Kad es biju jaunāks, man bija prakse dienas beigās doties uz pārtikas kravas automašīnām un jautāt, vai viņiem nav palicis pārtikas, ko es varētu ēst pilnīgi bez maksas. Sākumā tas sākās tāpēc, ka es cīnījos par kaut ko 20, kaut ko Ņujorku ar ierobežotu budžetu, bet es galu galā pamanīju, ka man arī ir interese redzēt, kas notiks - ja tikai es paprasītu.
Dažreiz, protams, es saņēmu “nopes”, bet biežāk, nekā jūs domājat, šefpavārs teiktu: “Protams, man tas tomēr jādara vaļā dienas beigās”, un jādalās ar nelielu uzkodu vai sakrauj man šķīvi ar gardu ēdienu.
Es toreiz vēl pilnībā nesapratu, cik ļoti šī muļķīgā pieredze mani sagatavoja tam, kas man būs nepieciešams, lai varētu darīt biznesā. Tik bieži manā ikdienas izpilddirektorā ir lietas, kuras mans uzņēmums ne tikai vēlas, bet arī prasa virzīties uz priekšu - un citi cilvēki vai organizācijas ir tās iegūšanas atslēga. Zinot, kā ne tikai jautāt, bet arī pārliecinoši pajautāt, man ir izdevies iegūt publicitāti par jaunu produktu, ēdienu organizēšanai paredzētās organizācijas naudas ballītē un pat bezmaksas konferenču caurlaides jaunajiem Muse darbiniekiem.
Pat ja jūs neveicat uzņēmējdarbību, lai gūtu panākumus, jums ir vajadzīgas citu cilvēku lietas. Jums varētu būt nepieciešams profesionāls kontakts, lai sniegtu ievadinformāciju sapņu kompānijā. Lai projektu paveiktu, jums, iespējams, būs nepieciešama kāda nākamā departamenta ekspertīze. Jums var būt nepieciešams pārdevējs, lai samazinātu darījumu, lai nepārsniegtu budžetu. Jūs iegūstat attēlu - iemācīties būt pārliecinošam, it īpaši profesionālajā kontekstā, ir prasme, kas vairāk un vairāk maksā dividendes.
Tātad, kā jūs to darāt? Šeit ir ļoti daudz dažādu stratēģiju, bet mana specialitāte ir darījumu noslēgšana, meklējot veidus, kā abas puses iegūt kaut ko sev vēlamo, pat ja šie divi priekšmeti nav tieši saistīti.
Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties savā komandā kādu jaunu programmatūru, bet jūs nevarat atļauties cenu zīmi. Tā vietā, lai tikai vaicātu, vai uzņēmums var jums noslēgt darījumu, vai pieņemot, ka viņi pateiks nē, un iemetīsiet dvieli, apsveriet, vai ir kaut kas, ko jūs varat sniegt pretī. Ja tas ir mazs uzņēmums, iespējams, viņi apmainīsies ar atlaidi un izstāsta viņu uzņēmumā atsauksmes un dažus sociālo mediju piedāvājumus par viņu produktu.
Tāpat, ja jums ir nepieciešams kāds kolēģis, kurš ieliek papildu stundas, lai palīdzētu jums ar projektu, jūs varētu piedāvāt savas zināšanas “darba maiņai”.
Jums pat ne vienmēr ir kaut kas jāpiešķir, lai izveidotu abpusēji izdevīgu darījumu. Dažreiz citas puses palīdz sev, vienkārši palīdzot jums. Varbūt, palīdzot jums projektā, jūsu kolēģis iegūs lielāku pamanāmību augstāka līmeņa darbinieku priekšā vai pieredzi biznesa jomā, par kuru viņi bija ieinteresēti. Vai varbūt, atlaidot pakalpojumus, lai iekļūtu jūsu uzņēmumā, pārdevējam būtu pirmais klients jūsu reģionā. Un tie pārtikas kravas automašīnu pārdevēji? Labi, ka ēdiens, ko viņi man iedeva, dienas beigās viņiem bija mazāk jāved mājās vai jāizmet. Un daudziem no viņiem bija garlaicīgi un prieks, ka ar viņiem kādu laiku varēja tērzēt. Ja jūs varat atrast šo pievienoto vērtību un parādīt to citiem cilvēkiem - tieši vai smalki, atkarībā no apstākļiem -, viņi daudz vairāk vēlas, lai jūs vēlētos jums palīdzēt.
Dienas beigās atcerieties, ka jūs runājat ar citu cilvēku. Jā, jūsu darījums var būt “ar Forbes” vai arī jūs mēģināt pārdot “Facebook”. Bet galu galā tā ir cita persona, kas atrodas pie galda, - persona ar savu personību, vēlmēm un mērķiem. Jo vairāk jūs izturaties pret savu kontaktu kā pret cilvēku un saprotat, ko viņš / viņa vēlas, jo lielāka iespēja iegūt to, ko vēlaties.
Šo rakstu sponsorēja Fīniksas Universitāte. Esmu kompensēts ieguldītājs, bet domas un idejas ir manas pašas.
