Padomājiet par to, kad pēdējo reizi kases darbinieks jums piedāvāja bonusa atlaidi kādam priekšmetam vai arī jūs filmā saskārāties ar bonusa funkciju. Jūs droši vien jutāties diezgan lieliski, vai ne?
Cilvēkiem patīk prēmiju ideja, jo “papildu” vai “bezmaksas” lietas ir grūti iziet. Tāpēc mēs esam sajūsmā kā patērētāji un arī tāpēc, ka viņi mūs ieintriģē, apsverot darba piedāvājumu.
Bet prēmijas nāk arī ar daudzām atrunām. Izpratne par to, kā viņi strādā un kāpēc viņi tiek nodrošināti darbavietā, var palīdzēt izvēlēties starp darbu ar zemu kompensāciju un darbu, kurā esat finansiāli noteikts. Mēs tos iznīcināsim, lai jūs izjustos kā profesionālis:
- Kas ir bonuss?
- Kāpēc uzņēmumi sniedz prēmijas?
- Kāda veida prēmijas pastāv un kā tās darbojas?
- Vai bonusi ir garantēta lieta?
- Vai var vienoties par prēmijām?
- Kā es varu nodrošināt, ka saņemšu godīgu bonusu?
1. Kas ir bonuss?
Prēmija ir “tāda veida kompensācija, kas netiek garantēta un parasti tiek izmaksāta pēc noteikta notikuma beigām”, saka Adi Dehejia, The Muse galvenais finanšu direktors.
Bonusiem ir dažādas formas un izmēri (tos visus mēs paskaidrosim vēlāk), taču parasti tie ir balstīti uz sniegumu, kas nozīmē, ka uzņēmums tos izplata, pamatojoties uz to, kā darbinieks vai darbinieku grupa veicina komandas vai uzņēmuma mērķu sasniegšanu - parasti ieņēmumu bāzes.
Tas nozīmē, ka liela daļa prēmiju ir izvēles brīvība, kas nozīmē, nevis prēmija tiek piesaistīta noteiktai kvotai, jūsu līmenim vai jūsu sniegumam, menedžeris vienkārši izlemj, kurš ir un kas nav tā vērts, kā arī cik daudz bonuss ir.
Kā jūs varat iedomāties, tas padara prēmijas par diezgan sarežģītu tēmu uzņēmumiem un darbiniekiem.
2. Kāpēc uzņēmumi sniedz prēmijas?
Bieži tiek piešķirta prēmija, jo tas ir tas, ko tirgus liek uzņēmumiem darīt. Ja citas līdzīga lieluma, nozares vai ģeogrāfijas organizācijas piedāvā saviem darbiniekiem prēmijas, uzņēmums var justies pakļauts pienākumam rīkoties tāpat, lai konkurētu par labiem talantiem. Tāpēc reti kad atradīsit pārdošanas lomu bez bonusa struktūras.
Viņi arī vēlas nolīgt cilvēkus, kurus viņi zina, ka viņi uzstāsies, un, kad būs atlīdzība par produkciju, jūs piesaistīsit noteikta veida cilvēkus.
Bet galvenais iemesls, kāpēc darba devēji tiek piesaistīti piemaksām, ir tas, ka viņi mudina darbiniekus smagi strādāt, lai palīdzētu uzņēmumam gūt panākumus. “Viņi vēlas pielāgot stimulus, piemēram, “ Tu dari labi, ja uzņēmumam veicas labi ”, ” saka Dehejia. Un tam ir tendence atmaksāties - cilvēki, kuri zina, ka var nopelnīt vairāk naudas, gūstot vairāk ieņēmumu, tieši (piemēram, pārdošana) vai netieši (piemēram, mārketings vai izpildvadība), būs ļoti motivēti to darīt.
