Bieži vien, kad es izskaidroju, kā es dzīvoju, būdams vadības konsultants, man rodas jautājums, kāpēc uzņēmumi, pirmkārt, pieņem darbā konsultantus.
Cik es to ienīstu dzirdēt, šim jautājumam ir jēga: No pirmā acu uzmetiena tas var radīt neizpratni, kāpēc uzņēmumi paši ne tikai risina savas problēmas - neatkarīgi no tā, vai tas ir izmaksu samazināšanas pasākums vai jauns ienākšana tirgū - paši. Bet ir daudz iemeslu, kāpēc uzņēmumiem patiešām ir nepieciešami konsultanti (un kāpēc es varu palikt nodarbināts, strādājot pie dažiem no stilīgākajiem izaicinājumiem biznesa pasaulē!).
Ja jūs kādreiz esat apsvēris iespēju kļūt par konsultantu vai nolīgt viņu, lasiet nedaudz tālāk par to, kā mēs varam palīdzēt uzņēmumiem.
Viņi vēlas ārējo aci
Jūs zināt, kā reizēm, kad jūs savā dzīvē nodarbojaties ar kādu jautājumu, jūs vēršaties pie draugiem un ģimenes locekļiem, lai uzzinātu viņu viedokli? Arī uzņēmumiem tas bieži ir vajadzīgs, it īpaši, pieņemot smagus lēmumus. Bieži vien klienti domā, kā atrisināt problēmu, ar kuru viņi saskaras, bet vēlas pārliecināties, ka viņu domātais ir pareizs (vai arī tas, ka viņi nav tik tuvu izaicinājumam, ka viņiem trūkst acīmredzamas atbildes) . Tāpēc viņi vēršas pie konsultantiem, lai ierastos un sniegtu savu viedokli.
Bet tas nav tikai viedoklis: tā kā konsultanti bieži sadarbojas ar daudziem dažādiem uzņēmumiem un, iespējams, jau iepriekš ir strādājuši pie šīs problēmas ar kādu citu, viņi patiešām var sniegt perspektīvu, pamatojoties uz to, ko viņi ir redzējuši strādājam (vai ne) pirms tam . Un, ņemot vērā šo pieredzi, viņi bieži var piedāvāt jaunas un novatoriskas idejas vai iespējamus izaicinājumus, ko klienti, iespējams, nebūtu varējuši redzēt paši.
Viņiem ir nepieciešams papildu zirgspēks
Dažreiz problēmas, kas uzņēmumiem jāatrisina, ir patiešām svarīgas, taču tām nav obligāti jābūt darbaspēkam, lai tām pievērstos. Galu galā uzņēmumiem joprojām jākoncentrējas uz ikdienas darbību, un jauniem projektiem parasti ir jāpārskata darbinieku galvenā darba atbildība. Bet arī jaunu darbinieku pieņemšanai darbā šo nepilnību novēršanai ne vienmēr ir jēga, jo daudzi no šiem projektiem ir vienreizēji. Neatkarīgi no tā, vai tā ir izmaksu samazināšanas programma, kurai nepieciešama speciāla sešu komandu komanda gadā vai pat integrācija pēc apvienošanās, kurai mēnesī ir nepieciešama 100 cilvēku komanda, klienti var cīnīties, lai komandas izveidotu šo kritisko darbu.
Tādos gadījumos kā šis konsultanti galvenokārt kalpo kā pagaidu, augsti kvalificēti darbinieki. Mēs neesam uzņēmuma pilnas slodzes darbinieki, tāpēc bieži vien mūs izmantot ir lētāk nekā nolīgt kādu jaunu. Tā kā mēs bieži apmaināmies ar uzņēmumiem, mēs esam pieraduši pie ātras mācīšanās līknes, un mums ir vieglāk iekāpt uz kuģa. Un, izmantojot konsultantus, uzņēmumiem nav jāatvelk darbinieki no viņu faktiskās darba vietas.
Viņi vēlas specializētas prasmes
Vēl viens un, iespējams, visizplatītākais iemesls, kāpēc uzņēmumi nolīgst konsultantus, ir piekļūt specializētai prasmju kopai, kuras mājā varētu nebūt. Iesaistoties konsultāciju firmā, jūs piekļūstat profesionāļu grupai, kurai ir prasmes, sākot no Lean Six Sigma procesa projektēšanas līdz organizācijas struktūru finansēšanai. Šiem ļoti specializētajiem cilvēkiem būs ne tikai dārgi pieņemt darbā, bet uzņēmumam varētu arī nebūt pietiekami daudz darba, lai minētie darbinieki būtu aizņemti visu gadu. Bet, pateicoties konsultantiem, uzņēmumi var ieviest šo prasmju komplektu pēc pieprasījuma, kad viņiem tas ir nepieciešams.
Viņi vēlas drošu zonu
Dažreiz, kad uzņēmumi strādā pie izaicinošas problēmas vai strīdīga projekta, viņiem var būt grūti pieņemt lēmumus vai veikt nepieciešamās darbības, neiesaistoties emocijās vai politikā. Viņi pieaicina konsultantus, lai nodrošinātu objektīvu skatienu un kaut ko netīro darbu izdarītu viņu labā.
Ja jūs atceraties Up in the Air , Džordžs Klūnijs bija apņēmies apceļot valsti, veicot klientu darba līgumu pārtraukšanu. Tāpat klienti var mūs iesaistīt lielos pārstrukturēšanas vai pretrunīgi vērtētos projektos, lai viņi varētu nodrošināt, ka viņus vada kāda ārēja puse, kas ir gan pieredzējusi, gan mazliet noņemta no šāda veida darbībām. Mēs varam arī sniegt rezerves kopijas un apstiprinājumu klientam, kurš mēģina realizēt jaunu ideju, kas, iespējams, nav labi uztverta organizācijā, neapdraudot mūsu ikdienas darbus vai karjeru.
Kā redzat, konsultanti patiešām atbalsta uzņēmumus daudzos veidos - un kā konsultants jums ir jāpārdomā daudz grūtā situācijā. Tas nav viegls darbs, bet tādiem problēmu risinātājiem kā es, tas ir aizraujošs darbs. Ja tas šķiet jūsu aleja, uzziniet nedaudz vairāk par to, kā iegūt savu konsultēšanas darbu!
