja 10 rediģēšanas kārtas, pirms kļuva par to, kas tas ir.
Tātad, dodiet sev dažas labas smadzeņu izmešanas sesijas, lai to visu nojauktu. Pēc tam sāciet ķiršus atlasīt vārdus un frāzes, kas atbilst jūsu zīmola būtībai. Ja šajā brīdī vēlaties meklēt ietvaru iedvesmu (piemēram, vai manam misijas paziņojumam vajadzētu būt vienam teikumam no pieciem?), Varat meklēt modeļus, kas jums rezonē.
Ticējums Nr. 2: Man ir jāpadara mārketinga kopija piemērojama visiem
Es zinu - jūs nevēlaties izslēgt nevienu, kurš varētu vēlēties iegādāties to, kas jums ir piedāvāts.
Es to redzu visu laiku, un tas, iespējams, ir visnekaitīgākais sabotāžas veids. Ja jūs kaut ko atņemat no kādas manas kolonnas, es ceru, ka tas ir šāds: jūs nevarat panākt, lai visi jūs mīlētu. Tas nav iespējams un laika izšķiešana. Padomājiet par to, cik daudz enerģijas jums vajadzētu tērēt, veidojot tikai vienu savas misijas paziņojuma teikumu, lai tas gan iedvesmotu, gan neapvainotu katru vecuma grupu, etnisko piederību, reliģiju un dzimumu.
Tā vietā rakstiet galvenajai auditorijai. Izveidojiet arhetipu katram cilvēku veidam, kuru cenšaties sasniegt, lai precīzi zināt, ar ko runājat - pēc tam runājiet ar viņiem. Ja jūsu mērķauditorija ir hipsteri, runājiet ar viņiem kā hipsteri. Ja tas ir sievietes 60 gadu vecumā, runājiet ar viņiem par jautājumiem, kas viņus ietekmē kā sievietes 60 gados.
Kad uzņēmumi cenšas izpatikt visiem, viņu mārketings parasti kļūst pārāk neskaidrs, lai ikviens ar to tiešām varētu saistīties, un viņi galu galā nevienam nepatīk.
3. ticējums: ir tik daudz satriecošu cilvēku, kuri to jau dara
Nesen es runāju ar dažiem treniņos iesaistītajiem treneriem par līdzīgu pieredzi, kuru mēs visi dalījāmies: Dažos mūsu dzīves pārejas posmos mums bija draugi un ģimene, treneri, kā arī terapeiti un kolēģi - visi mums stāstīja vienu un to pašu. laiks, bet mēs šo ziņojumu saņēmām tikai tad, kad to no pareizas personas dzirdējām pareizi.
Ja kādreiz uzņēmējiem ir iemesls saglabāt ticību, tas ir šāds: Cilvēki meklē ne tikai to, ko jūs varat viņiem piedāvāt - smailīti, tehnoloģiju vai mārketinga stratēģiju, bet arī lai izveidotu savienojumu ar personu vai uzņēmumu, kas atrodas aiz piedāvājot.
Jā, droši vien ir daudz cilvēku un uzņēmumu, kas dara to, ko jūs darāt, bet neviens to nedara tieši tā, kā jūs. Neaizmirstiet: lielākais atšķirējs jūs esat jūs.
Ja jūs cenšaties panākt, lai jūsu autentiskais ziņojums netiktu uz papīra, es labprāt uzzinātu, kas jūs kavē. Dalieties pieredzē zemāk esošajos komentāros.
