Jaunie uzņēmēji man bieži uzdod šādus jautājumus. Neraugoties uz to, ka viņu sirds un dvēsele ir ielejama topošajos uzņēmumos, vairumam jauno uzņēmumu īpašnieku nav īsti domu, kā novērtēt viņu centienus.
Un tā ir godīga cīņa - kad neesat pārliecināts, ko sagaidīt, kad jums vairs nav priekšnieka vai gaidāma snieguma pārskata, ir grūti zināt, kas tiek uzskatīts par “labi padarītu darbu” un kad jūs neuzsākat savu bizness, kurā ir izstrādāts plāns vai soli pa solim gūti panākumi (kur tik un tā ir jautrība?), ir viegli pazaudēt perspektīvu par to, cik tālu esat nonācis.
Pārliecināti, veselīgi ieņēmumi un jūsu līdzsvara datums ir noderīgi uzņēmējdarbības un klientu iesaistīšanās barometri. Bet viņi paši nekrāso pietiekami pilnu attēlu - it īpaši sākumā, kad jums nav ne mazākās nojausmas, kā tirgus reaģēs uz jūsu piedāvājumu ilgtermiņā, un jūsu vispārējie izdevumi, iespējams, joprojām ir zemāki nekā tie būs nākotne.
Tātad šeit ir labāks veids, kā to aplūkot: Patiesais agrīna uzņēmēja panākumu mērs ir tas, cik daudz jūs mācāties - par saviem klientiem, piedāvājumu, savu tirgu, savu biznesu un sevi. Nav runa par to, cik pareizs bija jūsu sākotnējais plāns, vai arī par to, vai viss notiek tieši tā, kā jūs gaidījāt - tas ir par mācīšanos to, ko jūs iepriekš nevarējāt zināt.
Agrīnie panākumi nav saistīti arī ar klientu piesaistīšanu - tā ir mācīšanās, kāpēc šie klienti pierakstījās un kāpēc citi izvēlējās to nedarīt. Tas nozīmē iegūt atsauksmes par to, kuras jūsu piedāvājuma daļas ir jāuzlabo, un iemācīties pārvērst atsauksmes par labāku produktu. Tas ir saistīts ar izpratni par to, kā jūsu bizness ietekmē tirgu. Tas ir par to, ka, izmantojot tiešu pieredzi, zināt, kas jums patīk strādājot par sevi un kas ne; kur jūs savam biznesam pievienojat vislielāko vērtību un kur jūs konsekventi tērējat savu laiku.
LABI. Jums joprojām droši vien rodas jautājums, kā mācīšanās un zināšanas patiešām var būt vērtīgākas nekā zvaigžņu pārdošanas rezultāti. Lūk, kā: ja nezināt, kāpēc kaut kas darbojas, tad nerīkosities, kā reaģēt uz neizbēgamajām izmaiņām tirgū. Bet, jo vairāk jūs sapratīsit par savu biznesu, nozari un sevi, jo labāk varēsit veiksmīgi pielāgoties šīm izmaiņām un izveidot biznesu, kas ilgs.
Tāpēc nākamreiz, kad vēlaties novērtēt savu progresu, atlieciet metriku un tā vietā pajautājiet sev, cik daudz esat iemācījies. Ko jūs zināt, ka agrāk to nedarījāt? Kas jums vēl jānoskaidro?
Pārdomājot, šeit ir daži jautājumi, uz kuriem jāmēģina atbildēt:
Jūsu piedāvājums
Jūsu klienti
Sevi
Tirgus
Uzņēmējdarbība ir daudz līdzīga tam, kā būt studentam eksāmena kārtībā. Jūsu uzdevums nav būt perfektam, lai tikai pēc iespējas vairāk izmantotu pieredzi un uzzinātu pēc iespējas vairāk. Tāpēc neatkarīgi no tā, kurā stadijā atrodas jūsu bizness, apsveriet to, ko esat iemācījies, kā būtisku jūsu panākumu mērījumu.
