Pirms pāris mēnešiem kādā pasākumā es satiku sievieti, kura bija skaidri veikusi savus tīkla veidošanas pētījumus. Viņai bija gudra sarunu sākēja un lieliska rokasspiediena. Viņa uzdeva daudz jautājumu un uzmanīgi klausījās manās atbildēs. Viņa pasniedza man savu vizītkarti, pirms mēs šķīrāmies.
Pēc grāmatas, vai ne?
Nu jā, bet gandrīz pie vainas. Viņas smaidi, pamāšana un jautājumi bija jūtami piespiedu kārtā, atbildes atkārtojās un motivācija bija acīmredzama. Tas šķita kā tīkla ekvivalents kādam, kurš darba intervijā atkārto rakstītas atbildes - viņa teica visas pareizās lietas, bet neko nedarīja, lai izveidotu reālu saikni.
Un tas, mani draugi, ir sadarbības tīkla patiesais mērķis. Runa nav par pēc iespējas vairāk vizītkaršu izplatīšanu - runa ir par reālu saikņu veidošanu ar cilvēkiem, lai viņi jūs atcerētos un vēlētos uzturēt kontaktus pēc pasākuma. Lai viņi nevarētu iedomāties, ka pēc pasākuma nepaliks ar jums sakari!
Nē, protams, jūs negaidīsit tūlītējus labākos draugus-draugus ar katru satikto cilvēku, taču ir dažas lietas, kuras varat darīt, lai pārietu ārpus tīkla pamatiem un pārliecinātos, ka jūs atceraties kā vairāk nekā tikai vizīt karte. Nākamajā pasākumā izmēģiniet šos padomus, lai izveidotu reālu savienojumu.
1. Esi pats
1. solis: atpūsties.
Nopietni. Jums ir interesanti, jūs esat patīkami, un jums ir daudz ko teikt - vienkārši pajautājiet draugiem un ģimenei. Tā vietā, lai iesaistītos sarunās, mēģinot atrast perfektu, ko pateikt, vai uztraucaties, ka neesat pietiekami interesants vai asprātīgs, vienkārši izliecieties, ka esat vakariņu ballītē kopā ar tuvākajiem draugiem un esiet pats.
Tas izklausās muļķīgi, bet esmu atklājis, ka viens no labākajiem veidiem, kā sev atgādināt, ka esmu labi, ir valkāt kaut ko tādu, kas man liek justies lieliski. Kad es valkāju uzvalku, es jūtos kā kaut kas ar pogām aprīkots, krājuma fotoattēls par sevi, un es droši vien šādi sarunājos. Bet, kad es valkāju kaut ko vairāk “es” - piemēram, vienu no savām iecienītākajām kleitām un lielisko kaklarotu -, es esmu uzreiz mierīgāks un ērtāks.
2. Esiet atvērts
Līdzīgi, nebaidieties mazliet atvērties cilvēkiem. Tīkla iestatījumos mēs bieži mēdzam likties uz savām stingri lietišķajām sejām, un, lai arī ir svarīgi būt profesionāliem, mazliet vairāk pastāstīt par sevi ir lielisks savienojuma veidošanas veids. Kā nesenajā rakstā paskaidroja Achim Nowak, grāmatas Infekciozais: Kā dziļi savienot un atbrīvot enerģētisko līderi iekšienē, autors: “Kad mēs atklājam kaut ko personisku, tas klausītājam dod atļauju rīkoties tāpat. Es neticu pārmērīgai dalīšanai, bet, jo vairāk risku mēs uzņemamies, būdami neaizsargāti, jo vairāk cilvēku mūs piesaista, jo mēs šķiet reāli.
