Ray Linder, būdams finanšu plānotājs, dažreiz uzskatīja, ka viņš klientam sniegs to, kas šķita pamatots, saprātīgs, un kas tiks sagaidīts ar pārsteidzošu pretestības līmeni - tādu, kam bija vairāk sakara ar emocijām nekā jebko citu.
Neliels rakšana viņam teica, ka cilvēki rīkojas ar naudu atšķirīgi, ņemot vērā viņu personības tipu, un šīs atšķirības bieži bija saskaņā ar Myers-Briggs testu.
Jūs droši vien par to esat dzirdējis: Myers-Briggs tests ir psiholoģiskās profilēšanas eksāmens, kas tika izveidots II pasaules kara laikā. Tas cilvēkus sadala ekstravertos un intravertos, un pēc tam tos vēl vairāk segmentē tipos, kuri jūtas pret intuīciju, domā pret jūtas un spriež pret uztver.
Tas ir sava veida sarežģīts, tāpēc cilvēku klasificēšana 16 personības tipos, kas aprakstīti Myers-Briggs testā - kuru jūs varat oficiāli ņemt par maksu - ir liels bizness. (Rezultātus bieži izmanto vervētāji, cilvēkresursu profesionāļi, pārdevēji, sērkociņu veidotāji un juristi dažādās profesionālās kvalitātēs.)
Linderu tik ļoti interesēja paralēles starp Myers-Briggs testu un viņa klientu attieksmi pret finansēm, ka viņš burtiski uzrakstīja grāmatu par to: Ko es darīšu ar savu naudu? Viņš arī apvienoja 16 veidus četrās plašākās kategorijās: Aizsargi, Plānotāji, Palīdzētāji un Spēlētāji.
Bet viņš uzmanīgi norāda, ka 16 kategoriju Visumā nav pareizas vai nepareizas vietas. Drīzāk visa šī izdomāšanas mērķis ir gūt labumu no sava tipa dabas īpašumiem, nevis sevi apkaunot vai pārspēt.
Mēs izsekojām Linderim, lai dzirdētu vairāk par četriem Ps - aizsargiem, plānotājiem, lūdzu un spēlētājiem.
Aizsargi
Myers-Briggs veidi: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Šie cilvēki pēc savas būtības ir ļoti konservatīvi, saka Linders. "Viņi domā uz priekšu, rūpējas par viņu nākotni, pērk tos pašus zīmolus un iepērkas tajos pašos veikalos, " viņš piebilst, atzīmējot, ka tie ir uzmanīgi sardzes tipi, kas bieži nonāk banku sistēmā, lai gan nav Volstrītas kopiena.
Var izklausīties, ka tas ir ideāls veids, kā būt, bet gadījums, kad Linders personības tipu izpētē pirmais ieinteresēja, patiesībā bija galējs aizsargs. "Viņš bija konservatīvs puisis finansiāli, bet viņš bija ļoti emocionāls, domājot pavadīt jebko šeit un tagad, " saka Linders. "Viņam bija grūti atbrīvoties no idejas par perfektu nākotni, pat izmantot minimāla riska ieguldījumus vai plānot atvaļinājumu."
Viņš norāda, ka tas var radīt visa veida problēmas, vismaz tās varētu būt laulības nesaskaņas. Pēc Lindera teiktā, aizsargi veido apmēram 38% iedzīvotāju.
Ja jūs esat aizsargs
Lai arī varētu šķist, ka aizstāvis ir panākumu recepte, šim personības veidam var būt daudz nepatikšanu ar neparedzētām izmaiņām - un no panikas var pieņemt sliktus lēmumus.
Sagatavojieties negaidītajam, ja jums ir pilns ārkārtas fonds, kuram jāsedz vismaz sešu mēnešu neto ienākumi.
Plānotāji
Myers-Briggs veidi: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Šie veidi vairāk domāti “ilgtermiņa ieguldījumiem - viņi labāk spēj uzņemties risku, izmantojot ārkārtas rīcības plānus, ” saka Linders. "Es varētu dot plānotājam visas iespējamības un ilgtermiņa mērķus, bet tas, ko viņš vēlas zināt, ir tieši tas, kas viņam būs katru dienu, un tad viņš to izsekos ar vislielāko pārliecību."
Plānotājiem patīk sevi uztvert kā kompetentus - tikpat gudrus kā pārējās telpas - un viņi veido apmēram 12% no visiem iedzīvotājiem.
