Saskaņā ar Myers-Briggs tipa indikatoru, es esmu INTJ - caurspīdīgs un caurspīdīgs intraverts. Tāpēc gadiem ilgi tīkla veidošanas pasākumos es vienkārši nerunāju. Es smaidītu, pamātu un atbildētu, ja ar mani runātu tieši, bet es noteikti neuzsāku diskusiju ar svešinieku.
Lai arī kādu citu dienu es apmeklēju tīkla veidošanas pasākumu un līdz beigām biju runājis ar vairāk nekā pusi no klātesošajiem cilvēkiem, paņēmu sauju vizītkaršu un pat izveidoju draugu vai divus. Realitāte neiedziļinājās tikai pēc notikuma - es biju piespraudusi tīkla veidošanas pasākumu un, par savu izbrīnu, pat izbaudīju.
Kā es to izdarīju? Šeit ir daži no maniem jaunatklātajiem noslēpumiem.
Iet ar pārliecību
Kādā brīdī es atzinu, ka man ir kaut kas vērtīgs, ko piedāvāt diskusijā, pat ar svešinieku. Negrozīties, bet es esmu fascinējoša. Un jūs zināt, ko? Tu arī. Dažreiz tas tomēr ir jāmeklē, lai to aplūkotu perspektīvā. Uzdodiet sev šādus jautājumus: Ar ko es esmu labs? Par ko man patīk runāt? Par ko mani padomi jautā draugi? Kur man agrāk ir veicies? Iespējams, savās atbildēs atradīsit kopīgu pavedienu, norādot uz to, kur rodas jūsu uzticība.
Man tas mācās. Man patīk dalīties ar to, ko šobrīd mācos savā darbā vai klasēs. Tāpēc tagad, pirms iedziļināties tīkla veidošanas pasākumā, es par to sev atgādinu. Es arī sev atgādinu, ka es, iespējams, esmu vienīgais telpā esošais cilvēks, kurš var piedāvāt ieskatu manā dzīvē, tātad dodot sev atļauju runāt par manu paveikto.
Tomēr ņemiet vērā, ka starp augstprātību un pārliecību pastāv precīza robeža. Tīklošana ir saistīta ne tikai ar jums, bet arī par personu, ar kuru jūs runājat. Koncentrējieties uz sarunu uz viņiem, bet atcerieties, ka viņi mēģina sarunu koncentrēt uz jums pretī. Tas ir delikāts līdzsvars.
Sagatavojiet sevi ar
Kad es ienācu tīkla pasākumā, mans prāts mēdz tukšoties. Mani iebiedēja, un tāpēc es nespēju izdomāt vienu sakarīgu lietu, ko pateikt. Tagad, pirms es iesaistīšos tīkla veidošanas pasākumā, es apskatīšu dažus no maniem iecienītākajiem sarunu uzsācējiem, piemēram, “Kur jūs strādājat?”. “Kas jums visvairāk patīk jūsu darbā?” “Jebkurš padoms kādam, kurš iesaistās jūsu nozarē ? ”Cilvēkiem patīk dot padomus un runāt par sevi, tāpēc, kaut ko pajautājot par otra cilvēka interesēm, karjeru vai ekspertīzi, saruna noteikti tiks aktivizēta.
Ja varat, pirms laika izpētiet apmeklētājus, apskatot viesu sarakstu vai pārbaudot Twitter, lai redzētu, kurš pirms pasākuma tweeting. Uzziniet, kas viņi ir, kur viņi strādā, un kāda būs notikumu kopējā dinamika, lai jūsu sarunu sākēji tiktu pielāgoti cilvēku grupai, ar kuru pavadīsit nākamās pāris stundas.
Iztēloties panākumus
Tas ir jautri, bet, ieejot tīkla veidošanas pasākumā, es iedomājos sevi kā sociālu tauriņu - plīvojušu no cilvēka uz cilvēku, no grupas uz grupu, apburošu un bezrūpīgu. Man ir teorija, ka, piemēram, smaidīšana, kas patiesībā liek justies laimīgākam, iztēlojoties sevi kā izejošu, tas jūs vairāk atstās. Uzņemiet šo attēlu tieši pirms ieiešanas telpā un turpiniet to parādīt, kad ir nepieciešams pastiprinājums pasākuma laikā. Tomēr ideālā gadījumā jūs tik ļoti aizraujaties, ka izspēlējat savu vairāk aizejošo alter ego, lai jūs galu galā kļūtu par viņu, padarot tīklojumu aizraujošu jaunu seju krāsu un patīkamas sarunas fragmentus.
Vēl viens lielisks padoms: pirms došanās ceļā, uzstādiet mērķi - iemācīties kaut ko jaunu vai izveidot divus jaunus nozares kontaktus. Paturot prātā tīkla pasākuma priekšrocības, tas daudz vieglāk kļūst panesams.
Tīklošana var iebiedēt daudzus cilvēkus - tas noteikti mani gadiem ilgi biedēja. Bet ar nelielu sagatavošanos, praksi un domāšanas maiņu tīkla izveidošana var būt (uzdrošinieties teikt?) Jautra. Tagad dodieties tālāk un izveidojiet šo tīklu!
Vai meklējat jaunu koncertu? Pārbaudiet šos uzņēmumus, kuri tagad pieņem darbā!
