Lai gan vienmēr ir interesanti saņemt LinkedIn ielūgumu, ja nezināt sūtītāju vai nedalāties nevienā savienojumā, tas bieži vien var likt jums saskrāpēt galvu - it īpaši, ja ziņojums nav personalizēts. Gadu gaitā esmu saņēmis neskaitāmus lūgumus kontaktēties ar profesionāļiem, kuru karjera mani tiešām ir intriģējusi. Bet pēc šī ielūguma pieņemšanas es nekad no viņiem vairs neesmu dzirdējis, padarot to par ding-dong-grāvja virtuālo ekvivalentu.
No otras puses, vai esat atradis savu ideālo mentoru vai personu, kurai, jūsuprāt, ir spējas uzlabot jūsu karjeras trajektoriju? Ir aizraujoši domāt, ka gaišāka nākotne ir tikai dažu klikšķu attālumā, taču, tā kā kursors mirgo, gaidot, ka jūs varat izšaut labi izstrādātu ievadu LinkedIn miniatūrā ziņojumu lodziņā, jūs, iespējams, pamanīsit cīņu par to, kā sākt.
Ja jūs bieži domājāt, kā vienmērīgi pāriet no “savienojuma” uz sabiedroto un aizstāvēt, jums veicas. Es runāju ar diviem tīkla ekspertiem, kuri ieteica stratēģiju, kā virzīties tālāk, nekā pieņemt uzaicinājumu veidot abpusēji izdevīgas attiecības.
Jūs esat saņēmis ielūgumu izveidot savienojumu: ko tagad?
Džons R. Fugazzijs, darba meklētāju atbalsta un sadarbības tīkla organizācijas "Kaimiņi, kas palīdz kaimiņiem ASV" dibinātājs un prezidents, mudina tos, kurus viņš trenē, pieņemt visus ielūgumus, jo ieguvums sniedzas tālu pāri šim savienojumam.
“Tas nav tikai tas, ka jūs un es esam saistīti, un tas padara to vērtīgu, tas ir tas, ar ko jūsu savienojumi ir saistīti. Mēs to saucam par otro savienojuma līmeni, un tieši tāpēc nāk no tīkla reizināšanas un paplašināšanas faktors, ”saka mentors, kurš sāka izmantot profesionālās tīkla platformu 2011. gadā un tagad ir vairāk nekā 7000 savienojumu. "Ja izrādās, ka jaunais kontakts lūdz kaut ko, kas jūs neinteresē, jūs vienmēr varat atgriezties un noņemt."
Ja kāds lūdz sazināties ar jums un viņa profils aizrauj jūsu zinātkāri, rakstiet atpakaļ, pateicoties personai par saikni un pieminiet, ka jūs interesē arī viņa darbs.
“Esiet precīzi izskaidrojot, kāpēc, un ierosiniet sarunu vai video tērzēšanu, lai jūs varētu iepazīties, ” saka Dorija Klarka, mārketinga stratēģe un grāmatas “ Izgudrojums jums: definējiet savu zīmolu, iedomājieties savu nākotni” autore.
Tāpat kā tik daudzās citās uzņēmējdarbības jomās, atcerieties Zelta likumu un esiet laipni un ar prieku palīdzēt jaunajam savienojumam.
“Ja viņi ir jūsu pilsētā, reaģējiet, uzaicinot viņus uz kafiju vai gaidāmo pasākumu - vakariņām, ko jūs vadāt, vai paneļdiskusiju, kurā piedalāties -, kas, jūsuprāt, viņiem varētu patikt, ” ierosina Klarks. “Likmes ir, ka viņi novērtēs jūsu ielūgumus, jo viņi ar jums sazinājās kāda iemesla dēļ. Ja nedzirdat no viņiem, nekautrējieties. Tā vietā ielieciet piezīmi savā “kutināšanas failā” un dažus mēnešus vēlāk izpildiet vēl vienu ielūgumu. Apstākļi, iespējams, ir mainījušies, iespējams, viņi ir pabeiguši lielu projektu un ir mazāk aizņemti, un viņi var būt atvērti sanāksmei. ”
Veicināt abpusēji izdevīgas attiecības var būt vieglāk, nekā jūs domājat. Esiet gaidāms, cieņpilns un ieinteresēts gan dot, gan iegūt.
