Jau kādu laiku atpakaļ man bija telefona intervija ar tāda uzņēmuma VP, par kuru es tiešām biju sajūsmā. Es aizvēru savas mājas ofisa durvis un pieņēmu zvanu, kas bija sagatavots ar manu atsākšanas un sarunu punktu un bija gatavs viņu uzmundrināt ar to, cik ļoti esmu piemērots šim darbam.
Kad intervija bija pabeigta, es izgāju uz viesistabu, kur sēdēja mans vīrs. “Vai jūs tiešām bijāt sarunā?” Viņš sacīja. "Es nedzirdēju, ka jūs kaut ko sakāt."
Nē, mūsu dzīvoklis nebija skaņas necaurlaidīgs - drīzāk 45 minūšu zvana laikā man tik tikko izdevās iekļūt 10 vārdos. Intervētājs runāja un runāja par nostāju, uzņēmumu, pārējo komandu., un tas, kas viņam patika par manu fonu - tik ļoti, ka es nevarēju ne vārda iedziļināties malās.
Lai gan tas varētu šķist sapnis (nav grūtu intervijas jautājumu? Rezultāts!), Es jutu, ka man nav radusies iespēja mazliet parādīt viņam par to, kas es esmu, nemaz nerunājot par to, lai uz visiem maniem jautājumiem atbildētu par amatu.
Diemžēl tas nav retums. Un, lai arī parasti tā ir pareiza pieeja, lai sekotu intervētāja vadībai, jūs patiešām vēlaties, lai tik daudz no tām dārgajām 30–60 minūtēm, kuras jums tiek dotas intervijai, paziņotu, kāpēc jūs esat labākais cilvēks koncertam.
Nākamreiz, kad sastapsities ar pārāk lielu sarunu kādā intervijā (vai, labi, jebkurā citā situācijā), veiciet šīs darbības, lai pārliecinātos, ka sakāt to, kas jums jāsaka.
Nelietojiet lēkt pie secinājumiem
Daudziem intervētājiem patīk sākt interviju, runājot par uzņēmumu un nostāju, pirms sākat atbildēt uz jautājumiem, sniedzot pēc iespējas vairāk informācijas. Tātad, ja intervijas sākumā jūtas mazliet vārdi, ļaujiet tai slīdēt. Tas, iespējams, ir normāli, un jūs saņemsit iespēju mazliet sarunāties.
Tas nozīmē, ka, ja intervija nonāk garām pusceļam (ti, 30 minūšu intervijas 15. minūtei) un jūs neesat izdarījis dzirdi, ir pienācis laiks sākt iedziļināties sarunā.
Mainiet savu pozicionēšanu
Lielisks (un neērts) pirmais solis ir ķermeņa valodas spēka izmantošana. Es esmu atradis, ka, mainot jūsu pozicionēšanu telpā, var sūtīt smalku ziņojumu: "Hei, draugs, mēs jau kādu laiku darām to pašu, un ir pienācis laiks pārslēgt pārnesumus."
Kad esat gatavs sākt ienirt sarunā, nedaudz nomainiet sēdekli, nešķērsojiet un atkal šķērsojiet kājas, smaidiet un noliecieties uz priekšu, lai smalki signalizētu, ka esat gatavs doties. (Diemžēl tas nedarbojas intervijā pa tālruni, bet līdzīgi var klusā laikā notīrīt rīkli un ātri pateikt: “Piedodiet!”)
Atcerieties savus ziņojumus
Ja smalkums nedarbojas un jūs pavadāt 20 minūtes, ir pienācis laiks stratēģizēt un noteikt prioritātes.
Citiem vārdiem sakot, aizmirstiet visas asprātīgās anekdotes un pārsteidzošās pasakas par jūsu paveikto un rezultātiem, kuru sagatavošanai esat tik smagi strādājis, un tā vietā pietuviniet 2-3 svarīgākos jūsu fona punktus, kurus vēlaties pārzināt. Vai tas ir tas, ka esat vadījis attālinātas komandas? Vai jūsu nodaļa palielināja ieņēmumus par 40%? Pirms došanās atvaļinājumā pierakstiet prātu par to, kas jums noteikti ir jāpārdzīvo, un meklējiet visas iespējamās iespējas, lai viņus iekļautu “sarunā”. Tajā skaitā:
1. Pārrunā sevi
Kad intervētājs apstāsies, lai uzdotu jums jautājumu, mēģiniet pēc iespējas ilgāk izvērst atbildi (hei, jums nav ne mazākās nojausmas, kad jūs atkal izmantosit šo iespēju). Protams, nerunājieties, bet aptveriet vairāk par to, kas sākotnēji tika uzdots jautājumā, vai tas var jums palīdzēt izplatīt savus ziņojumus.
