Es, iespējams, esmu nedaudz neobjektīvs, bet, kad runa ir par produkta vai pakalpojuma laišanu tirgū, es domāju, ka mēs dzīvojam un mirstam pēc savas mārketinga stratēģijas. Ir gadījuma rakstura produkti un pakalpojumi, kas cieš neveiksmes tāpēc, ka paši izsūc, taču visbiežāk zīmoli, kuriem ir visveiksmīgākā produktu laišana tirgū, ir tie, kas (būsim reāli) tirgos no tiem .
Neatkarīgi no tā, vai radāt sakaru fona vai tālāko lietu, mēģinot apvilkt galvu ap visiem gabaliem, kas veido mārketinga stratēģiju, un pēc tam, kā tos visus savienot, var justies līdzīgi kā noslīkt.
Tātad, mana dzīvības veste šonedēļ nāk kā mārketinga izdzīvošanas rokasgrāmata - augsta līmeņa pārskats par mārketinga elementiem, kas jums jāņem vērā, plānojot nākamo izlaišanu.
1. Landing (vai Splash) lapa
Izlaižot produktu, jūs vēlaties, lai cilvēkiem būtu pēc iespējas vienkāršāk atrast informāciju par - un tad pirkt! - neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat. Triks ir izveidot savā vietnē vienu vienīgu lapu, kurā vienuviet ir visa informācija par produktiem vai pakalpojumiem un e-komercijas iespējas. Pēc tam vediet cilvēkus tur - un tikai tur - savos atbalsta biļetenos, emuāros un sociālajos saziņas līdzekļos.
Viens no lielākajiem atklāšanas gadījumiem, ko es redzu, ir tas, kad uzņēmumi visos saziņos iekļauj saites uz viņu mājas lapu, ļaujot savai kopienai izdomāt, kur šajā vietnē viņi var atrast vairāk informācijas. Nevienam tam nebija laika.
2. E-pasta mārketings
Sauciet to par biļetenu, e-pasta mārketingu, e-pasta spridzināšanu vai e-pasta reklamēšanu, taču nolūks ir tāds pats - jūs vēlaties, lai cilvēki reģistrētos jūsu e-pasta sarakstā, lai katru nedēļu jūsu uzņēmuma nosaukums un informācija nonāktu tieši to cilvēku iesūtne, kuri, visticamāk, pērk to, ko jūs pārdodat.
Cilvēku piesaiste jūsu sarakstam ir pats par sevi raksts, bet šeit ir virsraksts: Jūs vēlaties konsekventi sūtīt pa e-pastu cilvēkiem patiešām satriecošu saturu (piemēram, videoklipus, domu rosinošus emuārus un ziņu apraides). Tad, kad pienācis laiks laist klajā savu produktu vai pakalpojumu, jums ir vesela cilvēku kopiena, kas ir pieradusi redzēt jūsu e-pastu katru otrdienu plkst. 11:00 un jau ir ieguldīti jūsu zīmolā (vai arī viņi būtu jūs izmetuši no viņu iesūtne jau sen).
Galvenais ir nevis ļaunprātīgi izmantot šo varu palaišanas laikā, sagraujot savu kopienu ar daudz pārmērīgi daudz pārdošanas-e-pasta ziņojumu. Turpiniet veidot un regulāri izplatīt visu savu satriecošo saturu, tikai pārliecinieties, ka esat izveidojis saturu atbilstošu palaišanai, un pēc tam ķirciniet to, ko palaižat e-pastā, iekļaujot dažus teikumus par to beigās un izveidojot saiti uz jūsu galveno lapu.
3. Emuāri
Lai cilvēki uzzinātu par jūsu palaišanu, jums jāvēršas pie viņiem cilvēciskā līmenī, un emuārs ir lieliska vieta, kur to darīt. Tur jūsu kopiena sagaida kaut ko personisku, tāpēc tas dod jums lielisku iespēju nodibināt sakarus ar auditoriju dziļākā līmenī.
Piemēram, ja jūs sākat straumēšanas treniņa video, jūsu vietne, e-pasts un citi paziņojumi var daudz runāt par to, cik veselīga un laimīga būs jūsu kopiena, iepazīstoties ar unikālo sistēmu. Tad emuārs būtu lieliska iespēja runāt par to, kāpēc jūs sākat darbību - vai jūs kā bērns nācāties cīnīties ar svaru? Vai jūs bijāt treniņu rieksts, kurš uzskatīja, ka tipiska sporta zāle ir dvēseliska un nomācoša?
(Neatkarīgi no jūsu leņķa, atcerieties kaut kur iekļaut saiti uz jūsu galveno lapu.)
4. Sociālie mediji
Man nav jums jāsaka, ka tas ir svarīgi. Lūk, ko es teikšu: Veidojot savu sociālo stratēģiju ap jūsu palaišanu, vispirms apskatiet jau izveidoto saturu - emuāru, biļetenu un ziņojumus savā slampātlapā. Ko jūs varat piesaistīt un reklamēt savās sociālajās platformās?
Tikai tad, kad esat izlēmis no tā, kas jums jau ir, jums vajadzētu padomāt par unikālu satura vienību izveidi tikai savām palaišanas saistītajām sociālajām platformām, piemēram, memes vai citātu grafiku.
Lai sevi organizētu, izveidojiet sev kalendāru. Tajā iekļaujiet, kad veidojat katru satura daļu, kad vēlaties izplatīt katru satura daļu, un to, kā vēlaties izplatīt, piemēram, emuāru, e-pasta ziņojumu, sociālo, visus trīs. Tas var izklausīties kā pilnīgs haoss, bet, tiklīdz jums būs pieejams šis sausais dzēšanas dēlis, tas viss sanāks. Un jūs to sakritīsit. Solījums.
