Kad mēs runājam par sarunām, mēs uzdodam divus galvenos jautājumus:
Mēs esam iekļuvuši nr.1 ar mūsu ceļvedi “Sarunu sākšana līdz beigām” 101, lai jautātu vairāk darba vietā, un 11 ekspertu un lasītāju padomi par sarunām veikalos un pa tālruni.
Tas mums liek pievērsties 2. numuram: Lielākā daļa no mums zina, ka mums vajadzēs vest sarunas, kad būs jāiegādājas māja vai automašīna, bet kā būtu ar ķīmisko tīrītavu? Vai arī tad, kad mēs esam sazvanījušies ar mūsu mobilo tālruņu pakalpojumu sniedzēju?
Nevilcinieties vairs.
Lasiet tālāk par piecām negaidītajām izmaksām, par kurām jums vajadzētu vienoties, un kā:
1. Kabeļu un mobilo tālruņu rēķini
Kad sarunāties
Visveiksmīgākais jums būs, ja mēģināsit sarunāties ar pašreizējo pārvadātāju pēc līguma beigām, kad viņi vēlēsies jūs paturēt. Atcerieties: uzņēmumam ir daudz grūtāk iegūt jaunus klientus, nekā saglabāt tos, kuri tam ir. Sāciet sarunas pēc tam, kad esat veicis konkurētspējīgus pētījumus tādās vietnēs kā Billshrink un Lowermybills, lai uzzinātu, ko viņi piedāvā jaunajiem klientiem, salīdzinot ar to, ko viņi piedāvā ar jūsu plānu.
Kā
Šeit ir deviņu soļu process sarunām par jūsu tālruņa rēķinu, ieskaitot tālruņa zvana skripta paraugu - visi tie paši principi attiecas uz sarunām par jūsu kabeļtelevīzijas rēķinu. Ja pirmais pārstāvis, ar kuru jūs runājat, saka, ka viņa nevar kaut ko darīt jūsu labā, palūdziet sarunāties ar kādu klientu atcelšanas nodaļā. Šeit klientu apkalpošanas aģentiem ir reāla vara. Ja viņi jūs nodod “aizturēšanas nodaļai”, zināt, ka jums ir virsroku, jo departaments ir apmācīts piedāvāt piedāvājumus, lai jūs noturētu.
2. Mēbeles un matrači
Kad sarunāties
Runājot par matračiem, vienmēr mēģiniet. Nekautrējieties lūgt īpašus piedāvājumus, piemēram, cenas samazinājumu, bezmaksas piegādi vai bezmaksas kastes atsperi. Matraču ražotāji nosaka minimālās cenas, kuras ļauj mazumtirgotājiem pārdot savus matračus vietnē, tāpēc veikalam vai nu viņiem ir jānosaka cena par šo minimumu, vai arī viņiem ir jāsastāda pārliekas cenas un jāveic sarunas. Lielākā daļa lielāko ķēžu tām maksā minimumu, tāpēc, ja veikals vēlas sarunas, izredzes ir pārāk lielas.
Runājot par citiem mēbeļu veidiem, bieži vien jums būs vairāk veiksmes, kad varēsit norēķināties skaidrā naudā, vai arī, kad atrodaties ģimenes veikalā, nevis lielā ķēdē. Mazāki veikali nozīmē, ka varat vienoties tieši ar īpašniekiem, nevis sarunāties ar pārdevēju, kuram nav lielas iespējas plānot.
Kā
Mēbeles bieži tiek pārdotas ar 80% uzcenojumu, ļaujot veikaliem radīt iespaidu, ka tie rīkojas lēti, rīkojot pārdošanas apjomus, taču pat pārdošanas laikā tie parasti rada milzīgu rezervi. Tāpēc mēģiniet vienoties par iepriekšējo cenu. Ja viss pārējais neizdodas, SmartMoney iesaka pierakstīt produkta numuru: “Jūs varētu meklēt tiešsaistē citus mazumtirgotājus, kuri pārdod to pašu izstrādājumu par zemāku cenu.”
3. Medicīnas rēķini
Kad sarunāties
Kad saņemat rēķinu no ārsta vai slimnīcas, kas neizskatās gluži pareizi vai šķiet daudz lielāks, nekā jūs gaidījāt. Vai jums tika iekasēta maksa par kaut ko, ko jūsu apdrošināšanai vajadzēja segt? Netērējiet savu laiku, ja jūs saskaraties tikai ar 25 dolāru kopiju, bet, ja jūs skatāties uz stāvu rēķinu, ir vērts sarunāties. Daži ārsti pat piešķirs samazinātas likmes, ja aizpildīsit atteikšanos no grūtībām - lai uzzinātu vairāk, jautājiet personai, kas maksā rēķinu slimnīcā vai sava ārsta birojā.