“Viņi cenšas dalīt risku starp uzņēmumu un indivīdu, ” piebilst Dehejia. Ja uzņēmumam ir slikti sliktu sniegumu dēļ, darbinieks maksā cenu ar zemāku kompensāciju, nevis kādam bez prēmiju struktūras, kurš saņem tieši tādu pašu atlīdzību neatkarīgi no tā, cik labi uzņēmumam veicas.
Dažiem cilvēkiem šis jēdziens var šķist stresains. Bet, no vienas puses, - ja jums ir gada alga bez piemaksas - tas nozīmē, ka būs reizes, kad jūs strādājat īpaši smagi un jums par šo darbu netiks atlīdzināta. Tas ir kompromiss, un to vēlas daži noteikti cilvēki.
Dehejia norāda, ka prēmijas nekad nav domātas kā vienīgais darbinieku noturēšanas un motivācijas virzītājspēks. Kompensācija ir viens no rezultātiem, kas veicina sniegumu, bet “tā neaizstāj vadību, tā neaizstāj uzslavas, mācīšanos un attīstību, apmācību un iespējas”, viņš saka. Tāpēc uzņēmumiem vienmēr jādomā par savu prēmiju plānu vērtību un jāsabalansē tos ar citām priekšrocībām un priekšrocībām.
3. Kāda veida prēmijas pastāv un kā tās darbojas?
Dažas prēmijas tiek sadalītas reizi ceturksnī, citas - katru gadu. Daži no tiem ir vienreizēja lieta, citi atkārtojas. Tas viss ir atkarīgs no tā, kāda loma jūs esat, kādā līmenī atrodaties, kāds ir jūsu ieguldījums, kāda ir jūsu vadība un kāda veida uzņēmumā jūs strādājat (starp daudzām citām lietām).
Gada prēmija
Gada prēmija parasti tiek balstīta uz kopējo uzņēmuma sniegumu. Tātad jūs varat saņemt lielu vai mazu prēmiju (vai vispār nekādu prēmiju) atkarībā no tā, cik veiksmīga jūsu organizācija vai konkrētā nodaļa bija tajā gadā, kā arī no tā, cik liela bija jūsu panākumu daļa. To var uzskatīt arī par “peļņas sadali”.
Iemesls, kāpēc uzņēmumi nogaida veselu gadu pirms maksā jums, ir tikai tāpēc, ka tas nozīmē, ka jums ir jāturas ilgāk - tieši tāpēc ļoti maz cilvēku pamet savu darbu pirms ikgadējās piemaksas iekasēšanas. Tas atkal ir saistīts arī ar uzņēmuma mērķiem, tāpēc viņi vēlas pārliecināties par braukšanas rādītājiem visus 12 mēnešus, nevis tikai gada daļu.
Vietas bonuss
Vietas prēmija ir paredzēta cilvēkiem, kuri dodas pāri un pārsniedz, un “parasti ir saistīti ar uzdevumu, kas bija ārpus jūsu lomas, ” saka Dehejia. Ja, piemēram, jūs palīdzējāt ar īpašu projektu, strādājāt papildu stundas vai negaidītā veidā veicat neatņemamu lomu uzņēmuma panākumos, jūsu vadītājs var izmantot viņu rīcības brīvību, lai piedāvātu jums papildu kompensāciju. Parasti tā ir vienreizēja lieta, ja ne gadījuma rakstura notikums, kas atkarīgs no budžeta sastādīšanas, prioritātēm un jūsu vadības.
Parakstīšanas prēmija
Parakstīšanas bonuss ir vienreizējs bonuss, kas tiek piešķirts, kad pierakstāties jaunā lomā. Uzņēmumi to varētu piedāvāt, ja darbinieks dodas prom no kaut kā labāka vai ja darbinieks pārceļas uz dzīvi jaunā pilsētā un uzņēmums vēlas segt dažas izmaksas (tas varētu būt arī pārvietošanas prēmijas vai pakete). Tas ir arī veids, kā darba devēji kompensē algas prasības, kuras viņi nevar izpildīt. Būtībā tas ir kandidātu stimulēšana pieņemt šo darbu.
