Kad strādājat pie sākumposma riska, ir dabiski, ka gandrīz visu savu laiku vēlaties tērēt sava produkta izstrādei un sarunai ar nākamajiem klientiem, taču daži no vissvarīgākajiem lēmumiem, kurus pieņemsit, veidojot savu uzņēmumu, ir saistīti ar jums - jūs uzminēja - nauda. Galu galā uzņēmumiem ir vajadzīga nauda, lai izdzīvotu, un tikai daži uzņēmumi naktī kļūst rentabli. Tātad, kur var iegūt nepieciešamos līdzekļus, lai palīdzētu attīstīt savu jauno biznesu?
Pirms es atbildēju uz šo jautājumu, ļaujiet man pateikt, ka naudas piesaistīšana biznesam vienmēr ir saistīta ar cenu, proti, līdzdalību jūsu uzņēmumā. Tātad, pirmajam solim vajadzētu būt pārliecinājumam, ka jums tas ir nepieciešams.
Divi jautājumi, kas jums jāuzdod sev, ir “Kas man jādara, lai šis uzņēmums darbotos?” Un “Kas tas maksās?”
Vai jums ir nepieciešams pieņemt darbā darbiniekus? Vai ir produktu izstrādes izmaksas? Vai jums ir nepieciešams mārketinga budžets? Cik ilgs laiks jums nepieciešams, līdz bizness sevi uzturēs, gūstot ienākumus? Apkopojot konservatīvu prognožu kopumu, kurā norādītas jūsu izmaksas un peļņa katru mēnesi, jūs varēsit izdomāt, kas jums nepieciešams, kā arī jums palīdzēs pārbaudīt, vai jums ir dzīvotspējīgs biznesa modelis.
Ja redzat ceļu uz rentabilitāti, bet jums būs vajadzīgs vairāk naudas, ko personīgi varat atļauties, lai jūs tur nokļūtu, tieši tad jūs vēlēsities izpētīt finansējuma sākumposmu.
Un tādā gadījumā nākamais solis ir izdomāt, kur meklēt. Šeit ir dažas no visizplatītākajām metodēm, kuras tehnoloģiju jaunizveidotie uzņēmumi izmanto, lai piesaistītu sākotnējo finansējumu, lai panāktu lietas uz vietas.
1. Draugi un ģimene
Ja jūsu uzņēmumam ir nepieciešami mazāk nekā USD 50 000 (vismaz šobrīd) un jums ir draugi vai ģimenes locekļi, kuriem ir nauda, kuru viņi var atļauties ieguldīt, naudas piesaistīšana no viņiem var būt lieliska vieta, kur sākt. Tomēr esiet piesardzīgs - personisko attiecību pārvēršana biznesa attiecībās var kļūt nekārtīga. Ir svarīgi pārliecināties, ka visi saprot riskus un nelieciet sevi situācijā, kurā attiecības tiks sabojātas, ja jūsu bizness neizdosies. Strukturējot vienošanos ar ģimenes locekli vai draugu, ir kārdinoši nekārtot lietas, taču jūs vēlēsities rīkoties pretēji: izmantojiet oficiālu darba lapu, lai aprakstītu ieguldījuma nosacījumus. USV pārstāvis Freds Vilsons paveic lielisku darbu, pārvarot ieguvumus un iespējamās nepilnības, meklējot finansējumu no draugiem un ģimenes locekļiem.
2. Inkubatori
Tehnoloģiju inkubatori ir lielisks veids, kā saņemt padomus par darbības uzsākšanu, satikties ar citiem uzņēmējiem un jā - iegūt ieguldījumu arī jūsu projektā. Kamēr viņi iegulda naudu, tādu inkubatoru kā Y Combinator un 500 Startup izloze pārspēj skaidru naudu. Inkubatori bieži piedāvā resursus, sākot no dibinātāju tīkliem un ekspertu konsultācijām līdz juridiskajiem pakalpojumiem, biroja telpām, profesionālajai izglītībai un ekspozīcijai. Ja meklējat atbalsta tīklu un nedaudz naudas, inkubators var būt lielisks sākumpunkts. Lielākā daļa inkubatoru arī sponsorēs demonstrācijas dienu, parasti vairākus mēnešus inkubatoru programmā, kas var būt lielisks sākumpunkts papildu eņģeļu vai RK līdzekļu vākšanai (vairāk par to zemāk).
