Jūs veicat intervijas par diezgan lielisku koncertu, un viss notiek ļoti labi. Līdz brīdim, kad viņi jautā, kas šķiet kā viltīgs jautājums: Cik daudz naudas, jūsuprāt, esat pelnījuši?
Lai gan vairums no mums jau iepriekš ir bijuši pie sarunu galda, atalgojuma izmešana bez konteksta ir pavisam cits spēles laukums. No vienas puses, jūs vēlaties lūgt “miljons dolāru, lūdzu, ”. No otras puses, jūs zināt, ka tas ir mežonīgi nereāli. (Tomēr vai ir grūti prasīt kaut ko mežonīgi nereālu, jo numuru var samazināt tikai no turienes?)
Ir normāli baidīties, ka jūs prasāt pārāk daudz (vai, debesis aizliedz, pārāk maz). Par laimi Quora lietotājam bija tāda pati problēma - un vairāki citi dalībnieki ieradās glābšanā. Kā vienmēr, mums ir paveicies, ka mūsu rīcībā ir internets.
1. Paskatieties uz konkurentiem
Es apskatītu salīdzināmus uzņēmumus… un salīdzināmas algas Glassdoor par līdzīgām pozīcijām šajos uzņēmumos. Pēc tam pievienojiet par 10% vairāk, nekā jūs tur atrodat, un izskaidrojiet personāla atlases / nomas vadītājam, ka jūs esat vairāk vērts nekā vidusmēra cilvēks, kurš pilda šo amatu x, y, z iemeslu dēļ.
Vēl viens padoms profesionāļiem: pārliecinieties, ka skatāties uz konkurentiem tajā pašā pilsētā . Saprotams, ka tur ir milzīga atšķirība starp to, ko mārketinga menedžeris veic Ņujorkā, salīdzinot ar Oklahomsitiju.
2. Atrodiet griestus un grīdu
Lūdziet, lai viņi pieraksta skaitli, kas ir maksimālais, ko viņi būtu gatavi maksāt. Tas būs skaitlis, pamatojoties uz to, kas, viņuprāt, jums ir viņu vērts, ko viņi var atļauties maksāt, un kas, viņuprāt, ir visaugstākais, ņemot vērā viņu biznesu un to, cik viņi maksā citiem darbiniekiem. Tas nav tas, ko jūs prasīsit; tie ir tikai griesti.
Kad jums ir algas “griesti”, Lucents iesaka salikt grīdu: Kāda ir minimālā naudas summa, kas jums nepieciešama, lai samaksātu rēķinus, atļautos īres maksu, vai jums ir pietiekami daudz pārtikas, darbu? (Un neesiet pieticīgs darbiem - jūs zināt, kas jums ir svarīgs.)
Ja jums ir gan minimums, gan maksimums, lai strādātu, atalgojuma aprēķināšanas process kļūst vienkāršāks. Acīmredzot, ja atklājat, ka uzņēmuma “griesti” ir daudz zemāki par jūsu aprēķināto “grīdu”, tas, iespējams, nav piemērots.
3. Apgrieziet skriptu
Sarunās ir veca piezīme, kas iet apmēram šādi: Tas, kurš runā vispirms, zaudē.
Entonijs ZeltsŠī bija vispārēja tēma visā Quora pavedienā: Ja tas ir iespējams, atrodiet veidu, kā panākt, lai uzņēmums piedāvā jums kaut kādu piedāvājumu atsaucei. To var izdarīt, neskatoties uz to, ka “jūsu kopējā kompensācijas pakete ir elastīga un atkarīga no konkrētās piedāvātās paketes”.
4. Padomājiet par citiem ieguvumiem
Jums ir jārunā tieši ar uzņēmuma īpašnieku, ja jums ir tik daudz līdzekļu, un jums jācentrē “pakete” tuvināties šai personai.
Alga ir tikai viens mīkla gabaliņš, tāpēc pavadiet laiku sarunai ar uzņēmumu, lai noskaidrotu pārējās priekšrocības un priekšrocības uz galda. Piemēram, kā iepriekš teica Jason McCabe, vai jūs vispār varēsit pakavēties ar vadību? Kā izskatās jūsu atvaļinājumu laiks? Vai ir akciju opcijas? Bezmaksas pusdienas? Visas šīs lietas saskaita.
5. Izdomājiet savu darba stāžu
Pārrunājiet ar savu darba stāžu ar uzņēmumu, nevis par algu! Pieminiet savas īpašās prasmes un lielos panākumus un parādiet viņiem pārliecību, ka esat sasniedzis to vecumposmu, kuru viņi meklē.
Motea AlwanIr viegli pieķerties skaitļiem. Balstoties uz punktu par kopējo paketi, neaizmirstiet, ka sarunas par darba stāžu ir svarīgas, lai ne tikai iegūtu vēlamo algu, bet arī ievērotu vēlamo cieņu.
Lūgt apspriest algas prasības var būt drausmīgi, bet atcerieties tikai gala mērķi: Ka-ching! Aka, nopelnīt pietiekami daudz naudas, lai justos novērtēti un apmierināti ar jauno darbu.
