Pēc mēnešiem ilgas darba meklēšanas mokām, jums varētu būt mudinājums nekavējoties pieņemt jebkuru saņemto piedāvājumu. Pirms jūs sniedzat galīgo atbildi, veltiet laiku, lai uzzinātu nedaudz vairāk par uzņēmuma piedāvāto. Atcerieties, ka tagad jūsu potenciālais darba devējs mēģina jūs pārdot, un tas nozīmē, ka jūs varat uzdot svarīgus jautājumus par pabalstiem un kompensācijām, kas intervijas laikā varēja šķist stumbi vai pašapkalpošanās.
Tagad man jau sākotnēji jāpiemin, ka ne katram pretendentam būs pilnvaras vienoties par tālāk norādītajiem ieguvumiem - jūsu pieredze un kompetence spēcīgi ietekmēs to, cik liela jums ir sarunu spēja. Vecāka līmeņa īrētājam var šķist, ka gandrīz visi līguma punkti ir apspriežami, turpretim nesenajam koledžas absolventam būs mazāk iespēju mainīt paketi.
Uzņēmuma lielums un struktūra ietekmēs arī jūsu spēju risināt sarunas. Visticamāk, ka lielam uzņēmumam būs lielāki resursi, ko tērēt darbinieku pabalstiem, taču tam var būt arī grūtāk īstenojama politika, dodot jums mazāku elastību, lai pielāgotu savus pabalstus, nekā jūs varētu atrast mazākā uzņēmumā.
Bet neatkarīgi no jūsu darba stāža vai uzņēmuma veida, kurā pievienojaties, jums nekad nevajadzētu uzskatīt, ka kāds piedāvājums ir piedāvājums “ņem vai atstāj”. Pirms jebkura darba pieņemšanas pārliecinieties, ka iegūstat vislabāko iespējamo paketi, izpētot, uzdodot jautājumus un pārrunājot šādus jautājumus ar HR.
Kompensācija
Daudzos darbos jūs saņemsiet pamatalgu, kā arī papildu stimulējošu kompensāciju, tas ir, papildu samaksu, pamatojoties uz sniegumu. Ja saņemat jebkāda veida stimulējošu kompensāciju - vai tā būtu komisija vai prēmija -, jautājiet, kā tiek noteikta šī samaksa. Vai tas ir balstīts uz formulu vai objektīviem kritērijiem? Kāds tas parasti būs procentos no jūsu pamatalgas, un kāds ir pagātnes augstais, zemais un vidējais līmenis kādam jūsu līmenī? Jo vairāk jūs zināt par stimulējošām kompensācijām, jo vieglāk būs strukturēt savu sniegumu, lai to maksimāli palielinātu.
Lai arī par katru no šīm summām bieži vienojas vecākie darbinieki, jaunākajiem darbiniekiem parasti nav daudz līdzekļu. Tas nozīmē, ja potenciālais darba devējs jums piedāvā mazāk, nekā bijāt paredzējis, un tas nepazūd no šī numura, jautājiet, vai jūs varat saņemt algas pārskatīšanu pirms standarta pārskata perioda. Lielie uzņēmumi bieži vien nevar novirzīties no noteiktajiem algu līmeņiem, taču, iespējams, uzskatīs agrāku pārskatu par veidu, kā atlīdzināt jums, nepārkāpjot noteikumus.
Pārvietošanās izdevumi
Pabeidzot biznesa skolu, es uztraucos, kā nogādāšu savu mašīnu uz jauno darbu, jo es plānoju lidot, nevis visu ceļu no Bostonas uz Vašingtonu. Tad es izlasīju mazo druku manā HR paketē. Uzņēmums uz mana rēķina pārvadātu manu automašīnu man! Es negrasos melot, es jutos nedaudz vainīgs, vērojot, kā sarūsējis 15 gadus vecs kompaktais tiek pacelts uz transporta līdzekļa, bet tas man noteikti ietaupīja problēmu un laiku.
Pat ja jūs pārvietojaties no kopmītnes istabas uz dzīvokli, izmantojot vecāku minivenu, jums ir pārcelšanās izdevumi, un ir vērts jautāt, vai tiek segts benzīns un nobraukums. Jautājiet arī par dzīvokļa meklēšanas izdevumu atlīdzināšanu - pat vienas dienas braucieniem uz jaunu pilsētu rodas metro, vilciena, kabīnes, ēdināšanas un izgāšanas izmaksas.
Ja esat vairāk nostiprinājies, jums, iespējams, būs jādomā arī par savas mājas pārdošanu un jaunas pirkšanu. Daži uzņēmumi piekritīs kompensēt zaudējumus, kas saistīti ar īrēšanu jauniem īrniekiem, vai arī iekasēs jaunas mājas finansēšanas vai slēgšanas izmaksas.