Ja jūs esat plānotājs
Jūs lieliski domājat par lielu attēlu, taču varat kļūt tik koncentrēts uz mežu, ka aizmirstat redzēt kokus. Citiem vārdiem sakot, plānotāji nākotnē dzīvos tik daudz, ka palaidīs garām iespējas šeit un tagad, ko Linders sauc par “analīzes paralīzi”.
Izvēlieties daļu no saviem ienākumiem, lai nekavējoties novirzītu ilgtermiņa uzkrājumiem, un izveidojiet citu kontu, kas paredzēts “neprātīgai naudai” un ko šodien varētu izmantot indulgences.
Lūdzu
Myers-Briggs veidi: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Šie ļaudis naudu uztver personīgi - kā sevis paplašināšanu - un tas, kā viņi to tērē, ir viņu identitātes izpausme, ”saka Linders. Viņi tuvojas idejai “iepriecināt” divus dažādus veidus - iepriecināt sevi vai iepriecināt citus. Bet Linders saka, ka tas atšķiras no plānošanas, jo “plānotājs vēlas pārliecināties, vai jums ir kurpes uz kājām un droša un ērta vide. Pleaser vairāk attiecas uz viņu un citu emocionālajām, attiecībām nepieciešamajām vajadzībām. ”
Lūgumnieki sevi uzskata par “gādīgiem” un veido apmēram 12% no visiem iedzīvotājiem.
Ja tu esi patīkams
Pieklājējs var tikt pakļauts finansiālai ļaunprātīgai izmantošanai tādu personu rokās, kuras var izmantot prieku izteicēja vēlmi izvirzīt citu vajadzības augstāk par savām. Un pat tad, kad viņi rūpējas par sevi, lūdzu, var ļaunprātīgi izmantot savu labo būtību, pārtērējot naudu “tāpēc, ka esmu tā vērts”. Grunts līnija: izvairieties no toksiskiem draugiem, kuri var manipulēt ar jūsu labākajiem nodomiem.
Spēlētāji
Myers-Briggs veidi: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Spēlētājiem patīk, ka viņiem ir iespēja vienkārši reaģēt uz brīdi: Viens no viņiem Linderim pat teica, ka “valūta ir vienāda ar pašreizējo ciparu”. Tā kā viņiem raksturīga tendence būt kompulsīviem un maz ticams, ka viņi domā ilgtermiņā, spēlētāji ir “Bieži tie, kuriem ir vislielākais finansiālais risks, ” saka Linders.
Acīmredzot spēlētāji uzskata sevi par “bezrūpīgiem” un veido apmēram 38% no visiem iedzīvotājiem.
Ja jūs esat spēlētājs
Šie veidi būs pārāk impulsīvi un optimistiski par riskiem un bezrūpīgi plānojot. Ir vērts atzīmēt, ka spēlētājam ir arī otrādi: atjautība un attieksme pret rīcību, kas var būt tieši tas, kas vajadzīgs uzņēmējdarbības eksperimentam.
Kā izmantot savus rezultātus
Linder saka, ka visās kategorijās ir jāsaprot, ka tas nav saistīts ar naudu, bet gan par to, ko nauda nozīmē jums un visiem partneriem.
Ja jūsu Protector partneris saka: “Mēs nevaram atļauties atvaļinājumu, ” viņš patiešām saka: “Mani uztrauc tas, ka jūs paliksit pa kreisi, ja es neuzraudzīšu katru santīmu.” Tikmēr kā priecājieties jūs varbūt domā: “Kāda jēga no šīs ērtās vecumdienas, ja mums nav lielisku atmiņu, ar kurām dalīties un kopīgi atskatīties?”
Tāpēc svarīgi ir apstiprināt jūtas un impulsus, kas saistīti ar jūsu attieksmi pret naudu un budžetu, tā atbildot un izpildot. Tas nenozīmē, ka jums vienkārši vajadzētu viņiem padoties, un tas nenozīmē, ka jums jāpieliek spēks, lai cīnītos ar saviem impulsiem. Drīzāk jums tās būtu jāatzīst bez sprieduma, lai jūs varētu virzīties uz priekšu reālistiskā veidā, ņemot vērā jūsu tendences.
Kad cilvēki jūtas apstiprināti, saka Linders, viņi, visticamāk, sasniegs savu mērķi, jo “pārtraucot reaģēt, jūs varat sākt rīkoties savā vārdā”.
