Vai jūsu gēnos ir konkurence?

Mēs visi zinām vismaz vienu no tā saucamajiem “dzimušajiem konkurentiem”. Viņa ir līdzstrādniece, kura ir apsēsusi katru mēnesi pārspēt visus pārējos pārdošanas apjomos. Viņš ir puisis sporta zālē, kurš vienmēr izvēlas svarus, kas ir 10 mārciņas smagāki par jums.

Neatkarīgi no tā, vai jūs ciešat no spiediena izlikties par vienaudžiem vai arī tas atstāj jums sacīkšu sirdi, konkurence var ietekmēt visus jūsu dzīves aspektus, sākot ar karjeru un beidzot ar attiecībām.

Mēs jautājām Ešlijai Meridmanei, filmas Top Dog: The Science of Winning and Losing līdzautorei, lai padomātu par konkurences neirozinātnēm un psiholoģiju - un kāpēc, viņasprāt, nav tādas lietas kā cilvēks, kurš nav konkurētspējīgs.

Kas tieši notiek, kad cilvēki sacenšas?

Kopumā cilvēki uzlabojas konkurences situācijās. Salīdzinot sevi ar citiem, jūs saprotat, cik daudz vairāk jums jāstrādā, un laika gaitā tas rada priekšrocības. Pakāpeniski uzlabojumi joprojām virzās uz priekšu, pat ja pilnveidošana nav iespējama. Jūs nevarat sevi vērtēt vakuumā. Piemēram, kad vairāk cilvēku vienlaikus uzņem SAT vienā un tajā pašā vietā, visi vērtē zemāk. Kāpēc ir tā, ka? Jo vairāk cilvēku ir istabā, jo mazāk jūs zināt, ar ko tieši konkurējat, un cik smagi jums jāstrādā, lai sasniegtu izcilību.

Jūsu grāmatā apskatīts, kā darbojas psiholoģija, neirozinātne un vides faktori, lai kādam gūtu panākumus. Vai viens ir svarīgāks par pārējiem?

Grāmatas mērķis nebija sacīt: “Ir viens konkurences stils, kas ir“ top suns ”, un vienīgais veids, kā uzvarēt, ir kļūt par tā prototipu.” Mums visiem ir atšķirīgi konkurences stili, un mēs palīdzam izdomāt kā atpazīt jums vispiemērotāko stilu, lai jūs varētu labāk rīkoties, kad esat gatavs darbam vai paaugstinājumam.

Mans līdzautors Po Bronsons un es esam labi piemēri diviem pretējiem konkurences stiliem. Po dod priekšroku ātrai konkurencei, turpretim man ir labi konkurence lielos attālumos. Esmu apmācīts kā tiesnesis, un sešu mēnešu laikā es varu jūs nogremdēt zemē. Ir svarīgi noteikt, kurās konkurences daļās esat labi un kuras izaicināt, un tad izlemt, kā virzīties uz priekšu.

Jūs apspriežat arī to, kā daži cilvēki ir „karotāji”, bet citi - „karotāji”. Kas nosaka kategoriju, kurā cilvēki ietilpst?

Konkurences gēns regulē dopamīna pārstrādi prefrontālajā garozā - smadzeņu daļā, kas nodarbojas ar augsta līmeņa plānošanu, domāšanu, atmiņu, noteikumu maiņu un adaptāciju. Ferments no gēnu variācijas nosaka, vai cilvēks būs nikns vai karotājs - tikai 50% iedzīvotāju ir abi varianti.

Darbiniekiem ir augstāks dopamīna līmenis, bet stresa brīžos viņu smadzenes ar to tiek pārslogotas. Warriors vidēji nav pietiekami daudz dopamīna, tāpēc viņi ir letarģiskāki un nepievērš uzmanību. Bet stresa un spiediena brīži dopamīna līmeni smadzenēs sasniedz optimālu, tāpēc, lai izdarītu visu iespējamo, viņiem var būt nepieciešams stress un spiediens.

Protams, jūsu konkurētspējīgais grims nav jūsu liktenis. Lai gan jūs nevarat mainīt savu ģenētisko kodu, jūs varat apmācīt sevi rīkoties ar stresu noteiktā situācijā. Darbinieki sākotnēji var justies satriekti, taču laika gaitā viņi var iemācīties pierast pie noteikta stresa zīmola un spēt to labāk pārvaldīt.

Kādu padomu jūs sniegtu karotājiem, salīdzinot ar cīkstoņiem, lai palielinātu viņu iespējas gūt panākumus?