Citiem vārdiem sakot, ir pareizi teikt, atbildiet uz jautājumu “Kā tev klājas?” Ar “Zini ko - man bija lieliska diena, līdz man šajā pēcpusdienā darba laikā aizdegās bumba. Teiksim vienkārši, ka priecājos būt šeit! ”Vai arī, kad kāds jautā jums, no kurienes esat, mēģiniet:“ Es esmu no Floridas. Nākammēnes es esmu devies uz leju, lai atkalapvienotos klasē, un es esmu mazliet nervozs! ”Daloties mazliet vairāk, nekā jūs parasti darītu, jūs uzreiz esat padarījis sevi relalatīvāku un atmiņā paliekošāku, un jūs esat atvēra durvis (interesantākai) nākotnes sarunai.
3. Esiet zinātkārs
Protams, tas nav viss par jums: cilvēkiem patīk runāt par sevi. Tāpēc, it īpaši, ja esat kautrīgs, uzdodiet jautājumus, kas liek citai personai atvērties, pārsniedzot pamatus “Kā jums patīk strādāt jūsu uzņēmumā?” Un “Kā jūs tajā nokļuvāt?”, Kamēr tie ir lieliski sarunu sākēji, jums būs daudz neaizmirstamāka saruna, ja pajautājat kaut ko, kas viņus mazliet atbruņo.
Viens labs veids, kā to izdarīt, ir būt specifiskam, pat ja tas ir nedaudz nejaušs. Piemēram, kad pasaku cilvēkiem, ka daudz ceļoju darba dēļ, tādas atbildes kā “Ak, tu esi ideāls cilvēks, kam jautāt - vai ir kādi padomi, kā noņemt sarkano acu efektu?” Vai “Ja nopietni, vai ir kāda piemērota vieta, kur paēst LAX? ”ved uz interesantāku sarunu, nekā patīk:“ Ak, kā jums patīk ceļot? ”
Vēl viena iespēja ir lūgt cilvēkiem padomu. Es atklāju, ka jūs pamudināsit cilvēkus atpūsties un dalīties ar sīkāku informāciju, kad pozicionējat tīkla veidošanas pasākumus, piemēram, “Kā jūs iesaistījāties mārketingā?” Kā kaut ko tādu, kas prasa viņu personiskos padomus: “Es patiesībā vēlos izveidot pārdomāt sevi mārketingā - es labprāt uzklausītu visus padomus, kas jums ir, lai manu kāju iespiestu durvīs. ”
4. Esiet dāsns
Visbeidzot, lielisks veids, kā izveidot ilgstošu savienojumu, ir noderēt, ja varat. Es esmu atradis, ka, kad es piedāvāju kādu padomu, kādu pieredzi vai iepazīstinu ar kontaktu, cilvēki ir sajūsmā - vairāk, nekā jūs domājat. Viņi arī, visticamāk, sazināsies, kad zina, ka esat viņiem lielisks resurss.
Šeit nav jāiet pāri bortam - nav iemesla piedāvāt piedāvāt iepazīstināt vadītāju ar personu, kuru tikko satikāt, bet, ja ir maz iespēju, kā jums palīdzēt, dariet to. Piemēram, mazi piedāvājumi, piemēram, “Vai jūs mēģināt nolīgt stažieri, lai pārvaldītu jūsu emuāru? Man bija liela veiksme, ievietojot sludinājumu NYU žurnālistikas skolā. Ļaujiet man nosūtīt jums saiti ”vai“ Mans draugs tikko ieguva darbu Google tīklā - es redzu, vai viņa būtu gatava sniegt jums dažus interviju padomus ”var patiešām radīt brīnumus. Izveidojiet šo labo tīkla karmu, un tā atgriezīsies pie jums. Solījums.
Jā, tīkla izveide ir saistīta ar jūsu vārda, sejas un vizītkartes nonākšanu pasaulē. Bet vēl svarīgāk - tas ir par reālu savienojumu veidošanu. Tāpēc atpūtieties, esiet pats un padomājiet vairāk tikai par saziņu ar citiem cilvēkiem, nevis par to, ko nākamreiz prasīsit vai pateiksit. Jums ir pienākums radīt paliekošu iespaidu.