"Lielākā daļa cilvēku, ja viņi saprot jūsu mērķi, vēlēsies jums palīdzēt, " saka Fugazzie. “Tikai caur mūsu grupas vadību mēs uzzinājām, ka to cilvēku skaits, kuri vēlas jums palīdzēt, ir milzīgs, taču jums viņiem ir jāpalīdz jums palīdzēt. Viņi nevar atņemt laiku no dienas, lai saprastu, ko jūs vēlaties, tāpēc jebkura veida aprakstoša informācija, kuru varat nodot tālāk, veidojot šo savienojumu, ir ļoti vērtīga. ”
Jūs esat iniciējis savienojumu: kas tālāk?
Līdzīgi padomi attiecas arī uz gadījumiem, kad esat atradis kādu, ar kuru vēlaties sazināties: jo konkrētāks varat būt, jo labāk. Citiem vārdiem sakot, tā vietā, lai lietotu vispārīgo, “es vēlētos jūs pievienot savam profesionālajam tīklam”, rūpīgi pārdomājiet pārdomātas ziņas sastādīšanu.
"Īpaši, ja jūs tos jau nezināt, ir svarīgi kādam izskaidrot, kāpēc tieši jūs vēlaties sazināties ar viņiem LinkedIn, " skaidro Klarks. “Lieciet pieminēt kaut ko konkrētu - lasot rakstu, kurā viņi tika redzēti, un viņu komentāri pārsteidza, vai arī dzirdējāt, kā viņi uzstājās konferencē, un apbrīnojāt viņu viedokli.”
Ja jūsu ielūgums izveidot savienojumu tiek pieņemts, tas ir lielisks sākums, taču tas nedod jums licenci nekavējoties sākt lūgt labvēlības. Tā vietā, lai ieteiktu sapulci vai tālruņa zvanu tieši ārpus vārtiem, Klarks iesaka “patikt” vai komentēt jūsu jauno kontaktu atjauninājumus. Iestatiet Google brīdinājumus, izmantojot viņu vārdus, vai izmantojiet tādu pakalpojumu kā Newsle, un “piespraudiet” cilvēkus ar ātru piezīmi, lai izteiktu viņiem komplimentu, ja redzat, ka viņi ir tikuši demonstrēti.
Vēlāk, Klarks saka, jūs varat pastiprināt attiecības, lūdzot viņiem padomu - ar brīdinājumu, ka tam vajadzētu būt ātram jautājumam, nevis kaut kam sarežģītam vai izdomātam.
“Uzdodiet viņiem vienkāršu jautājumu, ka 1) viņi ir unikāli kvalificēti atbildēt, un jūs paskaidrojat, kāpēc tas tā ir; 2) viņi var atbildēt trīs līdz četrās minūtēs, ”viņa atzīmē. “Jūs nevēlaties viņiem sniegt savu dzīves stāstu; vēlaties jautāt kaut ko vienkāršu, bet pārdomātu, piemēram, “Ja es meklēju darbu X nozarē, vai tas būtu labāk pārcelties uz Y vai Z?”
Neizliekot pārāk daudz pūļu, viņi var jums palīdzēt, un šis process rada labu gribu. Klarks norāda uz psihologu Robertu Cialdini, kurš paskaidro, ka cilvēki jūs pozitīvāk vērtē, ja viņi jums ir izdarījuši labvēlību, jo viņi sāk domāt par sevi kā jūsu sabiedroto.
Turpmāk zīmola eksperts iesaka ziņot par jūsu progresu, lai paziņotu savam jaunajam savienojumam, kā jūs izmantojāt viņu padomus, lai viņi saprastu, ka jūs patiešām klausāties, un tāpēc ir vērts ieguldīt laiku.
Cer uz tikšanos klātienē? Izziniet viņu ziņu plūsmu, lai pieminētu notikumus vai konferences, kuras viņi apmeklē, vai jautājiet viņiem, vai viņi piedalīsies noteiktā konferencē, kas, šķiet, iespējams, iesaka Klarks. Kad esat atradis iespēju, dodiet jēgu dzirdēt viņus runājam vai kā citādi organizēt, lai tiktos ar viņiem uz divām minūtēm, lai pateiktos.
"Kad esat izveidojis personisku savienojumu, jūs būsit ar viņiem" reāls cilvēks ", " saka Klarks. "Šobrīd, kad esat izveidojis savienojumu, varat mēģināt padarīt to nozīmīgāku, lūdzot ātru zvanu vai kafiju, un viņi daudz biežāk atbildēs" jā "."
