Kad pirmo reizi tika palaists pakalpojums Facebook, mani draugi un es pavadījām daudz bibliotēku “mācību” stundu, meklējot un nosūtot pieprasījumus pazīstamiem cilvēkiem sacensībās, lai redzētu, kuri varētu iegūt visvairāk savienojumu.
Es to domāju katru reizi, kad dzirdu kādu runājam par nokļūšanu 500+ savienojumos LinkedIn. Ja tur ir iespaidīgs skaits, ir lieliski, vai ne?
Ne gluži. Un, ja tas ir jūsu vienīgais LinkedIn mērķis, jūs darāt kaut ko nepareizi.
Es izmantošu piesardzības stāstu, lai parādītu, no kā jāizvairās un kā izveidot svarīgus savienojumus. Pagājušajā gadā es saņēmu LinkedIn pieprasījumu no personas, ar kuru es dalījos vairāk nekā 40 savstarpējos sakaros. Es nekad viņu nebiju satikusi, taču mūsu pārklājošos tīklu un viņa intriģējošās profesionālās sagatavotības dēļ es pieņēmu lūgumu.
Pēc pieņemšanas es viņam nosūtīju ziņu, lai iepazīstinātu ar sevi, uzdevu dažus jautājumus par viņa uzņēmumu un izveidoju zvanu, lai iepazītos. Viņš nekad neatbildēja. Pagājušajā mēnesī, kad es pārskatīju savus savienojumus, es atkal redzēju viņa profilu un nekavējoties viņu izdzēsu. Es nejēdzu, ka nē, jau nākamajā dienā viņš man nosūtīja vēl vienu pieprasījumu un ziņojumu, kurā pateicās, ka apskatīju viņa profilu. Pieeja noliegta.
Neesiet šis puisis. Papildus tam, ka man radās aizdomas, ka mani izķer kāds, kurš izliekas par veiksmīgu biznesmeni, es jutu, ka mani izmanto, lai piekļūtu savam tīklam. Viņš nevēlējās sazināties ar mani - viņš vēlējās pievienot kontaktus savam Rolodex.
Tīkla veidošanā jūs varat domāt par cilvēkiem kā “kontaktiem” vai “savienojumiem”. Kontakti ir vienvirziena: jūs sazināties tikai tad, kad jums kaut kas vajadzīgs. Tā ir skaitļu spēle, kurā uzskatāt, ka jūsu iespējas ir labākas, ja jums ir pēc iespējas vairāk. (Ja jūs auksti piezvanāt 1000 cilvēkiem, kāds noteikti ir iekodis, vai ne ?!) No otras puses, “savienojumi” ir divvirzienu: jums rūp cilvēki, kuri ir jūsu tīklā. Jūs viņiem dodat tik daudz, cik vēlaties saņemt, un jūs sazināties, neatkarīgi no tā, vai kādam no jums kaut kas ir vajadzīgs. Un rezultāti ir labāki visiem.
Tā vietā, lai sacenstos līdz 500, koncentrējieties uz svarīgu savienojumu veidošanu. Šeit ir daži veidi, kā viņus piesaistīt un iesaistīties.
Piesaki savu LinkedIn profilu
Pirms noklikšķināt uz “savienot”, pārliecinieties, vai visi fotoattēli, virsraksti un kopsavilkumi stāsta pārliecinošu stāstu par to, kas jūs esat un ko jums piedāvāt (ne tikai tur, kur strādājat vai apmeklējat skolu). (Plašāk par to šeit.) Parādiet, ka ar jums ir vērts sazināties! Vēl labāk, veltiet laiku un pieprasiet ieteikumu kādam, ar kuru esat strādājis, lai jaunie savienojumi radītu iespaidu par to, kā jūs esat palīdzējis citiem.
Pārliecinieties par savu klātbūtni tiešsaistē
Lai gan, ja jūs izveidojat sakarus, var būt tabu, lai pārbaudītu kāda cilvēka meklēšanas rezultātus pirms jūsu pirmā datuma, piesakieties tīklā: jums būs Google. Pārliecinieties, vai esat apmierināts ar to, kas parādās visos jūsu sabiedrisko sociālo mediju kontos, vai apsveriet iespēju tos padarīt privātus.
Kuracija tomēr nav tikai sanitārija. Tā ir arī iespēja stratēģiski atbalstīt jūsu akreditācijas datus un reputāciju. Piemēram, ja jūs sazināties ar kādu, lai piedāvātu savas fotografēšanas prasmes, pārliecinieties, vai jūsu portfeļa vietne tiek parādīta meklēšanas rezultātos, kad jūsu vārds ir Google. (Atcerieties: jūs nevarat izmantot hipersaites personiskajās piezīmēs, un, pievienojot atstarpes vietrādim URL, tas izskatās nepatīkami.)
Vienmēr rakstiet personisku piezīmi
Lai gan piezīme nav obligāta, personīgais pieskāriens rada milzīgas atšķirības, tāpēc padariet to par prasību sev. Jums ir tikai 300 rakstzīmes, tāpēc vispirms uzrakstiet nobeigumu (“Paldies” vai “Sirsnīgi” un savu vārdu), pēc tam uzrakstiet ziņojumu. Sāciet ar kādu komplimentu vai kontekstu, piemēram, “Man patika lasīt jūsu emuāru” vai “Es redzu, ka mēs vienlaikus strādājām Yahoo.” Pēc tam īsi iepazīstiniet ar sevi un uzaiciniet personu izveidot savienojumu reāllaikā. Padomājiet par to, kas viņa laika dēļ būs vērts runāt ar jums.
Patiesībā Pievienojieties
Jūsu pieprasījums tika pieņemts! Ko tagad? Padariet savienojumu jēgu, pārvietojot to no tiešsaistes uz bezsaistes režīmu. Bezsaistē var nozīmēt tālruņa zvanu, video tērzēšanu vai kafijas tikšanos. Pārskatiet personas profilu, lai uzzinātu, vai ir īpašas instrukcijas par to, kā šī persona dod priekšroku savienojumam, un sekojiet mūsu padomiem, kā turpināt sarunu.
LinkedIn ļaudis ir prātīgi, lai jūsu savienojumu attēlošanu rādītu “500+”. Viņi atzīst, ka, tiklīdz esat sasniedzis 500 savienojumus, nav svarīgi, cik daudz jūs varat iegūt. Ir svarīgi tikai tas, cik daudz jūs varat glabāt. Veiksmi!