Tomēr jums būs jāplāno iepriekš, jo daudzi inkubatori ir noteikuši pieteikšanās periodus, pēc kuriem viņi novērtē potenciālos uzņēmumus. Dažiem ir nepieciešams funkcionējošs produkts, lai iesniegtu pieteikumu, savukārt citi labprāt pieņem lielisku dibinātāju komandu. Ja jūs interesē uzzināt vairāk par inkubatoriem, šeit ir 10 labas tehnoloģijas jaunizveidotiem uzņēmumiem.
3. Eņģeļu investori
Eņģeļu investori ir turīgas personas (bieži vien bijušie vai pašreizējie uzņēmēji), kuras izvēlas ieguldīt jaunizveidotos uzņēmumos. Viņiem ir tendence ieguldīt jebkur no 5 000 līdz 200 000 USD jebkurā uzņēmumā, tāpēc daudzi uzņēmēji sākuma kārtā iekļaus vairākus eņģeļu investorus. Apmaiņā pret finansējumu eņģeļu investori parasti vai nu saņem kapitālu jūsu uzņēmumā, vai konvertējamu parādzīmi (aizdevumu, kuru vēlāk var pārveidot par kapitālu). Cieša saikne ar jūsu nozares investoriem acīmredzami ir ļoti noderīga, ja vēlaties turpināt finansējumu no eņģeļiem, taču, ja jūs esat jauns savā telpā, AngelList ir lieliska vieta, kur atrast cilvēkus, kuri ir investējuši jūsu nozarē.
4. Riska kapitālisti
Riska kapitālisti (vai īsumā RK) ir līdzīgi eņģeļu investoriem, bet viņi iegulda naudu citu vārdā un gandrīz vienmēr lielākās summās. Lai gan daudziem RK uzņēmumiem ir tendence ieguldīt A sērijā un vēlāk (aka, tie arī veic lielākus ieguldījumus jaunizveidotos uzņēmumos ar nedaudz lielāku vilkmi), ir daži, kas koncentrējas uz ieguldījumiem sākuma stadijā, vai arī tiem ir filiāle. RK parasti ieguldīs apmaiņā pret pašu kapitālu vai konvertējamu parādzīmi jūsu uzņēmumā, tāpat kā eņģeļu investori, bet viņi var arī lūgt valdes vietu. (Piezīme: RK ir ļoti grūti satikt sanāksmes. Gaidāmajā rakstā es runāšu par jūsu kāju pa durvīm.)
5. Kopfinansējums
Crowdfunding platformas, piemēram, Kickstarter un IndieGoGo, ļauj jums iegūt naudu no personām, kuras ir gatavas iepriekš samaksāt par jūsu produktu (tas nozīmē, ka jums nav nepieciešams atdot kapitālu jūsu uzņēmumā). Ja strādājat pie patēriņa preces, kuru plānojat iekasēt, Kickstarter ir lieliska iespēja, kas jāapsver (padomājiet par Pebble pulksteni, kas piesaistīja pārsteidzošus 10 miljonus USD). IndieGoGo ļauj finansēt arī nefiziskas preces (piemēram, sociālos tīklus vai citus tiešsaistes projektus). Tā sakot, efektīvai kopfinansēšanas kampaņai ir vajadzīgas lielas pūles, tāpēc pārliecinieties, ka jums ir laiks un enerģija tam veltīt. Un, lai arī ir lieli veiksmes stāsti, vidējā Kickstarter kampaņa iegūst 5000 USD, tāpēc tas varētu būt reālistiskāks risinājums uzņēmumiem ar mazāku finansējuma vajadzību. (Iepazīstieties ar The Daily Muse ceļvedi, kā iegūt jūsu Kickstarter kampaņu pie zemes.)
Pēc visu iespēju izpētes vairums uzņēmumu izvēlēsies šo platformu kombināciju sākotnējam finansējumam. InstaEDU sākumposmā bija viens riska kapitāla uzņēmums, vairāki investori eņģelī un viens ģimenes loceklis. Bet, lai piesaistītu finansējumu 1, 1 miljona ASV dolāru apjomā, mēs runājām ar daudziem, daudziem citiem investoriem.
Tātad, kas tālāk? Pirms sanāksmju organizēšanas jums ir jāsakārtojas un jābūt gatavam visefektīvāk pārdot sava uzņēmuma stāstu. Tālāk es jums pastāstīšu, kā izveidot lielisku laukuma klāju.
