Oprah Winfrey? Šerila Sandberga? Ričards Brensons? Šīs karstā jaunuzņēmuma izpilddirektors? Padomājiet par to minūti: Ja jūs varētu sazināties ar kādu, kurš tas būtu?
Fantāzija nav paredzēta tikai futbolam. Kā ieteica Stīvs Džobss: Ir pienācis laiks pārtraukt sapņot lielos un sākt sapņot lielākus. Šeit ir pieci vienkārši soļi, kurus šodien varat sākt, lai izveidotu sakarus ar cilvēkiem, kuri var mainīt jūsu karjeru un varbūt pat jūsu dzīvi.
1. solis: esiet dāsns
Lai gan tīkla izveidošana var izklausīties kā netīrs bizness, ne reizi vien jūs saprotat, ka tā nav vienvirziena iela, kur lūgt labvēlības. Tīklu veidošana ir saistīta ar dāsnuma garu, kuru jūs pieņemat, pirms jūs to gaidāt citos.
Neatkarīgi no tā, kur atrodaties savā karjerā, jums ir ko piedāvāt. Pirmkārt, vispirms dariet sevi pieejamu cilvēkiem, kuri meklē jūsu padomu - interniem, cilvēkiem, kuri cenšas iekļūt jūsu jomā, lai kas arī jūs atrastos. (Atcerieties: tagad jūsu kontakts var būt vidusskolas vecākais, bet kur viņš atradīsies pēc pieciem gadiem? Laiks virzās ātri, tāpat kā cilvēku karjera.)
Pēc tam savienojiet pazīstamus cilvēkus, kuriem varētu būt noderīga saziņa. Tas ir ātri, viegli un vienkārši jauki. Cilvēki atceras “jauki”, un, savukārt, cilvēki jūs atcerēsies. Šāda veida e-pasta adreses aizņem mazāk nekā piecas minūtes, lai rakstītu un sāktu jūsu reputāciju kā dāsnu savienotāju (kas arī cilvēkiem vairāk liek atvieglot iepazīstināšanu ar jums).
Un ja ar to nepietiek, pētījumi rāda, ka jūs būsit laimīgāki! Saskaņā ar Journal of Applied Psychology , tīklošana dod labumu jūsu algai, karjeras trajektorijai un apmierinātības sajūtai.
Saistīts: dubultā izvēles ievade: e-pasta veidne
2. darbība. Veiciet rakšanu
Jūs būtu pārsteigts, atklājot tādu cilvēku skaitu, kurus jūs zināt, kurus jūs nemaz nezināt, ka pazīstat. Ar sešu atdalīšanas pakāpi jūs droši vien zināt Oprah! Kā tas notiek, es pazīstu Ričardu Brensonu (par diviem grādiem).
Tas viss ir par prāta atvēršanu iespējām. Jūsu frizieris, klasesbiedrs vai vidusskolas mīļotā varētu būt savienoti ar jūsu galveno karjeras lomu modeli. Jūs nezināt, kas ir viņu tīklos - un, kas paplašinās, kas varētu būt jūsu tīklā -, līdz jūs jautājat. Var būt pat ārsts vai, manā gadījumā, draugs, kurš ir plastikas ķirurgs. Tieši caur viņu es tiku iepazīstināts ar augsta līmeņa (un bieži vien pretrunīgi vērtēto) juristi Gloriju Allredu. Mēneša laikā pēc iepazīšanās es sēdēju viņas slavenajā konferenču zālē (daudzu televīzijas preses konferenču aina), un viņa bija fantastiska.
Šī pieeja attiecas uz visiem neatkarīgi no tā, kas jūs esat vai cik slaveni viņi ir. Šomēnes Vogue numurā ir redzami izcilākie BFF spēlētāji Teilore Svifta un Karlija Klosa. Kā viņi satikās? Grima mākslinieki un frizieri gadiem ilgi centās tos iepazīstināt, un beidzot to izdarīja savstarpējais draugs. Bums! Viņu draudzība uzziedēja un parādījās mārketinga iespējas (sveiks, Vogue vāks!).
Tāpēc esiet drosmīgs, paskatieties apkārt un jautājiet - tiešām, jūs droši vien zināt (kāds zina) Oprah. Vai kādam tikpat iedvesmojošam un karjeras veidojošam.
Saistītie: Kā lūgt ievads: E-pasta veidne
3. solis: iestatiet sapulci
Tātad, tavs draugs piekrīt veikt iepazīstināšanu. Tad kas?
Pirmkārt un galvenokārt, zināt, ko vēlaties. Es varu jums pateikt to, ko nevēlaties: jūs nevēlaties darbu vai mentoru. Nu varbūt jūs to darāt, bet ne savā “pirmajā randiņā”.
