Kad esat gatavs sākt sarunāties ar investoriem, viena no izaicinošākajām daļām var būt tieši šāda: patiesībā - saruna ar investoriem.
Lielākā daļa riska kapitālistu un eņģeļu investoru katru dienu saņem desmitiem piļu, un viņiem vienkārši nav laika tikties ar visiem. Lai padarītu to grūtāku, nav nekas neparasts, ka pirmreizējiem uzņēmējiem pirms finansēšanas kārtas slēgšanas ir jārunā ar 50 un vairāk investoriem. Tātad kā uzņēmējs jums būs jāidentificē desmitiem cilvēku, kuri varētu būt ieinteresēti jūsu uzņēmumā.
Labās ziņas ir tas, ka tagad ir vairāk resursu nekā jebkad agrāk, lai palīdzētu jums atrast labākos ieguldītājus un patiesībā tos sasniegt. Šeit ir pieci triki, kas man noderēja, lai iegūtu tikšanās ar īstajiem cilvēkiem.
1. Izveidojiet AngelList profilu
AngelList ir lielisks veids, kā uzzināt vairāk par investoriem un ļaut viņiem uzzināt par jums. Profila izveidošana, iekļaujot konkrētu informāciju par jūsu uzņēmumu, produktu un komandas biedriem, ļauj cilvēkiem, kuri interesējas par jūsu vietu, jūs atrast.
Kad esat visu aizpildījis, dalieties savā profilā ar draugiem un profesionāliem paziņām un pieprasiet atsauces. Kad cilvēki sekos jūsu uzņēmumam, tas parādīsies citiem, kurus viņi pazīst (un, cerams, piesaistīs viņu interesi). Veicot līdzekļu vākšanu, es vēroju jaunus investorus, kuri izvēlējās sekot InstaEDU vai manam personīgajam profilam un katram nosūtīja personīgu piezīmi. Tā rezultātā notika vairākas sanāksmes un viens ieguldījums.
2. Izveidojiet stratēģisko sarakstu ar investoriem, ar kuriem vēlaties iepazīties
Ņemot vērā izredzes uz jebkuru individuālu tikšanos, kuras rezultātā tiek veikts ieguldījums, ir viegli vēlēties izveidot pēc iespējas plašāku tīklu. Bet, ņemot vērā to, ka pēdējā laikā vairāk nekā 500 000 cilvēku ASV ir veikuši investīcijas eņģeļos, jūs varat ietaupīt daudz laika un problēmu, ja sākotnējos centienus koncentrējat uz 30–50 investoriem, kuri, visticamāk, ir piemēroti jūsu uzņēmumam. . (Jūs vienmēr varat paplašināt sarakstu vēlāk.)
Es sāku, apmeklējot AngelList izglītības sadaļu, lai atrastu cilvēkus, kuri bija ieguldījuši līdzekļus citos edtech uzņēmumos, kuri nebija tieši ar mums konkurētspējīgi. Pēc tam es aizvedu sarakstu pie citiem uzņēmējiem un, balstoties uz viņu pieredzi, jautāju viņu domām par to, kurš man būtu jāpievieno vai jāsvītro no saraksta. Līdzcilvēki uzņēmēji ir nenovērtējams resurss, kas palīdz jums identificēt potenciāli ieinteresētos ieguldītājus, kuri vēl neatrodas uz jūsu radara, kā arī norāda tos ieguldītājus, kuriem ir grūti strādāt vai kuri aktīvi neveic ieguldījumus.
Pēc šī procesa es noslēdzu sarakstu ar apmēram 40 investoriem, ar kuriem, manuprāt, bija visizdevīgāk tikties. Es tos visus ievadīju izklājlapā un iekļāvu firmu (ja attiecināms), savstarpējos sakarus, investīcijas izglītībā, citus attiecīgus ieguldījumus, atrašanās vietu un visas piezīmes, kuras gribēju atcerēties (piem., Vidusskolā ir divi bērni).
3. Ķemmējiet savus tīklus
Tā kā investori saņem tik daudz vietu, viņi bieži vien ļoti atbalsta uzņēmumus, kurus ievada kopīgs kontakts. (Padomājiet par to, cik spēcīgs pretendents ir jūsu uzņēmumā, ja viņu norīko pašreizējais darbinieks!)
