Tas, iespējams, ir padoms, ko kāds ļoti agri deva, kā izraudzīties darba interviju. Un zināmā mērā tā ir taisnība. Jūsu mērķis ir pārliecināt uzņēmumu, ka jūs lieliski darbosities jebkurā koncertā, kuru vēlaties izveidot.
Problēma ir tā, ka pārāk daudz cilvēku jauc savas pieredzes un prasmju pārdošanu par piemērotām attiecīgajam amatam ar pārdošanas sevi kā sava veida “obligāti jāpērk tagad” produktu. Tāpēc viņi nāk klajā ar visu dziesmu un dejo, kāpēc viņi ir vienīgais iespējamais risinājums jūsu algošanai. Un tas nozīmē, ka iznomāšanas menedžeris pāriet no iznomāšanas menedžera uz klientu - kas nav tieši tās attiecības, kuras jūs meklējat.
Tāpēc, pirms izslēdzat citu personu uz tādu koncertu, kuru patiešām vēlaties, uzziniet tieši to, kāpēc “pārdot sevi” ir šausmīgs padoms, ja to uztver burtiski.
1. Jūs (iespējams) neatbildat uz kādu no intervētāja jautājumiem
Esmu ticies ar kandidātiem, kuri uzklausa manu pirmo jautājumu, un pēc tam, nevis uz to, lai atbildētu uz to, uzsāka skaņu, izklāstot, kāpēc es viņus nodotu kā manekens. Protams, viņi var aust buzzvārdā no manas sākotnējās izmeklēšanas, taču ir skaidrs, ka viņi aiziet no atkārtotās skripta.
Tas ir slikti viena liela, acīmredzama (tomēr kaut kā, protams, nenozīmīga) iemesla dēļ: Personāla atlases vadītājiem ir jautājumu saraksts un viņi ir spiesti pārtraukt kandidātus, lai saņemtu šīs atbildes, kad viņi to nesaņem. Tāpēc, pirms prezentācijas laikā izslēdzat kādu personu par to, kāpēc jūs esat labākais cilvēks, kādreiz, pārliecinieties, ka noklausāties to, kas patiesībā tiek jautāts. Atgriežoties pie tā, ko es teicu iepriekš, jūs varat izmantot savas prasmes un pieredzi, kad vien tas ir svarīgi - atcerieties, ka jūs šeit personīgi neesat pārdošanā.
2. Jūs liekat intervētājam domāt, ka mēģināt kaut ko slēpt
Manā darbā pieņemšanas pieredzē vairums kandidātu, kas publicē tiesas preses izdevumus un mēģina sevi pārdot intervijas laikā, neatstāja man daudz iespēju uzdot jautājumus. Un daļa no mana darba bija iedziļināties cilvēku vidē, lai pārliecinātos, vai mēs pieņemam pareizu lēmumu pieņemt darbā, kas nozīmē, ka man dažreiz bija jāuzdod neērtas lietas.
Pārdošanas līmeņa problēma ir tāda, ka, ja tas notiek pārāk ilgi, tas var likt intervētājam domāt, ka jūs mēģināt kaut ko slēpt. Negribi runāt par to laiku, kad tevi atlaida? Vai arī tas projekts, kurš neizgāja jūsu ceļu? Pārsteigums - jūs darāt sev šķēršļus tikai tad, ja neapspriežat šīs lietas (vai pat nedodiet viņiem iespēju nākt klajā), un vēl jo vairāk tad, kad mēģināt “novirzīt” sarunu, lai izvairītos no šīm tēmām. Tāpēc norijiet savu lepnumu un esiet godīgi. Ziniet to: ir nepieciešams vairāk pūļu, lai novirzītu iznomāšanas vadītāju, nekā tas ir nepieciešams, lai sagatavotu reālas atbildes uz šīm sarežģītākajām tēmām.
3. Tev izklausīsies, ka rūpējies tikai par sevi
Ja vien jūs neveicat intervijas ar vienīgo cilvēku komandā, iespējams, jums būs kolēģi. Un, ja vien jums netiks lūgts sēdēt atsevišķās kabīnēs un bez mijiedarbības savā starpā, jūs, iespējams, diezgan cieši sadarbosities ar šiem cilvēkiem. Tomēr, uzsākot pārdošanas piķi par to, kāpēc jūs esat satriecoši, nomas vadītājam ir viegli domāt, ka jūs, iespējams, nespēlējaties labi ar citiem.
Jums var arī rasties iespaids, ka esat izlikies par pirmo numuru, un tāpēc vienkārši vēlaties ķerties pie domām par to, cik daudz naudas uzņēmums jums samaksās. Es zinu, ka jūs neesat tik egocentrisks, tāpēc nepieļaujiet kļūdu, liekot intervētājam domāt, ka esat. Tā vietā pārliecinieties, ka iesaistījāt nomas vadītāju sarunā par to, ko jūs varētu dot pašreizējās komandas dinamikai. Tas jums dos daudz vietas, lai skaidri norādītu, ka jūs būtu labs papildinājums, vienlaikus ļaujot intervētājam zināt, ka jūs interesē sadarbība.
4. Jūs, iespējams, pārdodat sevi kā nepareizu darbu
Lūk, kas tas viss galu galā rodas. Tuvojoties intervijai kā iespējai sevi pārdot, jūs ievērojami atvieglojat uzņēmuma pārņemšanu. Kāpēc? Tā kā, kad jūs sevi pasniedzat kā vienu, stabilu paketi, ir daudz vieglāk atlaist jūs vienā vilcienā. Tomēr, koncentrējoties uz savām prasmēm un atbilstošo pieredzi, jūs sniedzat nomas vadītājam iespēju redzēt savas stiprās un vājās puses kā dažādas kopas.
Izvēloties diskutēt par savu kvalifikāciju saistībā ar amatu, nevis pārdot sevi par infomercial stilu, jūs dodat sarunai iespēju iet dažādos virzienos - tas viss varētu dot jums vēl vienu iespēju parādīt, ka jūs esat īstais cilvēks darbam.
Patiesība: jūs tikai sāpināt savas iespējas, ja tuvojaties intervijai ar domāšanas veidu, ka jūs kontrolēsit sarunu un galu galā beigsities ar darba piedāvājumu viena miljona dolāru mēnesī. Galvenais, lai naglotu šo procesa daļu, ir izturēties pret to tāpat, kā jūs tuvotos sarunai, un, ja jūs mēģināt novirzīt diskusiju, lai tā noritētu tieši tā, kā vēlaties, iespējams, ka jūs to palaidīsit garām. dažas lieliskas iespējas.