"Un vispārīgi runājot, darba līgumā ir klauzula … kas saka, ka, ja jūs atvaļināties pirms noteikta laika, parasti gada, jūs esat parādā naudu uzņēmumam, " saka Dehejia. Diemžēl uzņēmumiem ir grūti to panākt. Risks, ko uzņēmumi uzņemas, cer, ka prēmija faktiski jūs pārvedīs pirmā gada kuprā un mudina jūs palikt ilgāk.
Ieturējuma prēmija
Saglabāšanas prēmija, kas ir līdzīga parakstīšanas prēmijai, ir par vērtīga talanta saglabāšanu. Parasti tas tiek sniegts iegādes, apvienošanās vai liela uzņēmuma pārstrukturēšanas laikā, lai pārliecinātu kādu pievienoties papildu laiku, ja viņi vēlas aiziet no darba vai piedāvā konkurējošu piedāvājumu citur.
“Ieturējuma prēmijas tiešām tiek maksātas uz aizmugures pamata, ” skaidro Dehejia, kas nozīmē, ka jūs to nesaņemat, kamēr nav beidzies laika periods.
Nodošanas prēmija
Novirzīšanas prēmija ir paredzēta, lai mudinātu pašreizējos darbiniekus atsaukties uz lieliskiem kandidātiem uz darbu viņu uzņēmumā. Parasti tas netiek dots, kamēr kandidāts nav pieņemts darbā un vairākus mēnešus ir palicis darbā.
Pati prēmija, pēc Dehejia teiktā, ir jābūt “pietiekami interesantai, lai jūs patiesībā atsauktos uz kādu personu”, tāpēc parasti tā ir laba naudas summa atkarībā no darba un līmeņa - jebkur no 1000 USD līdz vairākiem tūkstošiem. "Dažreiz viņi vienkārši izturas pret katru lomu, daži uzņēmumi izdara lielāku summu par lomām, kuras ir grūtāk piepildīt, " viņš piebilst.
Brīvdienu prēmija
Pazīstams arī kā “13 mēnešu alga” vai “Ziemassvētku bonuss”, svētku prēmija ir vēl viens veids, kā atpazīt darbiniekus par smago darbu un dot viņiem papildu stimulu īpaši dārgajā gada laikā. Tas ir daudz biežāk uzņēmumiem, kas atrodas ārpus ASV. Tas bieži, bet ne vienmēr, ir noteikts procents no jūsu gada algas, teiksim, no 5% līdz 10%.
Komisija
Tāpat kā prēmijas, komisiju uzskata par “negarantētu kompensāciju”, taču juridiski tās bieži tiek noteiktas atsevišķi, un tās darbojas nedaudz savādāk.
Komisija ir par individuālo sniegumu. Daudzas darba vietas strādā saskaņā ar komisijas struktūru (piemēram, pārdošana, kontu pārvaldīšana, nekustamais īpašums, finanses un personāla atlase, lai nosauktu dažus), un samaksu var sadalīt katru mēnesi, ceturksni vai gadu atkarībā no plāna un kad komisija tiek uzskatīta par “ nopelnīts. ”(Piemēram, “ nopelnītu ”var definēt kā tad, kad klients paraksta līgumu, kas nozīmē, ka darbinieks, kurš pārdeva darījumu, nesaņems komisiju, kamēr nebūs savākts paraksts un darījums tiks pārbaudīts.)
Komisija var būt noteikts procents - teiksim, vervētājs saņem summu, kas ir vienāda ar 15-20% no viņu pirmā gada algas, vai arī to var noteikt ar formulu, ideja ir tāda, ka visiem, kas atrodas vienā un tajā pašā līmenī, ir vienāda formula . Tas uzņēmumiem ļauj gan izmērīt panākumus, gan izdalīt kompensācijas un izvairīties no apsūdzības par favorītismu.
