Atkarībā no tā, ar ko jūs runājat, vienas un tās pašas algas saņemšana ik pēc divām nedēļām var būt gan patīkama, gan nomākta. Dažiem cilvēkiem, kuri gadiem ilgi paliek algotos amatos, bieži vien liekas, ka viņu centieni nesakrīt ar viņu kompensāciju, un tas, ka 2% pieaugums gadā nav tieši dzīves pārmaiņas.
Otra spektra galā ir darbs, kas balstīts uz komisiju, un tas var dot neierobežotu peļņas potenciālu. Bet tad atkal dažas lēnas nedēļas varētu jūs nogādāt panikas režīmā.
Īsāk sakot, komisiju darbi ar pieaugošiem un zemākiem ienākumiem nav no sirds. Bet, kā šie speciālisti jums pateiks, tie, kuriem ir pareiza prasmju kopa un kuri atrod savu ideālo risku, uzskata viņus par riska vērts.
Lūk, kāpēc:
Jūs kontrolējat savu likteni
"Iepriekšējā darbā mani ienākumi vienmēr tika balstīti uz to, kāda bija atalgojuma skala par šo amatu, vai tas, ko noteica daži augstākie darbinieki. Tas mani satracināja, " saka Rebeka Smita, kura pēdējos 10 gadus ir bijusi neatkarīga Aflac pārstāve. Tas, kas aicināja šo divu bērnu mammu par pāreju uz komisiju balstītu amatu, nebija saistošs ne ierobežojumiem, ne uzņēmumu budžetiem.
Citiem vārdiem sakot, komisijas darbs ir paredzēts, lai atlīdzinātu par ieguldītajām pūlēm. Tomēr galvenais ir izvēlēties sev piemērotāko pozīciju un pārliecināties, ka jūs tiksit uzstādīts panākumu gūšanai.
Rīkojieties šādi: Veiciet dažus pētījumus, lai pārliecinātos, ka nelaižaties uz kuģa ar dinozauru uzņēmumu, saka Rachel Gauthier, izpildvaras meklēšanas firmas The Tolan Group kiberdrošības prakses vadītāja, kur viņa vairākus gadus pavadīja, pieņemot darbā tikai komisijas funkcijas. Uzdodiet šos jautājumus: Kāda apmācība un atbalsts tiek sniegts? Kam es pārdodu? Kas ir mani konkurenti? Vai es izveidošu savu kvalificēto potenciālo klientu sarakstu?
Tevi motivē spiediens veikt un nopelnīt
Ir grūti izaicināt palikt darbā, ja zināt, ka jūsu papildu pūles nav vairāk vērtas nekā blakus sēdošais cilvēks, kurš atlaiž. Tomēr, strādājot ar komisiju, jūs zināt, ka jo grūtāk strādājat, jo lielāka ir iespēja, ka jūsu alga to atspoguļos.
Protams, būs reizes, kad jūs ieguldīsit daudz stundu un, iespējams, ne uzreiz redzēsit sava darba augļus, it īpaši pirmajās dienās. Jautājums ir šāds: vai jums ir temperaments to izdzīt?
"Kad es pirmo reizi sāku darbu, ienākumi mani uztrauca, " saka Smits. Tajā laikā viņa bija vientuļā mamma, kurai bija tikai nedaudz ietaupījumu. "Es zināju, ka man ir jāgādā par divām jaunām meitām, tāpēc tas bija mans virzītājspēks. Es saglabāju šo mentalitāti un neļāvu" nē "mani apgrūtināt, " viņa saka.
Mūsdienās Smits ir izveidojis stabilu klientu portfeli. "Es varu atļauties lietas, kuras es nekad neuzskatīju par iespējamām, kad pirms 11 gadiem sāku darboties kā vientuļa mamma, " viņa saka.
Klints Svars, kurš astoņus gadus ir reģistrējies kā Alfac aģents, atzīst, ka arī viņš bija satraukts pirmos pāris aģenta gadus, līdz piekrita, ka noraidījumi nāk ar teritoriju. "Labākais veids, kā es esmu atradis, lai to risinātu, ir atgriezties tur, " viņš saka. "Jauna aktivitāte izārstē trauksmi."
