Jūs dibināt jaunu uzņēmumu. Apsveicam! Tomēr, pirms gatavoties sava produkta laišanai tirgū vai sarunāties ar klientiem, jums un jūsu līdzdibinātājiem ir jāvienojas par uzņēmuma kapitāla vai īpašumtiesību sadalījumu un noteikumiem.
Šis ir viens no vissmagākajiem lēmumiem, kas jums būs jāpieņem kā dibinātājam, taču tas ir arī viens no vissvarīgākajiem, lai iegūtu tiesības tieši no “get-go”. Pat nelielas atšķirības pamatkapitālā var nozīmēt ļoti daudz ceļa, tāpēc, sākot darbu ar visiem tajā pašā lapā (un jūtoties labi par vienošanos), nākotnē neļaus parādīties lielas problēmas. Tātad, kā jums vajadzētu sākt?
Sadalot pīrāgu
Tāpat kā lielākajā daļā lietu, pieejā dibinātāju kapitālam ir filozofiskas atšķirības. Viena nometne uzskata, ka dibinātāju kapitālu nekad nevajadzētu vienmērīgi sadalīt, jo tas var izraisīt stalemates, kas var ātri nogalināt uzņēmumu. Otra nometne uzskata, ka ir jāpiešķir taisnīgums un ja vienmērīga sadalīšana šķiet taisnīga, tad tā ir piemērota.
Lai gan nav formulas vai vienas pieejas, kas der visiem, ir jāņem vērā vairāki faktori:
Kuru ideja tā bija? Ja vien kāds neveicina patentētu tehnoloģiju, tam nevajadzētu būt lielam faktoram - jaunuzņēmumu kopienā ir plaši atzīts, ka izpilde ir svarīgāka par idejām. MySpace un citu sociālo tīklu vietņu dibinātājiem bija ideja, kas līdzīga Marka Zuckerberga idejai, taču viņi to neizdevās īstenot, tāpat kā Facebook. Tā vietā dibinātāji, kas realizē šo ideju, ir pelnījuši lielāku taisnīgumu.
Pilna laika un nepilna laika: Ja viens no dibinātājiem atsakās no darba, lai veltītu sevi pilna laika uzņēmumam, bet otrs strādā nepilnu darba laiku, nepilna laika dibinātājs pelna mazāku kapitālu, jo abi uzņemas mazāku risku un nodrošinot uzņēmumam mazāk vērtības un laika. Parasti šai personai vajadzētu iegūt mazāk nekā pusi no kapitāla, ko iegūst pilna laika dibinātājs.
Alga: Uzņēmējdarbības uzsākšanas pirmajās dienās nav nekas neparasts, ka dibinātāji strādā par samazinātu algu vai pilnībā atsakās no tā. Bet iepriekš nesaņemto algu nevajadzētu "maksāt" pašu kapitāla veidā vairāku iemeslu dēļ. Ir gandrīz neiespējami noteikt pareizo pamatkapitāla summu par nesaņemto algu, un šī prakse var radīt virkni sarežģītu nodokļu, ieturēšanas un grāmatvedības problēmu. Tas pats ieteikums attiecas arī uz gadījumiem, kad viens dibinātājs dod ieguldījumu aprīkojumā, darba telpā vai citās materiālās lietās - maksājiet par tiem, kuriem ir vēlams konvertējamais parāds vai sērijas sēklas.
Kapitāla ieguldījumi: viens no dibinātājiem var dot ievērojamu kapitāla ieguldījumu uzņēmumā, un jūs varētu domāt, ka viņa pretī varētu iegūt tikai papildu dibinātāja akcijas. Bet parasti ir labāk sadalīt dibinātāju kapitālu, pamatojoties uz katras personas faktisko darba iemaksu līmeni (sauktu par “sviedru kapitālu”), un izturēties pret dibinātāja finansiālajām iemaksām tāpat kā ar sākuma kapitāla ieguldītāju - emitējot konvertējamu parādu vai sērijas sēklas. vēlamais krājums.
Nākotnes lomas: apsveriet katra līdzdibinātāja paredzamo lomu uzņēmumā, ņemot vērā viņas prasmju līmeni, spējas un uzņēmuma vajadzības. Piemēram, ja uzņēmumam nepieciešami nozīmīgi tehnoloģiju jauninājumi un viens dibinātājs ir pasaules klases inženieru viceprezidents, viņa, iespējams, būtu pelnījusi lielāku kapitālu. Tikai atceraties, ka laika gaitā jūsu uzņēmuma vajadzības un, iespējams, dibinātāju lomas, ievērojami mainīsies - nelikvidējiet pašu kapitāla sadalījumu pārāk daudz uz vienu ieguldījumu vai prasmi.
Nākotnes darbinieki: Tāpat ir svarīgi padomāt par dibinātāju kapitāla daļām attiecībā pret darbiniekiem, kuri vēlāk tiek piesaistīti. Ja dibinātājs nonāk produktu mārketinga direktora amatā ar lielu kapitāla daļu, tas izaicina pieņemt darbā citus vecākos vadītājus ar mazākām opciju dotācijām. Pašu kapitāla sadalē jāņem vērā gan pagātnes, gan nākotnes iemaksas uzņēmumā.