Jūsu komisija parasti ir saistīta ar kvotu vai mērķi, kas var būt dolāra summa, pārdoto priekšmetu summa vai slēgto darījumu vai rezervēto sanāksmju summa. Ideja ir tāda, ka, sasniedzot 100% no jūsu kvotas, jūs nopelnīsit 100% no komisijas.
4. Tātad vai prēmijas ir garantēta lieta?
Īsā atbilde ir nē. Lielākā daļa prēmiju ir izvēles brīvība un papildinājums kādam atalgojumam, padarot praktiski neiespējamu piespiest uzņēmumus tās nodrošināt. Un nav reāla federālā likuma, kas noteiktu, ka jums ir tiesības uz prēmiju.
Ja nodarbinātība notiek pēc vēlēšanās, tas nozīmē, ka uzņēmums var atlaist jūs bez iemesla vai kompensācijas. “Tātad, ja jums nav rakstiska līguma, nav garantijas, ka jūs kaut ko iegūsit. Kamēr viņi vēlas, viņi var darīt visu, ko vēlas, ”saka nodarbinātības advokāts Braiens Hellers, Schwartz Perry & Heller, LLP partneris.
Komisija dažreiz ietilpst obligāto kompensāciju kategorijā. Piemēram, Ņujorkas štata Darba likumā teikts, ka jebkura nopelnītā komisija tiek “likumīgi uzskatīta par algu un tā ir jāmaksā pārdevējam”, pat ja šī persona tiek atlaista, atlaista vai atstāj darbu.
Bet tas, ka uzņēmumi var definēt, ko nozīmē “nopelnīt”, dod viņiem daudz rīcības brīvības. “Ir daudz prēmiju, kas saka, ka, lai saņemtu bonusu, jums ir jāstrādā uzņēmumā, lai to saņemtu, ” saka Hellers. Tātad, ja jūs atlaižat no darba (vai aizejat) pirms jūsu prēmijas vai komisijas naudas izmaksas, jums, iespējams, tehniski nav tiesību uz to, kaut arī jums liekas, ka esat to likumīgi nopelnījis.
Un nekas netraucē uzņēmumiem, kuri nodrošina prēmijas, sadalīt tos nevienlīdzīgi starp darbiniekiem. “Favorītisms nav pret likumu, ja vien tas nav pamatots ar kāda veida diskrimināciju, ” piebilst Hellers.
5. Vai var apspriest prēmijas?
Ja jūs patiešām ticat, ka esat pelnījis vairāk, ir vērts kaut kādā veidā sarunāties. Tas attiecas uz algu, kā arī prēmijām.
Čelsija Viljamsa, Muse karjeras trenere un Koledžas Kodeksa dibinātāja un izpilddirektore, iesaka par prēmijām vienoties “pirms oficiāla līguma dalīšanas” - pirms, kad esat kaut ko piekritis vai parakstījis, un ka jums vajadzētu “iedziļināties sarunā ar skaidru mērķi - protams, šim mērķim vajadzētu būt augstākam nekā tas, ko jūs patiesībā cerat saņemt. ”
Terēza Merilla, algu stratēģe un interviju vadītāja The Muse, strādāja ar klientu, kuram būtu radusies plaisa starp darbiem, pamatojoties uz viņu piedāvāto sākuma datumu. “Lūdza parakstīšanas prēmiju, lai segtu šo laika periodu. Pirmkārt, mēs lūdzām palielināt algu un komisiju. Es vienmēr iesaku klientiem vispirms par to vienoties. Bet, ja jūs nevarat viņus pārvietot, dodieties uz parakstīšanas prēmiju. Uzņēmumi drīzāk to maksā, nevis palielina algu, ”viņa saka.