Kā
Jūs varat to aplūkot pats, tieši zvanot savam ārstam vai slimnīcai, lai gan tas var būt laikietilpīgi, un jums, iespējams, nāksies neatlaidīgi atvainoties par akmenī iestiprinātajām maksājuma likmēm, kad patiesībā daudzas likmes ir elastīgas. Ja jūs piezvanāt pats, vienkārši turieties stingri un paskaidrojiet, kāpēc jūs vai nu esat pelnījuši maksāt zemāku likmi (rēķina persona izjaucās, ārsta kabinets nepietiekami izskaidroja nodevas) vai kāpēc jūs to nevarat.
Vēl viena iespēja ir izmantot medicīnisko sarunu pakalpojumu, kas visu dara jūsu labā. Parasti šie pakalpojumi iekasē procentus no jūsu ietaupījumiem, tāpēc jums nav jāmaksā, ja tie jums neko neatdod.
4. Brīvdienu dienas
Kad sarunāties
Labākais laiks sarunām par atvaļinājuma dienām ir pirms jauna darba sākšanas. Ja jūsu darba devējs nevar dot jums vēlamo algu, prasiet kaut ko citu, nevis naudu, piemēram, vairāk brīvā laika. Tirgū, kurā pilna atalgojuma un sarežģīta darba meklēšana, darba devējiem varētu būt vairāk brīnumu, piemēram, atvaļinājumi, elastīga plānošana, turpmāki izdevumi un pat mācību kompensācija, jo šie pabalsti viņiem bieži ir lētāki.
Kā
Pēc Žana Baura teiktā, Lee Hecht Harrison vecākais konsultants un Izslēgšanas autors! Ko tagad? Atrodot ceļu no darba zaudēšanas krīzes līdz karjeras noturībai, tas tiešām ir saistīts ar uzņēmuma struktūru. Īrēšanas vadītājs nevar piesaistīt vidējā līmeņa vadītāju ar lielāku algu nekā augstākā līmeņa vadītāji, tāpēc veiksmīgāk var prasīt pierakstīšanās bonusu vai papildu atvaļinājuma dienas. Bieži vien ir daudz vieglāk iegūt papildu atvaļinājuma nedēļu, nekā palielināt pamatalgu par 10 000 USD.
Sāciet pētīt tendences savā jomā un reģionā, lai jūs saprastu, kādas priekšrocības varētu pamatot. Apsveriet arī jautājumu par to, kā jūsu perk var gūt labumu vai vismaz negatīvi ietekmēt uzņēmumu. Piemēram, ja vēlaties vairāk brīva laika, nāciet klajā ar to, kā tiks segta jūsu darba slodze.
5. Dalība sporta zālē
Kad sarunāties
Ietaupīsit visvairāk, kad trenažieru zāle piedāvā vislielākās atlaides, parasti ap jauno gadu.
Kā raksta The New York Times , “sporta zāles… bieži darbojas līdzīgi kā aviosabiedrības vai automašīnu tirgotāji; cilvēki, kas strādā blakus, var maksāt dažādas likmes atkarībā no tā, kad viņi parakstījās, un citiem faktoriem. Saskaņā ar nozares avotiem tie, kas pierakstās lēnākos gadalaikos vai ap Jauno gadu, kad tiek piedāvātas visvairāk akcijas, mēdz maksāt mazāk nekā tie, kas pierakstās citos gada laikos. ”
Kā
Žurnāla Club Industry redaktore Pamela Kufahla kā pirmo soli iesaka veikt pētījumu. Aplūkojiet sava rajona klubu vietnes, lai samazinātu izvēli un apmeklētu viņus - kamēr jūs esat tur, lūdziet bezmaksas vienas vai divu nedēļu karti. Kad esat zinājis, kur vēlaties doties, jautājiet draugiem, kuri ir biedri, ko viņi maksā, vai pārbaudiet tiešsaistes ziņojumu dēļus, lai uzzinātu citu cilvēku likmes. Sazinieties arī ar savu darba devēju vai konsultantu, lai uzzinātu par darījumiem, ko piedāvā darbs vai skola.
Pēc tam aizvediet šo iecienīto sporta zāli. Ja viņi citē jums likmi, kas ir augstāka par to, ko jūs zināt, ka citi cilvēki tur maksā, vai to, ko jūs varētu maksāt līdzīgā sporta zālē, Kufahls iesaka: “Sakiet:“ hei, manam draugam tika piedāvāta šī likme pirms diviem mēnešiem, vai jūs varat to salīdzināt? ” vai “Es pārbaudīju Ņujorkas sporta klubu, un viņi piedāvā šo cenu, vai jūs varētu to pielīdzināt?” ”Viņa arī iesaka jautāt par to, kādas būs paaugstināšanas likmes un vai darbinieki var atteikties no sākuma maksām. Ja atbilde joprojām ir nē, mēģiniet lūgt citas priekšrocības, piemēram, bezmaksas personīgās apmācības.
