Bija brīdis, kad Tims Dārborns, The Muse's West Coast pārdošanas vadītājs, ceļoja vairāk nekā viņš bija mājās. Dārborns ir strādājis tādās cienījamās kompānijās kā LinkedIn, Facebook un Hearst (no kurām viņš saka, ka cilvēki, kas strādā šajos uzņēmumos, ir vieni no labākajiem apkārt). Bet tieši Hearstā Dārborns saprata, ka viņš nevar turpināt ceļot tā, kā bija bijis kopš 2013. gada.
Redzi, stingrais ceļojumu grafiks radīja problēmu: tas liedza viņam pavadīt tik daudz laika ar jauno dēlu, cik viņš vēlējās. Tā kā viņš dalās dēla aizbildnībā ar savu bijušo sievu, katra nedēļas nogale patiesi skaitās - un viņš nevēlējās upurēt viņu laiku kopā, lai varētu skriet uz lidostu veikt lidojumu.
Šis lēmums par bērna prioritāti piešķirt viņa darbam ir tas, kas viņu galu galā nolaida The Muse. Kaut arī viņš joprojām ļoti rūpējas par savu karjeru, viņš izvēlējās atrast lomu, kas ļāva viņam būt gan pārsteidzošam tēvam, gan ietekmīgam pārdošanas vadītājam.
Lai uzzinātu vairāk par to, ko Dārberns dara, un, kas ir vēl svarīgāk, kāpēc , turpiniet lasīt.
Kā jūs nonācāt Muse?
Tas bija bez prāta. Es nosūtīju InMail pārdošanas vadītāju, un viņš tūliņ atgriezās pie manis. Nostrādājis šajā telpā gandrīz 10 gadus, es ar prieku pievienojos komandai, kas joprojām ļoti daudz piedalījās būvniecības stadijās. Zinot, ka atrodamies vietā, kur mēs varam izveidot kaut ko lielisku, tas mani motivē.
Ja būtu viena lieta, ko vēlaties, lai cilvēki, kas saprot, strādātu pārdošanā, kas tas būtu?
Jums ir jāspēj dzirdēt potenciālo personu, ar kuru jūs satiekaties, nevis tikai klausīties. Cilvēki, īpaši tie, kas nodarbojas ar tirdzniecību, bieži domā par to, ko teikt vai jautāt nākamreiz, kad kāds runā ar viņiem, īpaši jau sākotnējā zvana laikā. Labi pārdošanas cilvēki ir tie, kas runā mazāk nekā 50% laika. Labākie ir tie, kas runā mazāk nekā 30%.
Mans mīļākais veids, kā to izskaidrot, ir no filmas White Men Can't Jump , kad Sidnijs Deins runā ar Billy Hoyle par Jimi Hendrix mūzikas dzirdēšanu: “Jūs varat klausīties Jimi, bet jūs viņu nevarat dzirdēt. Cilvēks ir atšķirīgs. Tikai tāpēc, ka jūs klausāties viņu, nenozīmē, ka dzirdat viņu. ”
Tas pats attiecas uz pārdošanu: Tikai tas, ka jūs klausāties kādu, nenozīmē, ka dzirdat viņu.
Kas motivē jūs turpināt iet katru dienu?
Viss, ko es daru, ir savam dēlam. Par katru lietu. Kopš mazotnes mana ģimene un es daudz pārcēlāmies uz mājām, un es vienmēr esmu zinājis, ka nevēlos apaugļot mājas kā pieaugušais. Es gribēju stabilitāti. Mans mērķis ir uzturēt savam dēlam tādu dzīvesveidu, kas jūtas stabils un drošs, un, lai gan cilvēki saka “mājas ir tur, kur ir sirds”, kas tas ir, es arī zinu, ka man tik daudz reižu pārvietoties ir motivējis mani rīkoties citādi manam dēlam.
Es arī vienmēr gribu mācīties un kļūt labāks, un es mīlu labu izaicinājumu. Man rūp cilvēki, ar kuriem es strādāju, un es gribu viņus mudināt, lai viņi būtu labākā versija par sevi. Es to gribu arī pretī.
Pirms gadiem LinkedIn mums bija šis teiciens “Labs darbs, darot savu darbu”, kas būtībā nozīmēja, ka, ja jūs sasniegsit mērķi, tas ir labi, bet es gaidīju, ka jūs to darīsit. Ko vēl jūs varat darīt?