Ne tik sen es lidoju mājās no uzstāšanās līdzās sievietei, kura cītīgi gatavoja to, kas šķita finanšu analīze. Lidmašīnai ritot lejup pa skrejceļu, viņa aizķēra datoru un paskatījās uz mani smaidot.
“Aizkavēšanās termiņš?” Es jautāju.
Viņa papurināja galvu un sacīja: “Vienmēr ir termiņš.”
Dažas minūtes mēs draudzīgi tērzējām, pirms sāku uzdot tādus jautājumus, kādus es vienmēr uzdodu sievietēm uz ceļa. Ko viņi nopelna iztikai, vai viņi bauda savu darbu un kad viņi pēdējo reizi lūdza paaugstinājumu.
“Esmu stāvoklī, ” viņa sacīja, “tāpēc es šogad neprasīju paaugstinājumu. Es pat nesaņemšu prēmiju, jo paņemu gada pēdējos divus mēnešus prom. ”
Es ieteicu, ka viņai vajadzētu saņemt 80% no piemaksas, jo viņa būs strādājusi 80% gada, un šajā brīdī viņa teica, ka viņa jau labu laiku pazeminās savas ambīcijas, ko darīt ar mazuli un visiem citiem. Viņa domāja, ka nespēs attīstīt biznesu tā, kā bija viņas kolēģi. Viņa par to bija tik pārliecināta, ka piešķīra jaunākam kolēģim vīrietim kredītu uzņēmējdarbībai, kuru tā izstrādāja tajā gadā, divu miljonu dolāru kontā.
Es vēlos, lai šis stāsts būtu retums. Diemžēl esmu runājis ar simtiem izcilu izpildītāju, kuri daudzu iemeslu dēļ pieņem daudz mazāk, nekā tiem pienākas, daži tāpēc, ka drīz plāno ģimenes izveidošanu, citi - tāpēc, ka paņēma vienu vai divus gadus no atvaļinājuma, kad viņiem bija pirmais bērni. Citi necenšas paaugstināt vai neitralizēt zemu bumbiņu pirmās kompensācijas piedāvājumu, jo baidās, ka piedāvājums tiks atsaukts vai ka viņi tiks sodīti kādā citā veidā vienkārši tāpēc, ka viņi lūdz samaksāt to patieso tirgus vērtību.
Lai mudinātu sievietes, piemēram, manu nejaušo ceļojuma biedru, lūgt kompensāciju, kas viņiem pienākas, es dodu jums astoņus faktus, kas jums būtu jābiedē, lūdzot paaugstināt.
1. Tas, ko jūs nopelnāt 40 gadu vecumā, ir lielākais, ko jūs, iespējams, nopelnīsit
Saskaņā ar pētījumu, ko veica Payscale.com, koledžā izglītotu vīriešu ienākumi sasniedz 48, bet sievietes - 39, gandrīz 10 gadus agrāk. (Nav brīnums, ka algu skalas augšdaļā ir satriecoša atalgojuma atšķirība!). Tātad, ja jūs domājat, ka jūs pārrunāsit “nākamreiz”, kad būsit daudz pieredzējis, nelieciet to ilgāk. Jums nav tik daudz laika.
2. Studentu aizdevuma atmaksa, iespējams, prasīs kādu laiku
Standarta atmaksas plāns par federālajiem studentu aizdevumiem liek aizņēmējiem 10 gadu termiņā nomaksāt parādus, taču pētījumi liecina, ka vidējiem bakalaura grāda turētājiem kredītu nomaksai nepieciešami 21 gads. Tas nozīmē, ka pat tad, ja jūs esat vientuļnieks un dzīvojat kopā ar istabas biedriem, jūs joprojām tos samaksāsit, vienlaikus ietaupot iemaksu mājā, izdalot naudu bērnu izglītībai un (ideālā gadījumā) ievietojot papildu summas savā 401K vai IRA, lai sāktu gatavoties aiziešanai pensijā.
3. Ja vēlaties nosūtīt savu (iespējamo) kazlēnu uz koledžu, katru mēnesi jums jāietaupa 425 USD
Saskaņā ar “Vienkāršāko pasaules koledžas izmaksu kalkulatoru”, ja jūs plānojat četrus gadus sūtīt savu bērnu uz publisku koledžu, jums jāsāk ietaupīt vismaz USD 425 mēnesī no dienas, kad viņa dzimusi, līdz brīdim, kad jūs viņu atmetīsit pie viņas jaunas mājas pilsētiņā. Tas ir saskaņā ar 2016. gada marta skaitli. Ja bērns jūsu iztēlē vēl nav izdomāts, šis skaitlis, iespējams, palielināsies vēl vairāk.
4. Palielinās vientuļās mātes grūtības sievietēm, kas izglītotas augstākā izglītībā
Lai arī šķiršanās starp precētiem koledžas absolventiem kādu laiku ir samazinājusies, tāpat kā laulības. Nesen tikai vienai neprecētu sieviešu grupai ir palielinājies dzemdību skaits - 35 gadus vecas un vecākas. Neatkarīgi no tā, vai šīs sievietes bija šķīrušās pirms viņu pirmā (vai otrā!) Bērna, vai arī nekad nebija precējušās, viņas, iespējams, būs vienīgās algu pelnītājas lielāko daļu vai visu savu bērnu dzīvi.