To sakot, noteikti jautājiet par iespējamiem gadījumiem, kas saistīti ar atlīdzības apmaksu. Kad es pārcēlos uz jaunu darbu 11 mēnešus vēlāk, es saņēmu oficiālu vēstuli no iepriekšējā darba devēja, kurā tika informēts, ka man ir jāatmaksā uzņēmumam iepriekšējie pārcelšanās izdevumi, jo es aizbraucu pirms gada. Par laimi mans bijušais menedžeris spēja iejaukties, taču pārliecinieties, ka esat iepriekš izdomājis, vai pastāv kārtējās izmaksas.
Darbinieku izglītība
Pat ja jūs nevarat iedomāties atgriešanos skolā, uzziniet par sava potenciālā darba devēja tālākizglītības un mācību atmaksas programmu. Dažus gadus pa ceļam, iespējams, sapratīsit, ka jums ir nepieciešams papildu grāds vai pat tikai daži kursi, lai jūs vislabāk varētu virzīties uz priekšu.
Papildus uzzināt, cik daudz jūsu uzņēmums atmaksās jums par turpmāko izglītību, uzdodiet arī jautājumus, lai uzzinātu, cik viegli viņi jums to atvieglos. Dāsnākie uzņēmumi maksās ne tikai par jūsu izglītību, bet arī ļaus jums brīvi pavadīt laiku, lai pabeigtu grādu. Bet tāpat kā mainīgās kompensācijas gadījumā noskaidrojiet, vai uzņēmumā savlaicīgi ir nepieciešama atmaksa, ja savai izglītībai izmantojat korporatīvo atlīdzināšanas programmu.
Brīvdienas
Jums, iespējams, nelikās prātīgi jautāt par atvaļinājumiem vai sabatiem, kad mēģinājāt izcelt darbu, bet tagad ir jūsu iespēja uzzināt par uzņēmuma politiku. Cik dienu uzņēmums piedāvā katru gadu? Vai jums ir atļauts pārcelt dienas no viena kalendārā gada uz nākamo? Vai jums tiks kompensēta par brīvdienām, vai nē?
Mūsdienās daži radošāki uzņēmumi piedāvā elastīgus kompromisus brīvdienām. Viena 2009. gada koledžas absolvente, kas strādāja par aizsardzības darbuzņēmēju, man teica, ka viņa izmantoja uzņēmuma politiku, kas ļāva viņai pārveidot virsstundas par atvaļinājuma dienām un pagarināt atvaļinājumu ārzemēs kopā ar savu draugu.
Darba un privātās dzīves līdzsvars
Būdams viens jauns profesionālis manās 20 gadu vecumā Merrill Lynch, es nekad nedomāju pārskatīt politikas virzienus, kas varētu ietekmēt mana darba un privātās dzīves līdzsvaru, piemēram, bērna kopšanas atvaļinājumu, elastīgo laiku, telekomunikāciju politiku vai pensijas pabalstus. Bet pirms es aizgāju no firmas 10 gadus vēlāk, es biju precējusies, man bija divi bērni, vienu dienu nedēļā strādāju no mājām un biju veicinājusi iemaksu manu bērnu koledžas fondā.
Jums, iespējams, ir tālu no ģimenes veidošanas, taču ir vērts pārbaudīt, kā jūsu uzņēmums izturēsies pret jums, ja jūs to darīsit. ASV ikviens - vīrietis vai sieviete -, kurš vismaz 12 mēnešus ir nodarbināts uzņēmumā, kura alga ir vismaz 50 cilvēki, var izmantot 12 neapmaksātu nedēļu atvaļinājumu un nezaudēt darbu saskaņā ar Likumu par ģimenes ārsta atvaļinājumu. Bet šo politiku struktūra var atšķirties: Piemēram, daži uzņēmumi piedāvā vairāk nekā 12 nedēļas. Daži uzņēmumi vecākiem atlīdzina par laiku, kad viņi ir mājās, bet citi to nedara.
Līdzīgi, elastīgais laiks, vadlīnijas telemātikā un uzkrājumu plāni - lai arī jums tas šobrīd varbūt nav mazsvarīgi - vēlāk varētu radīt atšķirību starp darba saglabāšanu pie darba devēja un atteikšanos no līnijas. Turklāt šī politika var atklāt potenciālā uzņēmuma attieksmi pret darbiniekiem, īpaši pret sievietēm.
Lai gan, saņemot piedāvājumu par savu sapņu darbu, diskusija ar potenciālā darba devēja personāla departamentu var nebūt šķietama, šīs sarunas ir vērtīgas. Jūs ne tikai samazināsiet iespēju pārsteigt ceļu, bet, iespējams, varēsit pielāgot piedāvājumu sev par labu. Atcerieties, ka jums nekad nav vairāk piesaistīto līdzekļu nekā tad, ja jūs rīkojat piedāvājumu, kuru neesat pieņēmis.
