Jūsu personīgā varone ierodas pilsētā, lai runātu konferencē, un jūs mirstat, lai izvēlētos viņas smadzenes pār kokteiļiem. (Tā kā jums ir tik daudz jautājumu.)
Vai varbūt jūs tikko atklājāt iedvesmojošu lietotņu dizaineru un fantāzējat par darbu viņa startēšanas laikā. (Jums ir prasmes!)
Vai arī jūs pamanījāt, ka jūsu iecienītākais autors izdod jaunu grāmatu un, iespējams, meklē jaunu publicitāti un sociālo mediju direktoru. (Sveiki? Jūs būtu ideāli piemērots darbam!)
Grunts līnija: Vienmēr ir kāds, ar kuru jūs mirst kontaktēties, un ka “kāds” parasti ir aizņemts, meklēts cilvēks, kurš, iespējams, neapstājas ar lūgumiem. Tātad, jūs pat nemēģināt, jo kāpēc viņš vai viņa kādreiz atbildētu uz jūsu pieprasījumu?
Ar pareizu stratēģiju jūs varat piesaistīt ikviena uzmanību.
Šis ir patiess stāsts:
Pirms gadiem es svinēju lielu pavērsienu: lielo MEarth atklāšanu - 10 akru vietējo augu dzīvotni un kopienas dārzu. Mana komanda un es plānojām lielu ballīti, lai svinētu lielo atklāšanu, un mēs izvilka visas pieturvietas. Viena nozveja gan. Es gribēju tur vienu no slavenākajiem un pieprasītākajiem vides līderiem un šefpavāriem pasaulē. Lai arī es zināju, ka viņu būs grūti sasniegt, man vienkārši bija jāmēģina. Un jums pateikt, kas, mēģinot strādāja!
Izmantojot šo procesu, es iemācījos četrus soļus, kas jāveic, kad vēlaties sazināties ar kādu, kurš ir pazīstams kā aizņemts.
1. Sāciet ar vienkāršu e-pastu
Lai gan ir daudz lielisku veidu, kā rakstīt vienkāršu e-pastu, man patīk izmantot savu veidni “vienkārši saku jā”.
Šeit ir struktūra. Izmantojiet pirmo teikumu, lai iepazīstinātu ar sevi. Nākamais paskaidros, kā jūs atradāt personu un kāpēc jūs rakstāt. Pēc tam iesniedziet vilinošu piedāvājumu, no kura grūti atteikties. Visbeidzot, pabeidziet to ar vienkāršu jā vai nē pieprasījumu, kas neprasa daudz smadzeņu enerģijas.
Ņemiet vērā, ka pēdējais teikums ir īpaši kritisks. Tas ir arī viens teikums, kuru vairums cilvēku satrauc. Būtībā šeit galvenais nav likt e-pasta adresātam veikt jebkādu domāšanu, plānošanu vai “garīgu darbu”.
Ja jūs saņemat personas piekrišanu tikties ar brokastīm, sazināties pa tālruni, veikt interviju vai kaut ko citu, ko jūs cerat sasniegt, jūs vienmēr varat vēlāk izskaidrot nepatīkamo informāciju (laiks, vieta, ilgums).
Es sāku savus meklējumus, nosūtot e-pastu uz Alises palīgu:
2. Esiet neatlaidīgs, bet esiet pacietīgs
Šim procesam ir četras darbības, tāpēc jūs droši vien esat sapratuši, ka stāsts nebeidzas ar šo e-pastu. Faktiski tas ir tikai procesa sākums. Kā jūs jau varējāt uzminēt, es nesaņēmu atbildi, uz kuru es cerēju.
Es jutos nedaudz deflējusies, bet es nepadevos.
Durvju atvēršana ir saistīta tikai ar attiecību veidošanu. Un attiecību veidošana prasa laiku un apņēmību. Kā savā TED runā apraksta psiholoģe Angela Lee Duckworth, putraimi ir viens no labākajiem panākumu prognozētājiem. Tātad, ir pienācis laiks sākt darbu un sagatavoties tālajam pārvadājumam.
Es sekoju līdzi balvai un nepateicos pēc pirmā “nē” - vai otrā, vai trešā. To sakot, es turpināju izplatīt savus pieprasījumus un pieklājīgi tos uzdot, kā rezultātā katru reizi tika saņemta atbilde.
3. Draudzieties ar vārtsargu
Šī ir frāze, ko esmu pārliecināts, ka laba iemesla dēļ esat dzirdējis bieži. Biežāk aizņemtiem cilvēkiem ir palīgi, kas pārrauga zvanus un pieprasījumus. Atpūta šai personai profesionālā, taču draudzīgā veidā var būt jūsu panākumu atslēga.
Attiecīgi es nemēģināju tieši Alisu pārspēt. Es sāku nodibināt sakarus ar viņas “vārtsargu” -aka, viņas palīgu.
Es periodiski reģistrējos, atstāju balss pastu vai divus, vicinājos ar viņu un piedāvāju uzslavas un pamudinājumus par paveikto darbu. Un to darot, es iepazinu viņu kā cilvēku.
Visbeidzot, kādu dienu viņš man iedeva “iekšu”, kuru es gaidīju.
Mana sirds izlēca ar cerību, un es izlēcu pēc iespējas.
4. Iet augstāk un ārpus tā
Aizņemti cilvēki - neatkarīgi no tā, vai viņi ir investori, mentori, ietekmīgi rakstnieki, runātāji, emuāru autori vai slavenību pārstāvji - katru dienu saņem desmitiem blāvu, oriģinālu vietu.
Neliels skaistums, emocijas, oriģinalitāte un cilvēcība var iet tālu.
Kad Alises palīgs atklāja šo mazo “noslēpumu”, es tam atdevu visu, kas man bija.
Sekojot viņa vadībai, es ātri saliku skaistu paciņu par visu MEarth ar dārza fotogrāfijām, bērniem, kurus mēs apkalpojam, mūsu audzētajām kultūrām un mūsu gatavotajiem ēdieniem. Es personīgi pateicos Alisei ar manu rakstīto vēstuli, slavējot viņu par galvenā projekta iedvesmu. Es viņai pastāstīju par gaidāmo ballīti un to, kā mēs gribējām viņu raksturot kā galveno runātāju. Un es visu saistīju ar skaistu loku (burtiski).
Es iesūtīju paciņu pa pastu kopā ar personīgo “paldies” piezīmi arī viņas asistentei.
ES gaidīju.
Un gaidīja.
Un gaidīja.
Un kādu dienu viņa piezvanīja.
Viņas atbilde?
"Jā."
Redzēt manu personīgo varoni uzkāpjam uz skatuves bija man neticami liels piedzīvojums - tādu, ko nekad neaizmirsīšu. Pats labākais, ka tas iemācīja četrus iepriekš minētos soļus - četrus soļus, kurus es atkal un atkal izmantoju, lai panāktu to saikni ar cilvēkiem. Pirmajā mēģinājumā jūs bieži nesaņemat to, ko vēlaties, taču neatlaidība un neatlaidība var palīdzēt jums atslēgt durvis, kas kavē jūsu ceļu.