5. Algu atšķirība, iespējams, palielināsies, kļūstot par tūkstošgadu sieviešu vecumu
Ir gan labas, gan sliktas ziņas sievietēm vecumā no 25 līdz 34 gadiem. 2015. gada Pew Research aptauja rāda, ka viņu stundas nopelnītāja bija 93% no vienaudžu vīriešu. Tomēr tas, vai sievietes spēs iet kopsolī, var būt atkarīgs no viņām. Iepriekšējās sieviešu paaudzes ir atpalikušas no vīriešu dzimuma kolēģēm, jo viņas ir novecojušas un nodarbojas ar vecāku un ģimenes pienākumiem.
6. Sievietes pensijas gados nonāk nabadzībā
Sievietes, kuras šodien ir vecākas par 65 gadiem, gandrīz divreiz biežāk dzīvo zem nabadzības sliekšņa. Kā nesen ziņoja CNN, sievietes, kas vecākas par 65 gadiem, iztiek ar ienākumiem 16 000 USD gadā, savukārt viņu vīriešu kārtas locekļiem ir par USD 11 000 vairāk, ko katru gadu tērēt pirmās nepieciešamības vajadzībām. Pie šī gada ienākuma tas ir viss, kas nepieciešams. Mūsdienu pensionāres sievietes to nepārsteidz, ņemot vērā atalgojuma atšķirības dzīves laikā, taču bez pastāvīgas modrības mazākā tūkstošgades darba samaksas atšķirība laika gaitā var viegli palielināties. Ja jūs nopelnījat mazāk tagad, sasniedzot maksimālo ienākumu līmeni 39 gadu vecumā un nodzīvojot 20 līdz 30 gadus pēc aiziešanas pensijā, liela daļa jūsu “zelta gadu” tiks pavadīta, vienkārši cīnoties, lai izdzīvotu.
7. Jūs atstājat uz galda pusmiljonu dolāru
Pāris pētnieku nesen brīdināja darba meklētājus, lai viņi neatstāj naudu uz galda. Aptaujā “Kas prasa un kas saņem sarunas par algu” viņi atklāja, ka darbinieki, kas veica sarunas par viņu kompensāciju, palielināja gada algu vidēji 5000 USD apmērā. Viņi brīdināja: ja 25 gadus vecs vīrietis, kurš 40 gadu karjeras laikā nespēj vienoties par sākuma algu 55 000 USD, nevis 50 000 USD vietā, šī persona zaudēs vairāk nekā pusmiljonu dolāru. Tas ir precīzi 634 000 USD.
8. Jautājot, ir maz vai nav riska
Visticamāk, tas jums ir paveicis pietiekami daudz acu, tāpēc nobeigsim ar ne tik biedējošu faktu: CareerBuilder cilvēkresursu viceprezidents saka, ka gandrīz puse no visiem aptaujātajiem darba devējiem teica, ka viņiem ir vairāk naudas nekā sākotnēji piedāvāts, bet 49% no visiem darba kandidātiem - vīriešiem un sievietēm - to vienkārši nelūdza. Un tur ir jūsu pēdējais attaisnojums, kāpēc nelūdzat vairāk.
Atpakaļ lidmašīnā, kur mans biedrs plānoja finansiāli ierobežotu nākotni, neskatoties uz visām sarunām par “pieliekšanos” un “sarunu par jūsu patieso vērtību”. Padziļinoties mūsu sarunai, viņa atzina, ka viņa ir galvenā ģimenes apgādniece un, jā, viņa gribēja savus bērnus sūtīt uz labām koledžām. Viņa pati bija ieguvusi MBA grādu no Vartonas un bakalaura grādu no Stenfordas. Viņai joprojām bija studentu parādi, tāpat kā viņas vīram.
Un bērniņš veido trīs.
Neskatoties uz mana jaunā paziņas baidīto nespēju attīstīt biznesu, viņa jau bija ienesusi divu miljonu dolāru kontu savā uzņēmumā ar tik mazām acīmredzamām pūlēm, ka viņa bija brīvi devusi kredītu par šo veikumu kādam citam.
Es neminēju vārdus: "Zini, tikpat labi tu varbūt būtu nodevusi kolēģim pāris simtus tūkstošu dolāru no sava krājkonta."
"Es zinu, " viņa runīgi atbildēja. "Mana māsa ir juriste un vienmēr mudina mani lūgt vairāk."
Grunts līnija? Nepietiekams risks pieprasīt vairāk un ļoti reāls potenciāls ļaut miljoniem dolāru izslīdēt pa pirkstiem. Atcerieties, ka sarunas ir vienkārši saruna, kuras mērķis ir panākt abām pusēm pieņemamu vienošanos. Jūs nekautrējaties par paklāja cenu. Jūs nedaudz iesaistāt savu jauno vai potenciālo priekšnieku nedaudz karjeras plānošanā. Darba devēji tāpat. Tas jums liekas profesionāls un izsmalcināts. Tas ir cilvēks, kuru viņi vēlas nolīgt un reklamēt.
Jūs jau esat smagi strādājis. Nevajag sevi graut. Kā mans senais draugs mēdza teikt: “Plānojam veiksmi, nevis neveiksmi.” Es pats nekad to neesmu teicis, ka labāk.