Rīkojieties šādi: dodieties reālistiskā izpratnē par pārdošanas ciklu, it īpaši, ja sākat darbu, saka Gauthier. "Tas ir svarīgi saprast, ņemot vērā piegādi klientam un - pats galvenais - jūsu ienākumu gūšanai." Bet viņa piebilst: Ja jūs ticat misijai un pārdošanas procesu strādājat tā, kā jums tiek mācīts, varat cerēt nopelnīt naudu salīdzinoši ātri.
Bonusa padoms. Iegādājieties papildu naudu, kad jums ir mēnesis, līdz ar to ir nepieciešams spilvens, lai jūs varētu pavadīt lēnā laika posmā.
Tu esi savs boss
Otra liela komisijas darba priekšrocība ir tā, ka jūs parasti varat pats iestatīt grafiku. Un, nodibinot savu biznesu, jūs iegūsit vēl lielāku elastību. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad esat neatkarīgs tirdzniecības aģents, piemēram, Svars un Smits.
"Šogad esmu bijis Karību jūras reģionā, Meksikā, un es nākammēnes došos uz Havaju salām. Plus man nav jāpalaiž garām svarīgi notikumi ar saviem zēniem, " saka Svars.
Smita arī spēj strādāt pāris reizes kopā ar vīru, lai palīdzētu viņai uzlādēt.
Dariet to: nospraudiet mērķus un atlīdziniet sevi par sasniegumiem. Sākumā tas varētu būt kaut kas mazs, piemēram, jauki paēst. Jūsu biznesam augot, tas varētu būt atvaļinājums vai virtuves atjaunināšana. "Ja jums ir kaut kas jāstrādā, tas padara sasniegumu daudz lielāku, " saka Smits.
Vai jūs esat pirmais Komisijas loceklis?
Ja joprojām neesat pārliecināts par komisijas darba sākšanu, šeit ir vēl daži padomi:
Uzdodiet daudz jautājumu. Neuzņemieties, ka uzņēmuma pretenzijas par paredzamajiem ienākumiem uz jums attieksies nekavējoties. Pajautājiet, cik mēnešus (vai gadus) viņu esošajiem pārdošanas darbiniekiem vajadzēja sasniegt šo līmeni. "Ja viņi lūdz jūs uzņemties būtisku finanšu risku, viņiem vajadzētu būt gataviem dalīties ar jums finansē, kas ir būtiska jūsu lēmumu pieņemšanas procesā, " saka Stīvens Rotbergs, karjeras resursa koledžas Recruiter prezidents un dibinātājs. koledžas absolventiem.
Esiet godīgi pret sevi. Virzība, darba ētika un spēcīgas cilvēku prasmes ir būtiskas panākumiem komisijā balstītā darbā, saka Gauthier. "Ja jums ir apņēmība, bet nevarat izveidot savienojumu, tā būs cīņa."
Vai domājat, ka jums ir nepieciešams? Kā Smits un Svars ir parādījuši, ar aizrautību, motivāciju un pozitīvu attieksmi darbs, kas balstīts uz komisiju, var būt ļoti ienesīgs un pievilcīgs - un tas ir ļoti vērts riskēt.
Pabalstu konsultanti ir neatkarīgi aģenti un nav Aflac darbinieki. Atsevišķi sodāmības sodi var aizliegt jums kļūt par neatkarīgu licencētu aģentu saskaņā ar štata un / vai federālajiem likumiem. Aflac apdrošinātāju ģimenē ietilpst Amerikas Kolumba ģimenes dzīvības apdrošināšanas uzņēmums un / vai Ņujorkas Amerikas ģimenes dzīvības apdrošināšanas uzņēmums un / vai Amerikas kontinentālā apdrošināšanas sabiedrība un / vai Amerikas kontinentālā dzīvības apdrošināšanas sabiedrība.
N170201 Exp 4/18
