Vilnis ir piepildīts ar gudrību par sponsoriem - spēcīgiem indivīdiem, kuri ne tikai konsultē jūs, bet arī aktīvi palīdz jums gūt panākumus un virzīties uz priekšu. Ja sponsori augtu uz kokiem, vienā teikumā būtu apkopotas šīs pērles: identificējiet, kultivējiet, piegādājiet, un ar Jove jūs to esat ieguvis!
Bet, nopūtieties, tie neaug uz kokiem.
Dienas pirms sponsoriem biju jauns asociētais biedrs uzņēmumā McKinsey & Company. Ironiski, ka mani atrada daži visspēcīgākie firmas partneri. Es viņiem patiesi ticēju, smagi strādāju, lai viņiem palīdzētu, un izturējos pret viņiem laipni un ar cieņu. Viņi, savukārt, iemācīja man virves, norīkoja viņu klientiem un uzmundrināja, kad biju uz leju. Visu šo laiku es nezināju, ka viņi ir mani sponsori. Bet viņi to zināja. Viņi arī zināja, ka praktiski nav iespējams gūt panākumus bez citu palīdzības.
Ātri uz šo gadu. Es tikko biju pavadījusi dienu, lai veicinātu semināru ar sievietēm un iespējamiem sponsoriem. Tik tālu, labi. Pēc dažām nedēļām klients steidzami sazinājās ar mani. Viņa pastāstīja, ka ducis sieviešu vēlas sponsorēšanas turpinājuma sesiju. Mana pirmā doma bija: “Ak nē! Es jau viņiem to iemācīju! ”Elpojiet, Joanna! Es ātri pārfrāzēju: “Cik ziņkārīgs! Gudri cilvēki ar grūtiem jautājumiem. Es kaut ko iemācīšos šeit. ”
Gatavojoties, es uzdevu dalībnieku sponsorēšanas jautājumus un darba izaicinājumus. Viņu saraksts izskatījās apmēram šādi:
- “Es esmu mazu bērnu mamma, es jau strādāju pēc darbaspējas. Kā es varu atrast laiku, lai izveidotu attiecības ar sponsoru? ”
- “Man ir maz ekspozīcijas ārpus sava priekšnieka. Vai tas nozīmē, ka viņam ir jābūt manam sponsoram? ”
- “Šobrīd darbs ir milzīgs. Vai tas man der? ”
- “Ko darīt, ja es nevēlos, lai būtu sponsors? Vai man tas ir vajadzīgs? ”
- “Es šeit esmu bijis tikai īsu brīdi un nepazīstu daudzus cilvēkus! Ko man darīt?"
Sesijas sākumā dalībnieki dalījās ar to, kā viņi jūtas: “Pārliecināti, bet cerīgi”, “satriekti”, “nomocīti”, “vainīgi” un “ziņkārīgi”. ir bijuši pretēji. Vai sponsori bija tikai vēl viens šķērslis cilvēku ceļā?
Mums vajadzēja rakt iekšā, lai uzzinātu. Tāpēc es uzaicināju katru sievieti izvirzīt savu izaicinājumu un lūgt ieguldījumu kā “muša uz sienas” režīmā, kas paredzēts tikai klausīšanai, un pēc tam dalīties ar vienu gūto atziņu. Izmantojot šo procesu, mēs katru reizi panācām risinājumu.
Patiesība par sponsoriem (vai jebko, kas patiešām ir) ir tāda, ka bieži vien mēs sevi atturamies ierobežot domāšanas veidu. Varbūt viens no šiem gredzeniem ir piemērots arī jums. Un ja tā, tad šeit ir mūsu atrastie risinājumi.
“Man ir jābūt sponsoram, lai tiktu uz priekšu.”
Daži no dalībniekiem sponsoru attiecības uzskatīja par vēl vienu darba pārbaudījumu. Vairāki uztraucās, ka uzņēmuma vadītāji viņus novērtēs slikti. Izlieciet to no prāta! Sponsori nav obligāti. Ne visi ir tajā vietā, kur ir gatavi. Ne visi vēlas pāriet uz nākamo līmeni. Neapšaubāmi, jums ir daudz šķēršļu, kas jāiztur, taču tas nav viens no tiem.