Kontrole: Dibinātāju kapitālu nevajadzētu sadalīt atkarībā no tā, kā uzņēmums jākontrolē vai jāpārvalda - jums jābūt atsevišķam līgumam, kurā norādīts, kā tiek pieņemti svarīgi lēmumi. Ļoti svarīgi ir arī pirmās atteikuma tiesības (vienošanās, kurā noteikts, ka, ja dibinātājs vēlas pārdot savas akcijas, viņai vispirms tās jāpiedāvā uzņēmumam), tāpēc jūs nepabeidzat partneri, par kuru nedarbojāties.
Vesting
Neatkarīgi no tā, kā jūs sadalāt pamatkapitālu, uz šīm akcijām būtu jāattiecina tiesību piešķiršanas ierobežojumi, lai līdz brīdim, kad akcijas tiek “nodotas”, dibinātājs tām pilnībā nepieder. Tas ir svarīgi, jo tas neļauj līdzdibinātājam aiziet no darba tikai pēc dažiem mēnešiem un tomēr saglabāt milzīgu uzņēmuma daļu. Pēdējais, ko jūs (vai ieguldītājs) vēlēsities, ir tas, ka kādam ir liels pašu kapitāls un tas vairs neveicina jūsu panākumus.
Saskaņā ar parasto darbinieku tiesību piešķiršanas grafiku akcijas tiek nodotas četru gadu laikā ar pirmā gada beigām novirzītām 25% (sauktu par “viena gada klinti”), kas nodrošina, ka darbinieki paliek aptuveni gadu pirms tam pieder uzņēmuma. Pēc tam atlikušās akcijas tiek pārdotas mēnesī vai ceturksnī.
Dibinātājiem dažas akcijas parasti tiek piegādātas sākotnēji (saskaņā ar mūsu pieredzi no 20% līdz 25%, lai gan tas var sasniegt 33, 3%). . Dibinātājiem bieži ir arī noteikumi, kas paātrina tiesību iegūšanu, ja tiek mainīta kontrole (ti, iegūšana) vai tiek izbeigta bez iemesla.
Atšķaidīšana
Kad dibinātāji uzsāk uzņēmējdarbību, viņiem pieder visa lieta. Bet tas ir neizbēgami, ka, palielinoties uzņēmumam, jūsu akcijas tiks atšķaidītas, lai piesaistītu darbiniekus un investorus, un ir ļoti maz piemēru veiksmīgiem dibinātājiem, kuriem pārdošanas vai IPO laikā pieder 100% no viņu uzņēmumiem.
Kad jūs piesaistīsit A sērijas finansējumu, jūs emitēsit papildu akciju daļas, kas nonāks jūsu investoriem, un jūs varat sagaidīt, ka šie investori aizvedīs jebkur no 25% līdz 50% no uzņēmuma. Vēlākajās finansēšanas kārtās tām var būt mazāks procents, lai gan atkarībā no noteikumiem, par kuriem jūs apspriežaties, to joprojām var būt tik daudz, cik jūsu A sērijā. Katru reizi jūsu akcijas tiks attiecīgi samazinātas.
Jums būs arī jāatstāj kapitāla fonds nākamajiem darbiniekiem, it īpaši agrīnās stadijas darbiniekiem. Parasti, kad sākumā izveidojat kapitālu, ir laba ideja darbiniekiem atstāt pīrāgu no 10% līdz 20%. Ja jūs plānojat palielināt finansējumu kādā brīdī, jūsu investori prasīs, lai jūs to iegūtu, un, ja tas jau ir izveidots, jums nevajadzēs turpmāk atšķaidīt savas akcijas, lai tam būtu vieta.
Katra situācija ir atšķirīga, un nav pareizas atbildes par pamatkapitāla sadalīšanu. Bet, kad tas viss ir pateikts un izdarīts, katram līdzdibinātājam vajadzētu justies labi par kapitāla sadalījumu. Ja norunātā dalīšana rada jums sašutumu, iespējams, ka tas nav pareizi. Paaugstiniet savas bažas un iepriekš saskaņojiet sīkāku informāciju - būs grūtāk pieprasīt lielāku pīrāga gabalu, jo jūsu uzņēmumam veiksies un pamatkapitāls palielinās, un ir vērts, ja šīs sarunas tiek pabeigtas agri. Veiksmi!
Nithya B. Das ir juridiskais konsultants AppNexus Inc. - uzņēmumā, kas atbalsta risku un nodrošina tiešsaistes reklāmas reāllaika tehnoloģiju. Iepriekš viņa bija asociētā kompānija Goodwin Procter tehnoloģiju uzņēmumu prakses grupā. Nithya ir arī Goodwin Procter dibinātāja Workbench konsultatīvās padomes locekle. Kad Nithya nedarbojas ar juristu darbu, Nithya raksta Indijas ēdienu gatavošanas emuāru Hungry Desi un bērnu recepšu vietni Half Pint Gourmet. Sekojiet viņai Twitter @nithyadas.
Džons Dž. Egans III ir korporatīvais jurists un Tehnoloģiju kompāniju prakses grupas līdzdirektors Goodwin Procter, kur viņš strādā ar daudziem tehnoloģiju un dzīvības zinātņu uzņēmumiem visos attīstības posmos. Džons ir arī galvenais ieguldītājs Goodwin Procter dibinātāja Workbench - tiešsaistes resursā jaunizveidotiem uzņēmumiem, topošajiem uzņēmumiem un uzņēmēju kopienai. Turklāt viņš ir centīgs dibinātājs, nesen uzsācis amatniecības destilācijas biznesu. Sekojiet viņam Twitter @jeganiii.
Pārbaudiet vairāk no Start-Up nedēļas vietnē The Daily Muse!
