Lūdzu, pastāstiet man, ka esat lasījis Adrian J. Hopkins neseno Daily Muse rakstu “Kā rīkoties ar lūgumiem pēc labvēlības vai sava laika.” Ja nē, pārliecinieties, ka esat to apskatījis (un pievienojis grāmatzīmēm).
Hopkinss pārbauda, ko patiesībā nozīmē saikne ar kādu personu, un iziet pasākumus, lai novērtētu, vai jums ir laiks un enerģija, lai palīdzētu jaunam kontaktam. Viņa raksts man lika aizdomāties: ja ir paraugprakse, lai izlemtu, vai atbalstīt jaunu savienojumu, noteikti ir jābūt hacks vienādojuma otrajai pusei (ti, lietām, kuras varat darīt, lai cilvēki vairāk varētu vēlēties tiksies ar tevi).
Šeit ir trīs maiņas, kas var mainīt jūsu pieprasījuma saņemšanas atšķirības.
1. Esiet literārs par laiku
Sāksim ar diviem vārdiem (vai vienu saliktu vārdu), ko nekad nevajadzētu lietot: “kādu laiku”. Ja pajautājat kādam, lai viņai būtu “kāds laiks” sarunāties vai ja jūs kādreiz varētu satikties ar viņu, jūs esat uzstādot sevi neveiksmei.
Kāpēc? Tāpēc, ka “kādu laiku” nav taustāms. Vai vēlaties kādu stundu tikties ar kādu? Viņam tam nav laika, tāpēc viņš noraidīs jūsu pieprasījumu. Vai jūs lūdzat tikties pie kafijas “kādu laiku?”, Tad jūsu kontaktpersona var vienoties, un, kamēr vien viņa kaut kad karjeras laikā tiekas ar tevi, viņa ievēro savu vārdu.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, cik daudz laika jūs faktiski prasāt, jūs ievērojami palielināsit citas personas iespējas pateikt “jā”. Ciktāl jums būs nepieciešams laiks, padariet pieprasījumu proporcionālu jūsu attiecībām. Ja vēlaties tikties ar kādu, kuru jūs jau sen zinājāt, ir lieliski lūgt 20 minūtes vai pusstundu. Vienkārši esiet godīgi par to, ko jūs cerat apspriest. Jūs nedomāsit vienkārši “panākt” priekšnieku pirms pieciem gadiem: apsveiciet viņu ar jauno lomu sapņu kompānijā un sakiet, ka jūs labprāt uzklausītu viņa atziņas par paveiktā darba veidu un ceļš, ko viņš veica, lai tur nokļūtu.
Ja tas ir kāds, kuru jūs ļoti labi nepazīstat (ti, kontaktpersonas kontakts), jautājiet 10 līdz 15 minūtes un noteikti precizējiet “klātienē”, “pa tālruni” vai “pa e-pastu”. Ja jūs jūties kā vajadzīgs vairāk laika - jo biji cerējis sevi iepazīstināt, izsecināt karjeras noslēpumus, izveidot saikni un saņemt ieteikumu darbam - tad tavs pieprasījums ir ( acīmredzot , cerēsim) pārāk liels. Padariet savu jautājumu konkrētu un atbilstošu, piemēram, par kādas personas kompetences jomām vai to, kā jūs varētu sadarboties.
Visbeidzot, nelūdziet tikties “kaut kad” rīt vai kad jūs atgriezīsities ceļojumā trīs mēnešu laikā. Meklējiet laimīgu mediju (ti, ne tik drīz, lai aizpludinātu jūsu kontaktu, bet pietiekami drīz, lai viņa patiesībā zinātu savu grafiku). Es ieteiktu sākt ar datumiem, kas ilgst apmēram divas nedēļas.
2. Parādiet, nestāstiet
Tātad, jūs zināt, ka jums ir jānosauc konkrēts laika daudzums un mērķa datums. Vai ir arī citas lietas, ko varat darīt līdz e-pasta formai un struktūrai, lai parādītu, ka domājat uzņēmējdarbību?
Pilnīgi.
Pat ja jūs lūgsit uzstāties tikai 10 minūtes, neizskatīsies, ka jūs patiesībā uztversit citas personas laika ierobežojumus, ja ievadinformācijas e-pasts ir četras lappuses garš. Turklāt jūs varat pateikt: “Es esmu pateicīgs par jūsu laiku”, bet, ja esat pārāk pārdrošs (domājiet: “Kad es varu sagaidīt tikšanos ar jums?” Vai “Kad man ieplānot mūsu tikšanos?”), Jūs neizskatās ļoti atzinīgi.
Komponējiet savu e-pastu kā melnrakstu vai atkārtojiet to, ko plānojat pateikt pirms zvana veikšanas. Pārbaudiet īsumu, atbilstību un pieklājību.
3. Pārzināt vārda nomešanas noteikumus
Mans mentors bija ļoti labi savienots un ļoti labi ievērots, un es dāsni teiktu: “Izmantojiet manu vārdu.” Izmantojot viņa vārdu, absolūti tika atvērtas durvis. Katru reizi, kad atvēru e-pastu ar “Chet Safian ieteica man sazināties ar jums…”, es saņēmu e-pastu (parasti dienas laikā, ja ne stundas laikā).
Kāda personas vārda izmantošana e-pasta atvēršanai ir tāda pati kā personiska savstarpēja saikne ar jums, lai atvērtu jauno kontaktpersonu: Tas ir milzīgi. Tomēr ir daži noteikumi, kas jums jāievēro. Pirmkārt, esiet pilnīgi pārliecināts, ka jūsu savstarpējie kontakti ar jums, izmantojot viņa vārdu, ir kārtībā. Nebaidieties jautāt: Ir svarīgi, lai viņš nebūtu aizklāts un viņš var pat piedāvāt veikt iepazīstināšanu personīgi!
Turklāt jums ir jāpārbauda situācija, jo vadīšana ar savstarpēju saikni ne vienmēr ir tā, kā iet. Tas, ka divi cilvēki ir savienoti LinkedIn vai strādā vienā uzņēmumā, nenozīmē, ka viņi ir tuvu. Un sliktākajā gadījumā varētu būt pat sliktas asinis. Neatkarīgi no tā, jūs nevēlaties būt pazīstams kā kāds, kurš nometa vārdus (nepieprasot atļauju).
Visbeidzot, nerīkojies tā, it kā zini, ka kāds ietekmīgs padara tevi par lielu darījumu. Kaut arī savstarpējo kontaktu apspriešana var būt lielisks sarunu sākējs, ja jūs atnācat līdzīgi tam, kā jūs domājat, ka šī cilvēka pazīšana padara jūs īpaši svarīgu, jūs viegli varat izslēgt jauno kontaktu. Tas jo īpaši attiecas uz ģimenes sakariem. Sakot: “Mans tētis ieteica man uzrunāt jūs ar dažiem jautājumiem, kas man bija par jūsu alma mater”, ir pasaule, kas atrodas tālu no baidītā “Vai jūs zināt, kas ir mani vecāki?”
Jauns kontakts apsvērs jūsu sākotnējo saziņu, kad viņa izlems, vai viņai ir laiks jums palīdzēt. Izmantojiet šo labāko praksi, lai radītu spēcīgu iespaidu - un piezemējiet šo tikšanos.