Un viņa apgalvo, ne tikai samierinieties ar pirmo saņemto piedāvājumu, ja tas nešķiet pietiekami. “Ja viņi piedāvā 8K, jautājiet 10K. Lielākā daļa darba meklētāju ir tik satraukti, kad pagarina parakstīšanas prēmiju, un aizmirst to darīt. ”
Viņa vairākas reizes ieskicē, kad jums ir virsroku, un tāpēc ir vērts vienoties par parakstīšanas prēmiju:
- Ja jums ir interese par vairākiem uzņēmumiem - neatkarīgi no tā, vai jums ir oficiāli piedāvājumi vai esat pārgājuši uz otro vai trešo interviju kārtu. “Man bija klients, kurš mēģināja vienoties par piedāvājumu, un vervētājs jautāja:“ Vai jums ir citas ieinteresētās puses? Tas ir kaut kas, ko es varu atgriezties uzņēmumā un kā iemeslu palielināt jūsu algu, '' viņa skaidro.
- Kad vervētājs vai nomas menedžeris ir tas, kurš jūs vajāja pirmais
- Kad aizejat no izveidota uzņēmuma, lai pievienotos jaunuzņēmumam
- Kad jūs pārceļaties uz citu pilsētu
- Kad jūs pieņemat algu, kas ir mazāka par iepriekš nopelnīto
Svarīgi ir veikt pētījumu un iegūt pierādījumus. “Visos gadījumos efektīvai sarunai ir nepieciešama spēcīga darbība gan uzņēmuma, gan indivīda vārdā, ” saka Viljamss. Jūs varat lūgt noteiktu numuru, bet, ja jūs neesat augsts sasniegumu veicējs ar taustāmiem pierādījumiem par paveikto vai arī viņi acīmredzami neiegūst daudz naudas kā uzņēmums, jūs tos negaidīsit. Jums arī vajadzētu saprast tirgus tendences un to, ko citi dara jūsu stāvoklī, lai pilnībā pamatotu jūsu prasības (šie algu kalkulatori var palīdzēt apkopot faktus).
Bet labākais veids, kā gūt panākumus, ir vienkārši būt pārliecinātiem par savu pieeju. Merilla ierosina izmantot tādas frāzes kā “Es šodien parakstīšu piedāvājuma vēstuli, ja jūs varat pievienot X parakstīšanas bonusu” vai “Es skatos uz salīdzināmu lomu, kur alga ir par X% lielāka. Kā jūs varat novērst šo plaisu? ”Atkal nav garantijas, ka tā darbosies, bet, ja jūs ejat kā informēts un pārliecināts par sevi, jūs, visticamāk, iegūsit to, ko vēlaties.
6. Kā es varu nodrošināt, ka saņemšu godīgu bonusu?
Katru reizi, kad apsverat darba pieņemšanu, ir svarīgi izlasīt smalko druku un uzdot pārdomātus jautājumus. Tas jo īpaši attiecas uz lomām, kurās pastāv prēmiju struktūra. Kā mēs jau paskaidrojām, nekas nav garantija, tāpēc, kad prēmija veido lielāko daļu jūsu ienākumu, jums jāzina, ka jūsu iemaksātie līdzekļi tiks ieskaitīti.
Saprotiet, kā jums maksā. Ja esat intervijā, varat uzdot jautājumus, piemēram: “Kāda ir prēmiju struktūra šai lomai?” Vai “Kā šeit darbojas prēmijas?” Viņi var nenodrošināt jums precīzu numuru (bieži vien tāpēc, ka tas ir atkarīgs no tā daudzi faktori), bet pat atalgojuma diapazons vai ideja par to, kā viņi domā par prēmijām, var būt noderīga, lai saprastu, kā viņi vērtē savus darbiniekus.
Viena lieta, kas jāņem vērā, ir tāda, ka jums nekad nevajadzētu sarunāties par naudu, kamēr neesat beidzis interviju kārtu. Un neņemiet par to tikai intervētāja vārdu - paļaujieties uz savu tīklu, lai saprastu, kas tiek maksāts cilvēkiem, kuri pilda līdzīgas lomas, un vai šis piedāvājums tiek izturēts.
