Neapšaubāmi, ka nav efektīvāka darba meklēšanas, sabiedrisko attiecību vai mārketinga rīka, kā tikai saikne ar cilvēkiem viens pret otru. Un iespējams, ka tagad jūs esat pazīstams ar daudziem labākajiem veidiem, kā atrast un sazināties ar cilvēkiem, kuriem vēlaties nokļūt priekšā. (Bet, ja neesat, apskatiet padomus šeit, šeit un šeit.)
Bet ko tad, ja šie cilvēki nav tik ieinteresēti sevi nostādīt priekšā? Vai jūs izmantojat paraugpraksi, lai turpinātu darbību, vai arī jūs ņemt vērā mājienu un nekad vairs nesazināties ar viņiem?
Viss atkarīgs no situācijas. Šeit ir trīs no visbiežāk sastopamajiem tīkla pieprasījuma scenārijiem, ko esmu redzējis (un pieredzējis!), Un padomi, kā ar tiem rīkoties.
1. situācija: jūs vispār nesaņemat atbildi
Daudzi no tiem pašiem noteikumiem, ko es izmantoju, sekojot līdzi žurnālistiem, attiecas arī uz kontaktu veidošanu tīklā: Jums vajadzētu būt neatlaidīgam, taču jums nevajadzētu iet tik tālu, lai kaitinātu viņu krāpšanos. (Ja jūs viņus kaitināt, viņi nekad nereaģēs.)
Ja uz sākotnējo pieprasījumu neatbildat, dodiet tai nedēļu (vai divas), pēc tam nosūtiet viņiem vēlreiz e-pastu. Iekļaujiet pirmajā e-pastā pārraudzībā, lai viņiem būtu kāds konteksts un redzētu, ka tas ir otrais mēģinājums. Ja vairs nevarat atbildēt, dodiet tai vēl vienu nedēļu un pēc tam mēģiniet vēl vienu reizi. Tomēr, ja jūs joprojām neko nedzirdat, ir pienācis laiks to atlaist.
Ja vien - un šeit ir izņēmums - ir steidzami jāsazinās ar personu un strādājat noteiktajā termiņā. (Piezīme: Ja jūs vēlaties satikt kādu cilvēku, jo domājat, ka viņš vai viņa var jums palīdzēt darba meklējumos, nav steidzami.) Tad un tikai tad varat mēģināt veikt ātru telefona zvanu. Vienkārši paņemiet ievadinformāciju un pieprasiet līdz diviem vai trim teikumiem, tāpēc, ja jums tos izdodas iegūt pa tālruni, varat ātri nokļūt. Kad nemēģināsit aizņemt pārāk daudz laika, viņi vairāk vēlēsies pateikt jā.
2. situācija: kā atbilde tiek parādīts “nē”
Lūk, kur jums jāveic nedaudz rakšanas, lai noskaidrotu, vai nav nozīmes nē, vai arī, ja nav nozīmes “Es šobrīd esmu patiešām aizņemts, bet varētu apsvērt jūsu pieprasījumu, kad man ir vairāk laika”.
Vispirms nosakiet, kur šī kontaktpersona ietilpst jūsu prioritāšu sarakstā.
Vai šī ir viena persona, kurai ir potenciāls piepildīt visas jūsu cerības un sapņus? Ja tā, tad ir ieteicams pieklājīgi sekot līdzi un pateikties savam kontaktam, ka viņš sazinājās ar jums. Paskaidrojiet, kāpēc jums ļoti patīk ar viņu tikties - noteikti iekļaujiet pārliecinošu iemeslu - un pajautājiet, vai viņš dažās nedēļās (vai mēnešos, vai kad vien ir mazliet vairāk laika).
Pēc tam apsveriet, vai šī ir kontaktpersona, kuru atradāt pats, vai arī ievads notika ar kāda cita starpniecību.
Pavadot pēdējo desmit gadu laikā PR, šeit ir noslēpums, kas, iespējams, nav tik slepens: cilvēki izjūt smieklus par saviem kontaktiem. Tātad, jā, jums var izmisīgi iedzert kafiju ar iecienītā žurnāla redaktoru, bet, ja šis ievads notika caur kādu citu un redaktors jums teica, ka nē, jūs nevēlaties apdraudēt šīs personas attiecības ar redaktoru, viņu pļāpājot tālāk.
Ja tas notiek ar jums, es iesaku sazināties ar personu, kura jums iedeva redaktora kontaktinformāciju, lai redzētu, vai viņš vai viņa var jūs iepazīstināt ar e-pastu vai izveidot ātru kafijas tikšanos visiem trim.
Situācija Nr. 3: Jūs saņemat “Jā”, sarīkojiet lielisku tikšanos - un tad - kriketi
Pēc manas pieredzes, tas ir visizplatītākais iznākums. Sliktā ziņa ir pilnīgi vilšanās un satraucoša, it īpaši pēc jūsu ieguldītā darba, lai sanāksme sāktu.
Labās ziņas: Reakcijas trūkums gandrīz vienmēr ir saistīts ar aizņemšanos - jūsu kontakts bija ārpus pilsētas, tika iesprūdis sapulcēs, tika patērēts jaunam projektam vai vienkārši aizmirsta par dzīvokli.
Lai pārliecinātos, vai spējat saglabāt sapulci pēc sanāksmes, pajautājiet, kā izskatās jūsu kontaktpersonas gaidāmais grafiks pirms sākotnējās sanāksmes. Vai varat kaut ko darīt, lai iegūtu bumbu, piemēram, nedēļas laikā, lai redzētu, kā viss notiek? Tas palīdzēs jums palikt uz viņa vai viņas radara.
Ja jūs cenšaties izdomāt, kā atkārtoti iesaistīties pēc sanāksmes, izmantojiet modeli no 1. situācijas. Īsāk sakot, jūs saņemat trīs mēģinājumus. Pēc tam jūs sasniedzat stalkera statusu.
Vārds “tīkla izveidošana” daudziem no mums var radīt negantu sajūtu, bet, nonākot līdz tādam, kāds tas patiesībā ir - iepazīstinot sevi ar cilvēkiem, kuri kaut kādā veidā varētu mums palīdzēt, tas jūtas cilvēcīgāks. Mēģinot izlemt, kādu soli spert tālāk, dodiet sev zarnu pārbaudi. Vai tas, ko jūs darāt (piemēram, sūtāt e-pastu trešo reizi, 20. reizi zvana kādam palīgam), jūs vadītu ārprātīgi? Vai arī jūs būtu pateicīgs par atgādinājumu?
Vairumā gadījumu tā ir labākā atbilde.