Es ieteiktu karavīriem meklēt darbu vidē, kur ir jauni projekti, aktivitātes un mācīšanās līknes, lai viņi varētu piespiest sevi turpināt iesaistīties. Kareivis, kas pārvalda sīkstās lietas, ir katastrofas recepte; viņiem būs pārāk garlaicīgi. Monētas otrā pusē worrners var tikt galā ar stresu - viņiem vienkārši jāpierod pie konkrētā stresa izraisītāja, ar kuru viņi sastopas darbā.

Piemēram, man patīk dziedāt. Kad biju jauna meitene, es tik ļoti uztraucos uz klausīšanās, ka izmēģināju tikai tās detaļas, kuras es patiešām gribēju, bet man vajadzēja klausīties katru daļu. Nav runa par sevis spīdzināšanu; tas ir stresa inokulācijas modelis, kas palīdz jums pierast pie lietām. To daļu pārbaude, kuras es nekad nebūtu ieguvis, būtu bijusi noderīga, jo nebija negatīvu iznākumu, no kā būtu jābaidās.

Vai sievietes tiešām ir mazāk konkurētspējīgas nekā vīrieši?

Nav pierādījumu, ka sievietes konkurencē būtu mazāk apņēmīgas, apņēmības pilnas vai konkurētspējīgas. Daudzi pētījumi rāda, ka sievietes vairāk rēķina par sacensībām: Viņi tiešām piedalās sacensībās tikai tad, ja ir 50-50 uzvaras. Vīrieši prot ignorēt izredzes.

Ņemiet vērā Volstrītas sievietes, kuras ir labākas finanšu analītiķes, jo viņas patiešām ir apņēmušās pārliecināties, ka viņiem ir taisnība. Šīs sievietes bija precīzākas biežāk nekā vīrieši ar 7.3% atzīmi. Tā kā sievietes prasa papildu laiku un rūpējas, lai pārliecinātos, ka viņiem ir taisnība, viņas ir pārliecinātākas. Vienīgais jautājums šajā sakarā ir konteksts: sievietēm jāuzdod sev jautājums, vai situācija prasa būt tik uzmanīgai un aprēķināt par veiksmes iespējām.

Kādi ir izplatītie nepareizie priekšstati par ceļu uz panākumiem?

Tur ir populāra ideja, ka, lai gūtu panākumus, jums ir vajadzīgas 10 000 stundu apzinātas prakses. Es nesaku, ka prakse nav svarīga, bet kurš saņem 10 gadus, pirms tiek gaidīts, ka tā veiks labi? Galu galā nevis tas, kurš labāk vai vairāk praktizē, kurš uzvar, bet tas, kurš uzstājās spiediena un konkurences brīdī.

Vēl viens nepareizs uzskats ir tas, ka dusmas ir slikta lieta. Tiešām, tas ir pārmaiņu katalizators. Pētnieki saka, ka dusmas ir motivācija, kad redzat šķērsli savā ceļā, un jūs domājat, ka varat kaut ko darīt, lai to mainītu. Ja jūs sastopaties ar šķērsli, kuru, jūsuprāt, nevarat mainīt, tas neizraisa dusmas, bet gan izmisumu. Dusmas ir vēlme pēc problēmu risināšanas.

Mums vienmēr ir arī teikts domāt pozitīvi, lai iegūtu pozitīvus rezultātus. Bet pētījumos teikts, ka tā vienkārši nav taisnība - pozitīvi tēli patiesībā var kavēt progresu. Ir riskanti pastāvīgi gaidīt pozitīvas cerības uz rezultātiem. Kas notiek, ja jums neizdodas? Tagad jūs neesat gatavs tikt galā ar neveiksmēm, esat divtik vīlies un nezināt, kā virzīties uz priekšu. Ja jūs tikai paredzat pozitīvu iznākumu, tā kļūst par situāciju, kas pilnīgi vai neko. Bet, ja jūs domājat par šķēršļiem savā ceļā, tas viss kļūst par progresu.

Vai tā ir taisnība, ka daži cilvēki nav spējīgi būt konkurētspējīgi?

Kad cilvēki saka, ka viņi nav “konkurētspējīgi”, viņi uztraucas, ka, lai viņi būtu konkurētspējīgi, viņiem jābūt stingram un agresīvam un ka viņiem ir nepieciešams krāpties. Pētījumi rāda, ka nekas no tā nav taisnība - labākie konkurenti ciena savus pretiniekus.

Konkurence ir saistīta ar motivāciju, aizraušanos un sevis stumšanu. Ir labi izvēlēties cīņas - ja tā ir tikai stāvvieta, ļaujiet tai iet. Zinot, kuras sacensības ir vērtīgas, nenozīmē, ka neesat konkurētspējīgs. Tā ir dāvana, kurai es vēlos, lai mums visiem būtu.