Biznesa plāna sastādīšana? 4 izplatītas kļūdas, no kurām jāizvairās

Jums ir veiksmīga biznesa ideja. Jūs esat satraukti, iedvesmoti un gatavi uzņemties ienīst (starp citu, apsveicam!). Nākamais solis: uzrakstiet biznesa plānu.

Diemžēl Googling “biznesa plāna rakstīšana” rada iebiedējošus 99 600 000 rezultātus. Ir daudz padomu, kā izveidot kopsavilkumus, mārketinga plānus un prognozes. Lai arī tie visi ir biznesa plāna pamatelementi (un jums tie noteikti jādara), tajā ir nedaudz vairāk. Zvaigžņu biznesa plāns izkliedē nelielu burvību, atstājot tā lasītāju vēlmi tajā iesaistīties.

Lai palīdzētu jums saraut savu spožuma svītru, apskatīsim (un mācīsimies) no dažām izplatītākajām kļūdām, kuras topošie uzņēmēji pieļauj, plānojot savus plānus.

Izplatīta kļūda Nr. 1: domājot, ka jums tas nav jāraksta

Pirms mēs kļūsim praktiski, spersim soli atpakaļ un uzzināsim par biznesa plāna rakstīšanas punktu.

Nu kāda jēga?

Daudzi uzņēmēji domā, ka viņiem ir jāizstrādā oficiāls biznesa plāns tikai tad, ja viņi vēlas ieguldīt. Tas ir dārgi neprāts. Biznesa plāna sastādīšana dod jums iespēju rūpīgi novērtēt savu ideju gan no iekšpuses, gan ārpuses, atklāt tās plusus un iespējamās nepilnības un, pats svarīgākais, pārdomāt veidus, kā no tām izvairīties, pirms tās notiek. Tā ir jūsu iespēja ilgi un smagi novērot savas idejas vājās vietas un izlemt, vai jūs varat tās pārvarēt.

Un dažreiz jūs to nevarēsit. Esmu uzrakstījis divus biznesa plānus, kas atklāja nepārvaramus šķēršļus un lika man saprast, ka mana ideja bija pilnīgi nepraktiska. Tas bija vērtīgs spiediena tests, kas ilgtermiņā man ietaupīja laiku, enerģiju un naudu.

No otras puses, ja jūs secināsit, ka varat pārvarēt jebkādas iespējamās nepilnības, jūs tiksit apbalvoti ar nesatricināmu pārliecību, ka jūsu ideja var (un arī izdosies). Un ticiet man, jums tas būs vajadzīgs! Jūs kā uzņēmējs tiksit pārbaudīts tādos veidos, kādus jūs nekad neuzskatījāt par iespējamu.

Bieži pieļauta kļūda Nr. 2: runāšana funkcijās

Pārāk bieži cilvēki izvēlas savas biznesa idejas, izmantojot lielisku funkciju klāstu. Viņi stāsta jums par to, ko dara viņu produkts un kā tas darbojas, ieskaitot to, kā tam ir vairāk enerģijas, vairāk muskuļu, vairāk pogu, viss vairāk - nekā sacensības.

Bet viņiem šķiet, ka viņiem neatbild kritisks jautājums: Kāpēc ? Kāpēc cilvēki rūpēsies? Kāpēc ir svarīgi, ka šis bizness vispār pastāv?

Tas ir sulīgs sīkumi. Atbilde uz šo jautājumu ir tas, kas virza klientu lojalitāti; tas liek cilvēkiem maksāt vairāk par jūsu produktu nekā lētāk, līdzīgi konkurentu piedāvājumi. Tas ir arī to kopienu mugurkauls, kurām cilvēki tic un vēlas būt daļa.

Piemēram, Dollar Shave Club pastāv, lai apturētu lielos zīmolus no aklajiem aplaupīšanas (dārgu skuvekļu veidā). Tātad, uzņēmums katru mēnesi piegādās jums lētus skuvekļus. Vai jūs tikpat viegli varētu tos iegādāties veikalā? Protams. Bet tas ir jēdziens, ko cilvēki pērk, un tas tiek piegādāts ar infekciozu attieksmi, kuru klienti labprāt pieņem.

