Biznesa skola bija lieliska. Es uzzināju par visdažādākajām tēmām, ar kurām nekad iepriekš nebiju saskārusies, - grāmatvedību, finanses, stratēģiju un mārketingu -, kas bija ļoti svarīgi, dibinot savu uzņēmumu Bunndle.
Bet neilgi pēc darba uzsākšanas es sapratu, ka ir dažas lietas, kuras b-skola neaptver un kuras ir patiešām svarīgas mana uzņēmuma dibināšanai un vadīšanai. Dažas no prasmēm, kuras es ieguvu iepriekšējās darba vietās, bet citas es tikai vēlos, lai man tās būtu.
Ja jūs tikko sākat uzņēmējdarbību - neatkarīgi no tā, vai plānojat mācīties b-skolā -, šeit ir dažas lietas, kuras es iesaku izpētīt.
1. Kā kodēt
Ja jūs sākat tehnoloģiju uzņēmumu, iespējams, ka jums (vai kādam, kuru jūs īrējat) būs jāveido programmatūra. Tātad, ja jūs neesat tehnisks, tas nekaitētu mazliet vairāk iepazīties ar kodu.
Viens no lielākajiem Bunndle jokiem ir tas, cik bieži es “pārrauju” datu bāzi. Manā aizstāvībā nekad īsti nav mana izvēle iedziļināties datu bāzē. Bet rodas jautājumi, kas jārisina ātri, un dažreiz mūsu izstrādātāji tiek mudināti darīt visu svarīgo. Tātad, es mazliet iemācījos MySQL un ienācu šad un tad (protams, cenšoties neizjaukt lietas).
Bija arī citi laiki, kad mums vajadzēja izveidot maketus un dažas vienkāršas tīmekļa lapas, taču mūsu attīstības resursi bija piesaistīti. Vienīgais, ko es varēju darīt, bija ātri iemācīties Photoshop un dažus HTML pamatus, kā arī iekļūt. Vienā brīdī es pat paņēmu PHP programmēšanas klasi, lai saprastu mūsu aizmugures pamatus.
Papildus tam, ka varēju palīdzēt mazo uzdevumu veikšanā, es atklāju, ka spēja izmantot šos rīkus man palīdz labāk pārzināt un definēt produktu. Vēl vairāk, mazliet zinot par izmantoto tehnoloģiju, jūs varēsit skaidrāk paziņot par biznesa prasībām, izprast izmantoto tehnoloģiju kopuma ierobežojumus un pieņemt labākus lēmumus par nomu, pieaicinot izstrādātājus.
Ja jūs interesē uzzināt par kodu, ir pieejams daudz resursu, tostarp tiešsaistes konsultācijas, speciālas vietnes, kas koncentrējas uz noteiktu tehnoloģiju kopumu, un grāmatas, kas palīdzēs jums palīdzēt. Vietējās skolās ir pieejami arī ievada kursi, ja vēlaties iegūt padziļinātu pārskatu.
2. Kā pārdot
Lai arī skolā es vadīju sarunu nodarbības, kurās es uzzināju par pārdošanas stratēģijām un citiem mācību grāmatu manevriem, es tikai sapratu, ko nozīmē pārdot, kamēr es patiesībā izkāpu un sāku bruģēt bruģi darījumiem. Es zvanīju auksti, izsūtīju neredzīgus e-pastus, sazvanījos ar klientiem un saņēmu noraidījumu pa kreisi un pa labi. Jau agri es sapratu, ka pārdošana nav no sirds.
Neskatoties uz visu, iemācoties pārdot, es saņēmu milzīgu daudzumu informācijas par mūsu klientiem, mūsu produktu trūkumiem un to, ko cilvēki maksātu. Un tas tiešām ir jebkura biznesa atslēga: jums jāzina, kā nopelnīt naudu - un jo ātrāk jūs to izdomājat, jo labāk. Pārdošana arī ļauj jums būt tuvu saviem klientiem un ļauj pielāgot savu biznesa modeli mainīgajām tirgus prasībām.
Labākais veids, kā apgūt pārdošanu, ir vienkārši piezvanīt klientam un sākt rīkoties. Ja jums vēl nav ko pārdot, mēģiniet pārdot kāda cita produktu. Gan veiksmīgu, gan neveiksmīgu mēģinājumu pieredze sniegs jums nenovērtējamu informāciju par to, kas jums jāattīsta savā laukumā.
3. Kā īrēt
Precīzāk, uzziniet, kā pieņemt darbā. Tam nav klases - tas tiešām ir gandrīz mākslas veids. Bet īre ir vissvarīgākā lieta, ko darīsit kā dibinātājs, un šo tiesību iegūšana ir absolūti nepieciešama.
Uzzināju par personāla atlasi, ka tas ir līdzīgi kā pārdošana. Jūs izvēlaties savu uzņēmumu cilvēkiem un vēlaties, lai viņi iegulda savu laiku un ticību jums. Jums jāprot atrast šos cilvēkus, mērķēt un kvalificēt viņus kā piemērotus kultūrai, un pēc tam jāspēj viņus aizvērt. To ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt konkurējošā nomas tirgū. Bet laika un pūļu ieguldīšana darbā pieņemšanas procesa izpratnē palīdzēs to paātrināt.
Tāpat kā pārdošana, vienkāršākais veids, kā izprast personāla atlasi, ir ieiet un sākt darbu. Jums ir jārunā ar pēc iespējas vairāk kandidātiem un jāprecizē skaļums. Jums būs jānoskaidro, kur atrodas šie kandidāti un kas viņus satrauks par darbu ar jums. Pa ceļam jūs atklāsit procesu, kas darbojas jūsu labā, un attīstīsit savu personīgo stilu.
Būdami dibinātāji, mēs dažreiz domājam, ka viss, kas mums jādara, ir ideja un jāpieņem darbā daži cilvēki, un viss tiek darīts. Varbūt tas notiek - kādu laiku. Un jums noteikti vajadzētu mēģināt katrā no iepriekš minētajām jomām piesaistīt pieredzējušus cilvēkus, lai palīdzētu jums, kad vien varat.
Bet, pārzinot kodu, pārdošanu un īrēšanu, jūs varēsit redzēt lielāku attēlu. Jūs kļūstat labāks sapņotājs un saprotat vairāk sviru, kas virza jūsu biznesu. Jūs kļūstat labāks operators; efektīvāk iegūt biznesu un pieņemt pareizos lēmumus.
Varbūt skolā esat nokavējis nodarbības par šīm tēmām, bet apmācība darba vietā var būt labākais izglītības veids. Esiet gudri par viņiem jau sākotnēji un neatstājiet to visu plusiem. Tas jums aizvedīs tālu.