Tā vietā sākotnēji lūdziet kopā sanākt. Atzīstieties, ka novērtējat, cik šī cilvēka grafiks ir pārpildīts. Esiet skaidri, precīzi un īsi. Īss ir reālistisks - parādiet, ka saprotat, ka laika sarunāties ar jums nav prioritāte. Pusdienas? Vakariņas? Aizmirsti! Parasti vislabākais scenārijs ir 10 minūšu tikšanās ērtā vietā (iespējams, viņa birojā). Var tikt ieteikts tālruņa zvans, bet nospiediet uz klātienes tikšanos, jo jums ir daudz lielākas iespējas ietekmēt.
Ja nesaņemat atbildi, neņemiet to personīgi. Atcerieties, ka iesūtnes var pārpludināt ar e-pastiem. Es iesaku ar cieņu dzīties pakaļ cilvēkiem. Skaidri sakot, es nemudinu izsekot ietekmētājus, bet, mainot savu pieeju, jūs varat palikt uz svarīgu cilvēku radara. Ja, sazinoties tieši ar kādu personu, jūs nedzirdat, mēģiniet sazināties ar palīgu.
Ja jums ir ievads, nepadodieties! Tu jau esi durvīs.
Saistīts: Patīkami noturīgs: 5 noteikumi efektīvai uzraudzībai
4. solis: sagatavojieties
Tagad, kad jums ir izveidota sapulce, tiek gaidīta jūsu lielā diena - nelietojiet to. Apbruņojieties ar divām lietām. Pirmais: zināšanas. Jums vajadzētu iedziļināties sapulcē, zinot visu, ko varat par šo cilvēku, ieskaitot viņa karjeras ceļu, viņa uzņēmumu vai pat viņa ģimeni, ja tas palīdz. Tas ir cieņas jautājums (jo tas šķistu savādi un, jā, rupjš, pajautāt Džilai Abramsonai, kāpēc viņa vairs nav The New York Times ).
Turklāt jūs būsit labāk sagatavots, lai no sanāksmes iegūtu to, ko vēlaties, ti, jēgpilnas norādes, jo jūs varēsit nodibināt patiesāku savienojumu. Pētījumi palīdz secināt kopības. Varbūt jūs devāties tajā pašā koledžā vai arī dalāties vienā un tajā pašā interesi par sērfošanu. Šo kopīgo interešu pieminēšana ir veids, kā veidot saites un parādīt kopīgas vērtības, kas padara cilvēkus tādus kā jūs.
Otrā lieta, ko es vienmēr daru, ir dāvanas atnešana. Nekas traks - tam nevajadzētu nonākt robina olu krāsas kastē. Bet tam vajadzētu būt kaut kam atbilstošam un nozīmīgam. Saņēmējs domās par jums, kad viņa to apskatīs (vai atdos - neņemiet to personīgi). Šeit var palīdzēt arī jūsu pētījums: varbūt viņam ir slavenais saldais zobs vai izrādīta interese par apkārtējo vidi? Jūs varētu ievest rokdarbu šokolādi no savas iecienītās kafejnīcas vai gardēžu organiskās kafijas, kas atbalsta lauksaimniekus jaunattīstības valstīs.
Šāda veida pārdomāšana iet tālu, un tas ir ieguldījums, kas garantē, ka maksās dividendes.
Saistītie: Kā sarīkot lielisku kafijas tikšanos - garantēta
5. solis: ir mērķis
Jūs esat ieradies! Kad saruna ir sākusies, atcerieties, ka jūs esat tur, lai klausītos, pirmkārt, runātu otrajā. Neaizmirstiet to!
Jūsu tikšanās nav posms, kurā jūs varētu atkārtot savu CV un pateikt šim ietekmētājam, cik izcils jūs esat. Viņai būs lielāks iespaids, ja jūs aktīvi klausīsities. Parādiet viņai, ka esat klāt un saderināts, un ka sekojat līdzi viņas teiktajam. Uzdodiet jautājumus - galu galā jūs vēlaties viņas viedokli.
Apsveriet arī to, kā jūs varat palīdzēt personai, ar kuru jūs satiekaties. Piemēram, es savās 70-tajās reiz tikos ar federālās apgabaltiesas tiesnesi, kurai simts sievietēm bija izlauzts pietiekami daudz stikla griestu. Bet, lai arī viņas intelektuālā spēja nebija nekas iespaidīgs, jaunāko tehnoloģiju ievērošana nebija viņas stiprā puse (neviens nevar būt visa kapteinis). Mēs apspriedām viņas blakusprojektu, un es sapratu, ka viņai ir nepieciešama interniste. Emuāri? Photoshop? Tas bija kaut kas, ko vislabāk varēja izturēt tūkstošgades! Voilá, kaut kas ātrs un ērts man viņai palīdz. Un tieši tāpat mums bija iemesls uzturēt kontaktus un attīstīt draudzību.
Tagad varat rīkoties, lai stiprinātu savu tīklu un palielinātu iespējas būt savienotiem ar iedvesmojošiem un ietekmīgiem. Paņem piecas minūtes un iepazīstini divus draugus. Sazinieties ar kādu, ar kuru neesat runājis kādu laiku. Sāciet tīkla izveidošanu un apņemieties to ievērot. Jūs nekad nezināt, kur tas jūs var novest.