Un kā ir ar Zipcar? Šis automašīnu nomas pakalpojums ir paredzēts, lai samazinātu automašīnas īpašumtiesības. Vai uzņēmuma transportlīdzekļi ir vismodernākie Hummers ar visiem zvaniem un svilpieniem? Nē, bet tas nav svarīgi. Uzņēmums pārdod misiju, un galu galā tās klienti par to rūpējas daudz vairāk nekā par izdomātām funkcijām.

Izplatīta kļūda Nr. 3: biznesa plāna sastādīšana vakuumā

Var būt grūti plānot, kā izskatīsies jūsu biznesa nākotne. Labāko un sliktāko scenāriju izklāsts ir vērtīgs vingrinājums un lieliska vieta, kur sākt, taču tas tiešām ir tikai sākums - reālā mācīšanās notiek tad, kad jūs vēršaties pie citiem uzņēmumiem, kuri to jau ir izdarījuši, un aizņemāties viņu veiksmes receptes.

Tāpēc, kad esat uzņēmis detektīva cepuri, pavadiet laiku, apskatot analogus uzņēmumus, kuri - atzīsti to - jūs esat mazliet greizsirdīgi. Cik tieši viņi tur nokļuva? Par ko viņi atteicās no kompromisa? Ko viņi nesaudzīgi devās pēc? Triks ir precizēt, kas šiem uzņēmumiem ļāvis gūt panākumus - pēc tam piemērojiet šos vispārīgos jēdzienus savai idejai.

Ir vērts padomāt arī ārpus savas nozares darbības jomas un meklēt iedvesmu no pasaulēm, kas atrodas ārpus jūsu pašu. Piemēram, kad es pirmo reizi izveidoju savu biznesu, tas nekad nav paticis, viennozīmīgi bija skaidrs, ka vietnei ir vairāk kopīga ar Viņu, nevis tikai ar Tevi nekā ar eBay. Pēc šīs loģikas es sāku izpētīt izklaides platformas, lai redzētu, kādas mācības es varētu izmantot. Tas bija neticami noderīgs un parādīja mana biznesa virzienu, kuru es nekad nebūtu domājis citādi.

Dažreiz, rakstot biznesa plānu, var justies tā, it kā jūs izņemtu informāciju no gaisa, it īpaši, ja runa ir par cipariem. Bet mācīšanās par to meistaru veiksmīgajām stratēģijām, kas gāja pirms jums, ir lielisks veids, kā pamatot savas prognozes un cerības patiesībā.

Bieži pieļauta kļūda Nr. 4: Raugoties tikai uz tuvāko nākotni

Rakstot biznesa plānu, jums būs jāpavada nedaudz laika nezāļu mazināšanā, taču jums arī jāpavada laiks, lai stāvētu uz augsta balkona ar skatu uz visu dārzu.

Tas, ko es domāju, ir šāds: kādu laiku atlieciet skaitli, kas kraukšķ, un veltiet laiku, lai analizētu lielāku attēlu. Ko jūs vēlaties, lai jūsu bizness būtu pazīstams 10 gadus uz ceļa? Ko jūs vēlaties iedziļināties vēsturē? Padomājiet ne tikai par šī produkta tiešo ietekmi - galu galā Stīvs Džobss netiks atcerēts par iMac izgudrošanu, bet par pilnīgu skaitļošanas revolūciju.

Šāda veida nevaldāmās ambīcijas ir uzņēmējdarbības dzīvības spēks. Mēs vēlamies ne tikai padarīt foršas lietas - mēs vēlamies mainīt lietas un mainīt tās uz labo pusi. Un, pats galvenais, biznesa plānā būtu jāiekļauj šis viedoklis katrā lapā.

Sēžot rakstīt biznesa plānu, protams, iekļaujiet standarta elementus - visi parastie aizdomās turamie, piemēram, situācijas analīze, prognozēšana un operācijas stratēģija, ir kritiski svarīgi. Bet noteikti atstājiet vietu maģijai. Tas ir tas, kas pievilinās jūs, investorus, lojalistus, ieteikumus un, pats galvenais, personisko pārliecību.