Naudas piesaistīšana manam darbības uzsākšanai ir bijusi viena no grūtākajām manas uzņēmējdarbības dzīves pieredzēm. Ne tāpēc, ka tur nebūtu naudas, un pat ne tāpēc, ka ir sarežģīti izkārtot naudu. Izaicinājums ir niansēs - dzirdēt, ko saka riska kapitālists, un pēc tam pārvērst to, ko viņa patiesībā domā.
Valodu es saucu par VCili (piemēram, svahili, bet grūtāk iemācīties). Tas izklausās apmēram šādi:
RK: "Mīlu komandu. Interesants produkts. Es ceru uz kontaktu uzturēšanu."
Tulkojums: "Es īsti nesaņemu to, ko jūs darāt, bet, ja kāds patiešām populārs iegulda jūsos, es akli sekošu."
RK: "Interesanta pieeja."
Tulkojums: "Tas nekad nedarbosies."
RK: "Kā jūs plānojat nopelnīt naudu?"
Tulkojums: "Ja es tajā ielikšu savu naudu, tas būs nebeidzams ieguldījuma avots, vai ne?"
RK: "Es to uzaicināšu partneru sanāksmē pirmdien un darīšu jums zināmu."
Tulkojums: "Es varētu pieminēt jūsu sākšanos no aproces, aprakstot, ar kuriem šonedēļ tikos, bet, iespējams, piebildīšu ar roku, norādot, ka jūs neesat īpaši interesants, un mums vajadzētu pāriet pie nākamā darba kārtības jautājuma."
Pirmoreiz izdzirdot kādu no šīm rindām, jūs varētu tās uztvert kā pozitīvu zīmi. Bet patiesība ir tāda: ja kāds ir patiesi ieinteresēts, viņa paradis jums līnijas; viņa vēlēsies pēc iespējas ātrāk virzīties uz priekšu. RK ir cilvēki, un viņiem tikpat nepatīkami kā vairumam cilvēku ir noraidījumu, tāpēc viņi jums pateiks, ko vēlaties dzirdēt, kamēr vien jūs izvedīs ārā.
Tāpēc labākās tikšanās, kurās esmu piedalījies, ir tādas, kurās ieguldītājs bija asi kritizējis manas idejas - es varētu pievērsties RK bažām, atstāt precīzi zināmu, kur stāvu, un iemācīties kaut ko vai divas. (Mūsu pašreizējais galvenais investors ir viens no tiem, un es uzskatu, ka tas ir neticami atsvaidzinošs.)
Bet, protams, vairums nav tādi. Tātad, kā jūs nokļūt caur VCili mīnu lauku un nokļūt patiesībā?
Tikai pajautā. Kad dzirdat frāzi, kas izklausās cerīga, bet mazāk nekā patiesa, vai RK šķiet ieinteresēts, bet neuzkrītošs, jums jāpaliecas uz priekšu un jājautā viņai kāpēc.
Piemēram, kad viņa izsaka “interesantu pieeju”, jautājiet “kas jums šķiet interesants par šo pieeju?” Kad viņa piemin, ka tā tiek parādīta partneru sapulcē, pajautājiet, kas traucē viņai piezvanīt partneriem, lai redzētu jūs tūlīt. Viņa novērtēs jūsu laipnību. Jūs ne vienmēr saņemsit taisnu atbildi, bet es garantēju - jūs vienmēr atcerēsities.
Es joprojām cenšos iemācīties valodu, bet man labāk izdodas saprast, kur es to nepareizi esmu interpretējis. Tāpēc neattiecieties uz tām pašām kļūdām kā es - ja lietas nav skaidras, jautājiet kādu interpretāciju.
