Apsveicam! Jums ir darbs! Tagad sākas īstais izaicinājums: uzskriet uz zemes.
Es reiz intervēju C līmeņa vadītāju no mazumtirdzniecības nozares par to, cik svarīgi ir ātri iegūt zemes klājumu, stājoties jaunā lomā. “Pirmais solis, ko es veicu, uzņemoties jaunu uzdevumu vai projektu, ir tas, ko es saucu par“ ainavas apsekošanu ”, ” viņa sacīja. "Es pēta savu apkārtni un cenšos izprast cilvēkus un procesus, kas nosaka vērtību konkrētajā apkārtnē."
Kā jūs redzat, ja pirmās dažas jaunas darba nedēļas pavadīsit, koncentrējoties tikai uz jauno darba aprakstu, jūs izmantosit iespējas, kas ļaus jums sasniegt ilgtermiņa karjeras panākumus un izaugsmi, piemēram, sapratīsit, kā jūsu loma var atbalstīt citus biznesa jomas un alianses veidošana ar ietekmīgiem kolēģiem.
Bet, iepazīstot savu jauno vidi, jūs varēsit ātri uzņemt impulsu un kļūt pazīstams ar vērtību, ko organizācijā piešķir jau no paša sākuma. Sāciet ar šiem četriem padomiem.
1. Kļūsti par līdzcilvēku
Pirms jūs plānojat satikties ar kādu, izstrādājiet 30 sekunžu garu soli, kurā īsi izskaidrota jūsu loma un pienākumi, un sekojiet trim aizzīmju punktiem, kas apraksta, kāpēc jūsu jaunajiem kontaktiem vajadzētu jūs meklēt. Jūs varētu teikt, piemēram, “Es esmu jaunais vecākais piegādes ķēdes vadītājs, kas atbild par piegādātāju iegūšanu, stratēģisko plānošanu un kvalitātes kontroli. Nāciet tieši pie manis, kad jums nepieciešama palīdzība cenu noteikšanā vai piegādātāju sarunās vai ja jums ir jautājums par pasaules preču tirgu. ”
Kopīgojiet reklāmas materiālus ikreiz, kad satiekaties ar jauniem kolēģiem, lai izglītotu viņus par jauno lomu, pievienoto vērtību un to, kāpēc viņiem vajadzētu pie jums atnākt. Pastāvīgi iepazīstinot sevi ar šo ceļu, jūs varat sevi iestatīt kā uzticamu autoritāti un pieaicinātu ekspertu jomās, kas pārsniedz jūsu amata aprakstu. Tad cilvēki sapratīs, ka var nākt pēc plašāka un stratēģiskāka satura.
2. Atrodi ietekmīgu draugu
Tālāk atrodiet kādu personu, kas ir labi savienota un tiek cienīta jūsu jaunajā grupā, piemēram, jūsu jaunais vadītājs vai galvenā projekta vadītājs, un izveidojiet laiku tērzēšanai. Paziņojiet viņai, ka jūs novērtējat viņas zināšanas un ietekmi un ka, uzsākot jauno lomu, jūs novērtētu dažus padomus.
Pārskatiet organizācijas shēmu kopā ar viņu un jautājiet: “Kas ir galvenie cilvēki, ar kuriem man vajadzētu iepazīstināt sevi?” Un “Kādi jautājumi man viņiem būtu jāuzdod?”
No saņemtajām atbildēm izveidojiet vārdu sarakstu un izveidojiet plānu, kā sazināties ar katru personu pirmajā darba mēnesī. Kas mūs ved pie:
3. Sāciet klausīšanos
Tagad sāciet veidot ietekmes tīklu, īsā, bet mērķtiecīgā “klausīšanās tūres” laikā sazinoties ar ikvienu jūsu sarakstā iekļauto personu. Jūsu misija šeit ir mērķtiecīga un izglītojoša diskusija, kas veidos pamatu turpmākai sadarbībai, pārrunājot jūsu jauno sadarbības partneri. -strādnieku lomas, mērķi, izaicinājumi un veidi, kā jūs varat palīdzēt viens otram. Katrā sanāksmē klausieties dažus galvenos veidus, kā būt resursiem viņiem pirmajā darba mēnesī.
Piemēram, kad jauns pasākuma vadītājs, es zinu, uzzināja, ka kolēģis tikko bija saņēmis negaidīti lielu ēdināšanas rēķinu, viņš lūdza redzēt sākotnējo līgumu, ātri identificēja dažas pelēkās zonas un atkārtoti veica sarunas ar pārdevēju. Tagad tas ir neaizmirstams pirmais iespaids.
4. Veidojiet ietekmīgu tīklu
Ja ideja atrast vienu ietekmīgu draugu, kas palīdzētu jums “izpētīt ainavu”, izrādījās noderīga, tagad iedomājieties tīkla, kas būtu pilns ar šādām personām, jaudu. Klausīšanās tūres laikā turpiniet jautāt par citiem cilvēkiem uzņēmumā, kuriem ir ietekme, kas liek lietām notikt un virza vērtību neatkarīgi no tā, kur viņi sēž biroja hierarhijā. Jo īpaši vāciet informāciju par šīm kategorijām:
-
Informatīvās spēkstacijas: šie cilvēki tur pirkstu uz pulsa, kas notiek organizācijā un nozarē kopumā. Apgūstot viņu zināšanas par vēsturiskajiem datiem un jaunajām tendencēm, jūs iegūsit pilnvaras ātrāk pieņemt labākus biznesa lēmumus.
-
Ietekmētāji: Šiem kolēģiem ir uzlabota spēja vadīt pārmaiņas un likt lietām notikt. Pievērsiet uzmanību tam, kam ir ietekme neatkarīgi no viņu amata nosaukuma. Ja jūsu stūrī būs divi vai divi ietekmējoši cilvēki, tas būs nenovērtējams, ja jums būs jāuzsāk jauna iniciatīva vai jāiegūst idejas iegāde. Ja lidmašīnā atrodas lidmašīna, lietas virzās uz priekšu ātri.
-
Koalīcijas: meklējiet cilvēkus, kuri ir izveidojuši grupas, kas efektīvi sadarbojas un brīvi dalās ar informāciju, resursiem un iespējām. Pajautājiet sev: “Kāda ir sociālā līme, kas saista šo grupu kopā?” Tas dos jums ieskatu efektīvāk strādāt ar šīm grupām un visā organizācijā.
Identificējot šāda veida indivīdus, jūs labāk zināt, kam un kā pieskaņoties. Kā savulaik teica Sophie Vandebroek, galvenā Xerox tehnoloģiju virsniece: “Nepietiek ar spilgtu ideju. Esmu redzējis pārāk daudz projektu, kurus vada lieliski, kaislīgi cilvēki, kuri cieš neveiksmes, jo viņi mēģināja būt vientuļi ietekmētāji. Ar jums laivā jāatrodas visiem īstajiem cilvēkiem. ”Paaugstoties jūsu tīklam, jūsu spēja būt efektīvam vadītājam un ietekmei arī pieaugs.
Pavadiet savu pirmo mēnesi ne tikai tam, lai apgūtu uzdevumus, kas uzskaitīti jūsu jaunajā darba aprakstā. Ja jūs to izdarīsit, jūs nodosit vērtīgas iespējas saprast, kā jūsu loma iekļaujas kopējā attēlā. Paņemot laiku attiecību veidošanai, klausīšanai un zemes gabala iegūšanai, jūs iegūsit impulsu savā lomā un nostiprināsities kā galvenā spēlētāja jaunajā organizācijā.