Vēl jāatceras: ja tas izklausās pārāk labi, lai būtu patiesība, tas droši vien ir. Ja, piemēram, uzņēmums pieprasa neparasti lielu prēmiju, var būt daudz slēptu faktoru: Jūsu kvota, lai to sasniegtu, varētu būt nesasniedzama, prēmija var būt ļoti atkarīga no uzņēmuma darbības rezultātiem, vai arī prēmija varētu būt segums - par uzņēmumu, kas maksā jums daudz mazāk pamatalgas.
Nosveriet arī paša bonusa plusus un mīnusus un to, vai jums ir labākas iespējas. Parakstīšanas bonuss var šķist daudz naudas priekšā, taču apsveriet iespēju sarunāties par lielāku algu (vai veikt citu lomu bez parakstīšanas prēmijas), iespējams, ilgtermiņā nopelnīt vairāk.
Runājot par ilgtermiņa perspektīvu, saprotiet, ko piemaksas saņemšana nozīmē jūsu algas trajektorijai. Ja jūsu pamatalga ir diezgan zema (ja prēmija veido lielāko daļu jūsu ienākumu), tas varētu ietekmēt to, kā jūs risināsit sarunas par kompensāciju, vai jūs izmantojat citu iespēju savā jomā vai mainīsit karjeru. Tāpēc vienmēr vispirms apsveriet, vai jūs varat palielināt savu bāzi, nevis savu prēmiju, lai virzītos uz priekšu labākai finansiālajai situācijai.
Ja prēmija šķiet saprātīga, iegūstiet to rakstiski - izmantojot vai nu oficiālu līgumu, vai neoficiālu e-pastu - un pārliecinieties, ka esat izlasījis visu informāciju un pilnībā saprotat, ko nozīmē šīs prēmijas iegūšana.
“Jūs nevarat uzņemties solījumus par nominālvērtību attiecībā uz to, ko gūsit. Ja vien viņi nav rakstiski, tie parasti nav izpildāmi, ”saka Hellers.
Vienmēr pieņemiet vissliktāko un faktoru, kas notiks, ja jebkāda iemesla dēļ nesaņemsit šo prēmiju. Vai jūs joprojām varētu samaksāt īri? Atļauties pārtikas preces? Vai jums joprojām ir pienācīga pamatalga, ar kuru strādāt?
Tas nozīmē domāt arī par nodokļiem. IRS parasti prēmijas parasti uzskata par “papildu algām”, kas nozīmē, ka tām bieži tiek uzlikti nodokļi ar augstāku likmi nekā jūsu parastajam algas apmēram (lasiet šo rakstu, lai iegūtu papildinformāciju par to, kā tiek apliktas prēmijas).
Visbeidzot, esiet gatavi iesaistīties darbā, kas saistīts ar lomu, kurā jūsu atalgojums ir ļoti atkarīgs no jūsu snieguma. Tas nav visiem, taču daudziem cilvēkiem šāda veida motivācija ir plaša - tāpēc pirms izlemiet, ziniet sevi un precīzi zināt, kādus pienākumus jūs uzņematies.
Cilvēkam ir rūpēt naudu. Un, ja jums ir viena lieta, ko jūs atņemat no šī raksta, tad ir svarīgi, lai jūs saprastu, kā darbojas jūsu alga, ieskaitot prēmiju piešķiršanu.
Bet tik daudziem citiem faktoriem - uzņēmuma kultūrai, vadībai, komandas mērķiem - ir liela nozīme darba atrašanā, kurā vēlaties strādāt smagi, un organizācijā, kurā esat satraukti augt. Tāpēc, lemjot par savu karjeras ceļu, pārliecinieties, vai skatāties uz visu attēlu. Var gadīties, ka papildu kompensācijai ir daudz mazāk nozīmes nekā jums piedāvātās iespējas.
