Ir kāds, ar kuru vēlaties sazināties. Varbūt nomas menedžeris jūsu sapņu uzņēmumā. Vai potenciālais mentors, kurš varētu jums atvērt lielas durvis. Vai arī kāds, kurš būtu ideāls jūsu tekstu rakstīšanas aģentūras klients, ja tikai šī apbrīnojamā persona zinātu, ka jūs eksistē!
Jūs zināt, ka īsa e-pasta nosūtīšana, lai iepazīstinātu ar sevi, ir (iespējams) labākais pirmais solis. Bet jūs arī zināt, ka visi dienā saņem vienu miljonu e-pastu, tāpēc ir grūti izgriezt jucekli ar pamata veidni “Mans vārds ir…”.
Šis ir fakts: ja jūs sūtāt e-pastu aizņemtai personai, ar kuru vēlaties sazināties, jums ir jādara vairāk, nekā jālūdz kaut kas no zilās puses. Jau no paša pirmā e-pasta jums ir jāpierāda, ka esat vērtīgs, dāsns, atjautīgs cilvēks, kurš jums jāzina.
Jūsu lasītājam vajadzētu atstāt domu, čau. Šī ir persona, kas iet pāri un pārsniedz. Tas ir cilvēks, kurš plāno padarīt manu dzīvi vieglāku, nevis grūtāku. Šī ir persona, kuru man noteikti vajadzētu zināt.
Vai vēlaties iegūt dažus piemērus testa braucienam? Šeit ir trīs veidnes, kuras cilvēkiem patīk saņemt, pat tie cilvēki, kuriem nav laika kaut kam.
1. E-pasts “Bez prāta ielūguma”
Vai jūs rīkojat sanāksmi vietējo uzņēmumu īpašniekiem, bezpeļņas līdzekļu vākšanai, mārketingā strādājošiem cilvēkiem vai kādai citai cilvēku grupai? Vai jūs rīkojat pārsteidzošu vakariņu ballīti, lai sajauktos un sajauktos ar sievietēm vadošos amatos? Izmantojiet šo veidni, lai iegūtu notikumu viņa kalendārā.
Kāpēc tas darbojas?
Ikvienam, pat ļoti aizņemtam cilvēkam, patīk justies īpašam, novērtētam un pieprasītam. Turklāt, ja jūs rīkojat kāda veida sanāksmi vai pasākumu, jūs sevi pozicionējat kā savas kopienas vai jomas vadītāju, nevis kādu, kas alkst pēc darba vai labvēlības. Līnija “bez spiediena” palielina viegluma un dāsnuma sajūtu un, ironiski, palielina iespēju, ka jūsu adresāts teiks “protams!”
2. E-pasts “Es jums atrisināju problēmu”
Atzīsties: Jūs jau labu laiku esat ieslodzījis šo cilvēku draudzīgā, bezrunājošā veidā! Un zināt, kas notiek viņa vai viņas dzīvē. Vēl labāk, ja jums ir aizdomas, ka jūs varētu atrisināt problēmu, kuru viņš vai viņa pašlaik piedzīvo. Sasniedziet un piegādājiet!
Kāpēc tas darbojas?
Cilvēki tiek nomierināti ar aizbildinošiem lūgumiem, prasībām un e-pasta ziņojumiem “lūdzu, palīdziet man!”. Bet viņi reti saņem e-pastus no cilvēkiem, kuri vienkārši vēlas viņiem palīdzēt. Tāpēc šāda veida e-pasts ir gandrīz garantēts, ka to var lasīt (tāpat kā patiešām lasītu, nevis tikai vājinātu un aizmirstu). Vai vēlāk varat uzzināt par konkrētu projektu, darbu vai iespēju, ko vēlaties sev? Protams. Bet sāciet piedāvāt kaut ko vērtīgu, kam nav pievienotas “stīgas”, un ļaujiet lietām ripot no turienes.
3. E-pasts “Atbilde nav nepieciešama”
Šie trīs vārdi - “nav nepieciešama atbilde” - ir kā eņģeļu debesu mūzika satriektajam cilvēkam bez papildu laika grafikā. Tas var šķist pretintuitīvs, taču, lietojot šo frāzi savā sākotnējā e-pastā, jūs, visticamāk, liekiet saņēmējam smaidīt, atpūsties, elpot un justies sliecas dot jums visu, ko vēlaties! Labi, varbūt ne ko vien vēlaties, bet viņš vai viņa, visticamāk, to tiešām apsvērs.
Kāpēc tas darbojas?
Īsumā. Novērtējošs. Nav laika trūkuma pieprasījuma vai pieprasījuma. Apsveicam: jūs tikko izveidojāt visjautrāko e-pastu, kuru šī persona saņems visu nedēļu! Jūs, visticamāk, saņemsit atbildi, it īpaši, ja rakstāt kādam, kurš ne vienmēr saņem daudz sabiedrības uzslavu vai atzinību (domājiet: vietējās labdarības organizācijas direktors vai vietējā laikraksta žurnālists). Ja kāda iemesla dēļ jūs nedzirdat atpakaļ? Pēc tam nosūtiet otru e-pastu un izteikiet tiešāku ielūgumu vai piedāvājumu (sk. Iepriekš redzamās veidnes).
Veidojot profesionālās attiecības, vienmēr ir labi, ja patur prātā skaidru nodomu - “Es gribu tikt pieņemts darbā”, “Es gribu sadarboties” vai “Es vēlos, lai mani rezervē, lai runātu”, nevis pateikt savu darba kārtība tieši jūsu pirmajā e-pastā uztveriet lēni.
Ja vēlaties būt pacietīgs un veltīt laiku un enerģiju, kas nepieciešams, lai izveidotu reālas attiecības, nevis doties uz tūlītēju apmierinājumu, kā to dara vairums cilvēku, potenciālā ietekme uz jūsu karjeru var būt milzīga.