"Sponsoriem jābūt vecākajiem un ļoti spēcīgiem."
Daži uzņēmumi ir pārāk augsti, un tāpēc visiem nav iespējams, lai viņiem būtu vecākais izpilddirektors. Paskaties sev apkārt. Lieciet plašu tīklu, lai pamanītu cilvēkus, kuri zina jūsu darbu un tic jums. Pēc tam paplašiniet savu domāšanu, izmantojot “divas atdalīšanas pakāpes”. Varbūt jūsu sponsors ir jūsu priekšnieks vai kolēģis un, savukārt, jūsu vārdā strādās pats sponsoru tīkls.
"Man tagad ir jābūt sponsoram!"
Vairāki dalībnieki panika, pieņemot, ka sacīkstes notiek. Esmu pārliecināts, ka tad, kad vecākie vadītāji atzīst sponsorēšanas potenciālu, viņi ir satraukti, lai panāktu ietekmi uzreiz. Tomēr, ja vien jūs jau nezināt kādu, kurš varētu būt jūsu sponsors, paļaujieties vismaz uz dažiem gadiem, lai parādītu savu vērtību un padziļinātu attiecības.
"Es nevaru izpildīt sponsora cerības."
Viena sieviete pauda viedokli, ka sponsors varētu būt izpilddirektors, kurš viņai piedāvāja jaunu uzdevumu, bet viņš viņu nostādīja grūtā stāvoklī. Viņas ambīcijas bija pretrunā ar vēlmi nepievilt, ko viņa noteikti darītu, ja viņa pieņemtu šo uzdevumu papildus savam dienas darbam. Kāds cits dalībnieks eleganti izcēla savu īsto domāšanu: “Es esmu darba grupā, kas lūdza jūsu palīdzību. Mēs cerējām, ka jūs izdarīsit nelielu darbu. Kāpēc tu domā, ka tev tas viss jādara? ”
“Sponsori jūsu darba nedēļai pievieno 10 stundas!”
Ar to saistītais viedoklis bija tāds, ka sponsoru attiecību uzturēšanai vajadzēs vairākas stundas. Divi dalībnieki pārliecinājās, ka atrodas uz izdegšanas robežas un nespēj uzņemties vairāk. Pārformulējot jautājumu: “Kā mēs varam izveidot sponsoru attiecības tikai vēl vienā minūtē nedēļā?”, Mēs pārdomājām, ka “sponsoru attiecības ir neatņemama manas darba nedēļas sastāvdaļa”.
Noslēgumā mēs mainījām domāšanu un piepildījām istabu ar skābekli. Runāšana par reāliem izaicinājumiem nenovērsa bailes, bet tas mums palīdzēja rast radošus risinājumus. Kad mēs pabeidzām sesiju, viena sieviete teica: “Es jūtos mazāk satriekta. Es varu darīt mazas lietas un ņemt to lēnām. ”Cits dalījās:“ Es jūtos uzmundrināts. Mēs varam palīdzēt viens otram mūsu darba jautājumos. ”Un trešdaļa atbildēja:“ Man ir atvieglojums! Dažreiz es vienkārši pārāk smagi izturos pret sevi. ”
Ja tas esat jūs, sāciet ar laiku sev. Sponsoru attiecību kultivēšana ir mazu soļu brauciens. 1. solis ir noteikt savu viedokli par sponsoriem. Pēc tam iepazīstieties ar cilvēkiem, kuri ir pakļauti jūsu paveiktajam darbam. Šīs personas var būt nozīmīgas jūsu panākumiem. Apsveriet vienu darbību, kuru šodien varat veikt, lai stiprinātu katru attiecību. Ja nezināt, pajautājiet, ko jūs varat darīt, lai iedvesmotu viņu uzticību jums.
Es sāku ar maziem soļiem 1981. gadā, un, kā izrādījās, cilvēki, kuri mani iepazina, pēc desmitiem gadu palīdzēja mani ievēlēt par vecāko partneri. Atskatoties atpakaļ, es nekad to nebūtu uzminējis.
