Sveiki, mans vārds ir Klēra, un es esmu intraverts. Neskatoties uz to, ka esmu kaislīgs mārketings un mīlu izaicinājumu pastāstīt citu cilvēku stāstus, es pats cīnos ar mārketinga pamatiem.
Šeit ir divi saistīti fakti:
-
Intravertiem nepatīk būt uzmanības centrā, reklamēt sevi vai izcelties pūlī.
-
Karjeras pētījums ir šāds: Personīgais zīmols ir vērtīgs. Ja jūs interesē kļūt par savas nozares vadītāju vai pamest savu sapņu darbu, jums jāiestata un jāuztur digitālā klātbūtne, kas cilvēkiem norāda, kas jūs esat un kāpēc jūs esat īpašs.
Introvertam šīs divas patiesības var izraisīt daudz satraukuma. Kā man var būt zīmols, ja es ienīstu pievērst sev uzmanību?
Tiesa, tas reti ir pietiekami vienkāršs, lai paziņotu, ka ekstraverti ir pašreklāmas mašīnas un intraverti ir digitālās sienaspuķes. Bet attālināšanās no uzmanības centrā var radīt dažus izaicinājumus, kad vēlaties tikt uzskatīts par domu vadītāju vai atrast darbu.
Kad es pirmo reizi sāku brīvmākslinieku, doma uzdot totālajiem svešiniekiem izlasīt manu darbu vai iezīmēt zīmolu tviterī ekspozīcijai jutās ļoti “ne es”. Rezultātā agrīnas koncertu intervijas kļuva par neapmierinātības vingrinājumu. Lielākoties mani atcēla ātrā Google meklēšana, kas parādīja manu pliko kaulu LinkedIn profilu un Twitter kontu ar gadiem seniem tvītiem par to, ko es ēdu brokastīs. Man nebija iespējas kādam nodot, kādu lielisku saturu un mārketinga darbu es viņu labā varētu paveikt.
Un tā man bija smaga mācība: es pats nevarēju atteikties no mārketinga tikai tāpēc, ka tas nebija kaut kas, kas man patika vai uz kuru tiecos. Jums ir personīgais zīmols neatkarīgi no tā, vai jūs to saprotat, vai ne, un vai jūs strādājat ar to vai ne (tas, ka jums nav tiešsaistes klātbūtnes, ir arī personiskās firmas zīmes veidošanas veids - un ne labā veidā).
Jūsu momentuzņēmums, ko cilvēki uzrauga no jūsu klātbūtnes tiešsaistē, ir jūsu zīmols. Cilvēki izdarīs pieņēmumus, pamatojoties uz jūsu interneta meklēšanas rezultātiem un visiem jūsu sociālo kontu fragmentiem, kurus viņi var redzēt.
Bet šī patiesība arī dod spēku. Tas nozīmēja, ka man bija jāizveido digitālā klātbūtne, un es nolēmu to darīt intravertā veidā. Lūk, kā:
1. Esiet koncentrēts
Nesteidzieties visos uzreiz. Vispirms izdomājiet, kāda veida klātbūtne un kādi profili jums ir svarīgi.
Pajautājiet sev:
- Kur meklēs potenciālie darba devēji? Ja jūsu sapņu darba aprakstā ir ietverta sadarbība ar uzņēmuma čivināt, labāk pārliecinieties, vai jūsu Twitter konts atspoguļo kompetentu lietotāju.
- Cik daudz es varu darīt gudri? Esiet godīgs pret sevi par apņemšanās līmeni, ko varat dot, un attiecīgi plānojiet. Vai jūs neinteresē atjaunināšana vai ievietošana katru dienu (vai vairāk)? Koncentrējieties uz to, lai pārliecinātos, ka jūsu vietne vai LinkedIn reizi nedēļā parāda precīzu informāciju, kā arī rīkojas ar brīdinājumiem.
- Cik daudz es varu darīt emocionāli? Nav vienkārši pēkšņi sākt aktīvi darboties tiešsaistē. Nav viegli izstumt sevi ārpus savas komforta zonas. Nav kauns saprast savas robežas.
2. Izveidojiet personību
Tirgotāji veido personas, lai palīdzētu koncentrēt savus centienus uz savu prototipu klientu. Es izveidoju profesionālu personību, lai palīdzētu norobežoties no manis satraucošā intraverta no tā, ka es sevi tur ievietoju. “Profesionālā Klēra” ir nedaudz pārliecinātāka nekā “Īstā Klēra” (un viņai ir mazāk skaņdarbu). Viņa atzīst nepieciešamību izveidot sakarus tiešsaistē un parādīt savu darbu.
Tas izklausās dīvaini, taču tas ir pārbaudīts un patiess uzvedības terapijas triks, un šāda norobežošanās slānis patiešām var palīdzēt jums pārtraukt justies kā pašapzinīgam par personīgā mārketinga centienu iestatīšanu.
3. Apmāci sevi
Prakse padara perfektu. Atkārtošana tonizē jūsu pašmārketinga muskuļus un apbēdina asās, nemierīgās malas, lai nesajauktos.
Ja jūs sākat lēnām un iedziļināties šajā personīgajā zīmola veidošanā, izveidojiet pakāpeniski pieaugošu plānu. Sākot tikai ar vienu vai diviem profiliem, var palīdzēt novērst izdegšanu.
Piemēram, es sāku koncentrēties tikai uz informācijas ievietošanu manā LinkedIn. Tad es pievienoju to pašu informāciju personīgajai vietnei. Tad es lēnām pievienoju Twitter, vispirms sekojot daudziem atbilstošiem cilvēkiem manā nozarē un vienkārši patērējot saturu. Vēlāk es sāku čivināt un vairāk iesaistīties. Nevienam no šiem gadījumiem nav jānotiek vienas nakts laikā.
Dažreiz pasaule var justies pielāgota pārliecinošiem ekstravertiem un tiem, kas sevi identificē kā “cilvēkus-cilvēkus”. Skatoties uz ietekmētājiem un vadītājiem ar izsmalcinātu satura izlaidumu, pastāvīgiem viesu uzstāšanās koncertiem, Podcast epizodēm, grāmatām ar seju uz tām, ārprātīgi aktīviem sabiedriskiem cilvēkiem. kontus, un precīzi definēts personīgais zīmols var iebiedēt - pat nomelnot - cilvēkus ar nepatiku pret pašreklāmu.
Man joprojām nepatīk strādāt pie sava zīmola, bet tagad tas ir jautrāk nekā tas bija pirms gada vai sešiem mēnešiem. Tas ir pat vieglāk, nekā tas bija vakar, jo katru dienu es iemācos ērtāk iemiesot gan Professional Claire, gan Real Claire. Tāpēc ņemiet to no manis, ir pilnīgi iespējams būt intravertam un izveidot iespaidīgu klātbūtni tiešsaistē, kas jums palīdzēs aizķerties ar satriecošo koncertu. Jums vienkārši ir jāieliek darbs tā, lai tas jums derētu.