Tāpēc, ja jums ir saraksts ar investoriem, ar kuriem jūs vēlētos satikties, iepazīstieties ar to pa vienam un apskatiet, vai jums nav savstarpēju paziņu. Ja tā, lieliski! Pirms lūgt kontaktinformāciju par iepazīstināšanu, vispirms sazinieties ar viņiem, lai jūs varētu viņiem parādīt, cik lielisks ir jūsu uzņēmums. Ideālā gadījumā jūsu kopīgajam savienojumam vajadzētu justies tā, it kā viņš vai viņa izdara labu gan jums, gan investoram, veicot ievadrakstu.
Veicot līdzekļu vākšanu, tiklīdz kāds piekrita veikt ievadrakstu, es nosūtītu mūsu uzņēmumam 3-4 teikumu punktu, lai viņš vai viņa varētu to iekļaut sākotnējā ieviešanas e-pastā. Tad es uzmanīgi vēroju ievadu, lai es varētu pēc iespējas ātrāk sekot. Eladam Gilam ir lielisks emuāra ziņojums par atbildēm uz intro e-pasta ziņojumiem, kurš, manuprāt, bija ļoti noderīgs, izstrādājot atbildes.
4. Pārdomāti izstrādājiet savu ievadu
Protams, visticamāk, būs daži investori, kuriem jūs nevarat atrast ievadu. Šādā gadījumā jums vienkārši jābūt pārdomātākam un izvēlīgākam attiecībā uz to, ar ko sazināties, izstrādājot e-pastus, kas pierāda, ka jūs ne tikai sūtāt simtiem aukstu e-pastu investoriem. Piemēram: “Es parasti nesūtu sūtītus e-pastus, bet starp jūsu ieguldījumu uzņēmumā A un jūsu iesaistīšanos projektā B es nevarēju palīdzēt, bet uzrunāt un iepazīstināt ar sevi.” Kad mēs vākām līdzekļus, man bija laba atbilde. Likme no investoriem, ar kuriem es saskāros, ir saaukstējusies, bet tas ir tāpēc, ka es nesasniedzu daudzus, un, kad es to izdarīju, man bija ļoti konkrēts iemesls, kāpēc es domāju, ka viņi būtu ieinteresēti InstaEDU.
5. Sniedziet ieguldītājiem iemeslu, lai jūs varētu izmantot
Tikpat daudz kā jūsu uzņēmums vēlas atrast lieliskus investorus, arī investori vēlas atrast lieliskus uzņēmumus - tas nozīmē, ka tiesas process notiek abos virzienos. Tāpēc pārliecinieties, ka pavadāt laiku, lai sevi tur pavadītu. Pat ja jūsu produkts nav aktīvs, jūs joprojām varat piesaistīt uzmanību savai komandai un misijai, izmantojot domu vadību. Degreed, vēl viens edtech uzņēmums, paveica lielisku darbu šajā pirmspalaišanā, rakstot viesu ierakstus tehnoloģiju emuāriem un uzsākot sarunas par Quora. Pēc tam, kad StartupDigest kopīgoja personīgo emuāra ziņojumu, man vairāki investori iepazīstināja sevi un lūdza satikties.
Tagad, pat izmantojot vislabāko līdzekļu vākšanas taktiku, esiet gatavi tam, ka investori atteiksies vai neuzklausīs. Neļaujiet tam nonākt pie jums, bet arī nebaidieties uzcītīgi rīkoties profesionāli. Ja nedēļas laikā jūs nedzirdat, nosūtiet ātru turpinājumu. Pēc tam turpiniet sekot līdzi tam, kad un kad jums ir kopīgot jaunumus (piemēram, produkta laišana tirgū, galvenie rādītāji, kuriem esat nokļuvis, ievērojama investora saistības). Tas attiecas arī uz investoriem, ar kuriem jūs esat tikušies, bet kopš tā laika neesat dzirdējuši.
Jūs dzirdēsit daudz “Nos” - bet tas tikai padara pirmo reizi, kad dzirdat “Jā!”, Daudz aizraujošāku.