Ja, teiksim, jums tiek jautāts, cik daudz cilvēku esat pārvaldījis, neapstājieties pie skaita - sekojiet tam, norādot sīkāku informāciju par savu vadības stilu, jūsu ieviestajiem darbā pieņemšanas procesiem vai citu ar šo amatu saistīto informāciju. Piemēram:
Intervētājs: Mums ir septiņu cilvēku komanda. Cik cilvēku jūs esat vadījis?
Jūs: Esmu vadījis trīs komandu un astoņu komandu komandu. Manā pēdējā amatā četri no šiem astoņiem bija attālināti darbinieki - tas ir patiešām svarīgi šajā amatā. Es labprāt dalītos ar dažām stratēģijām, kuras esmu iemācījies, kā maksimāli izmantot attālinātās komandas.
2. Negaidot jautājumus
Manas telefona intervijas gadījumā jautājumi patiesībā nekad netika uzdoti. Un tā, man nācās mēģināt atrast pauzes, kurās es varētu iekļūt ar attiecīgiem punktiem par savu pieredzi.
To var būt grūti izdarīt, neizklausoties rupjš vai neērts, taču, ja tā ir vienīgā iespēja, mēģiniet meklēt iespēju logu un ienirt. Šādi:
Intervētājs: “Mūsu mērķis ir šajā ceturksnī palielināt pārdošanas apjomus par 50%, kas ir patiešām agresīvs, tāpēc mums ir nepieciešams kāds, kurš var ierasties. Pašlaik…
Jūs: “Piedodiet pārtraukt, bet tas ir lieliski zināt - es faktiski pēdējā nodaļā palielināju mūsu nodaļas pārdošanas apjomus par vairāk nekā 75%, un es labprāt dalītos ar jums dažās stratēģijās, kuras, manuprāt, labi tulkotu.
3. Koncentrēšanās uz turpinājumu
Intervijas beigās, ja vēl neesat ieguvis iespēju padalīties ar to, kas, jūsuprāt, jums ir vajadzīgs, palūdziet dažas papildu minūtes laika vai iespēju pēc intervijas saņemt papildu informāciju par jūsu pieredzi. Ja jums, piemēram, nav izdevības runāt par pārdošanas stratēģijām, varat piedāvāt dalīties tajās ar intervētāju pēc fakta:
Intervētājs: “Nu, atvašu, izskatās, ka esam nokavējuši. Liels paldies par ierašanos. ”
Jūs: “Paldies, ka manī esat. Ir bijis lieliski dzirdēt tik daudz par stāvokli un uzņēmumu. Es zinu, ka esam noilgojušies, bet man ir dažas lieliskas idejas par to, kā es varētu dot savu ieguldījumu komandas pārdošanas mērķu sasniegšanā. Vai jums tagad ir dažas papildu minūtes, vai es varu sekot e-pastam, kurā aprakstītas stratēģijas, kas man iepriekš darbojušās? ”
Šādi rīkojoties, jūs varat iegūt vairāk laika vai otru iespēju parādīt savas prasmes - un tā ir liela priekšrocība salīdzinājumā ar citiem intervējamiem, kuri aizgāja, neizklausot skaņu.
Darbs ar pārāk sarunātāju noteikti var būt neapmierinošs, taču neļaujiet savam kairinājumam parādīties. Esiet laipns, smaidiet bieži un dariet visu iespējamo, lai izplatītu savu ziņojumu. Hei, pārrunātājs ir labāks par pratēju, ar kuru saskaras akmens, vai ne?
Pastāsti mums! Vai jūs kādreiz esat saskāries ar pārāk runājošu intervētāju?
Vai meklējat jaunu darbu? Pārbaudiet šos uzņēmumus, kuri tagad pieņem darbā!
