Man tas patīkami jāatceras kā viena no labākajām sarunām manā karjerā: man tika piedāvāts mans sapņu darbs.
Likmes bija augstas. Mēs nesen pārcēlāmies uz mana vīra darbu, bet līdz brīdim, kad es arī ieguvu jaunu amatu, mēs kopā ar ģimeni palikām stundas brauciena attālumā - kas kopā ar viņa prasīgo darba grafiku to padarīja, tāpēc es viņu gandrīz neredzēju.
Bet es meklēju lomu, kas darītu vairāk, nekā palīdzētu mums atļauties savu dzīvokli. Visas darba vietas, kuras es strādāju lauku pilsētā, no kuras pārcēlāmies, bija par minimālo algu un balstījās tikai uz pieejamo. (Nopietni - vienā brīdī es katru dienu no pulksten 7:00 līdz 15:00 fotografēju bremžu suportus noliktavas aizmugurē, jo tas bija atvērts pilna laika darbs, un tos bija grūti panākt.) Es to redzēju kā savu iespēju ienirt atpakaļ nozarē, kurā vēlējos strādāt, un atjaunot savu karjeru.
Es izsūtīju daudzus pieteikumus, taču šī loma bija tik satraukta, ka es burtiski uzlēcu uz augšu un uz leju, kad dzirdēju, ka esmu iegriezies klātienes intervijā. Tas bija tieši tas, ko es gribēju darīt - precīzā laukā, ar precīziem cilvēkiem un precīzu ietekmi - un tikai pāris jūdžu attālumā no mana vīra jaunā darba.
Vēl labāk, ka viņi gribēja arī mani. Es to zinu, jo tikai dažas stundas pēc manas intervijas zvanīja tālrunis. Mans topošais boss man piedāvāja darbu.
Zvans sākās lieliski: viņa man teica, cik ļoti viņi man patīk, un tad viņa teica, ka alga bija 36 000 USD - bet pirms viņa pat varēja pabeigt savu teikumu, es praktiski pārtraucu viņu paziņot: “Es pieņemu!”
Salīdzinot ar manām pēdējām (minimālās algas) lomām un nedēļām, kuras es pavadīju, piesakoties darbā, visas dienas garumā; labi, likās traki pateikt kaut ko citu.
Pārdomājot vēlāk, es atcerējos savu nākamo priekšnieku sakām: “Ak, ” ar pārsteiguma balsi viņas balsī, bet tad viņa devās pārrunāt ieguvumus un manu sākuma datumu, un tas bija tas.
Mans modināšanas zvans
Man patika viss par manu darbu. Līdz šim es joprojām atskatos uz to kā neticamu pieredzi. Bet es nekad neaizmirsīšu dienu, kad uzzināju, ka viena lieta varēja būt ļoti atšķirīga - mana kompensācija.
Mēs pieņēmām darbā jaunu lomu, un algu diapazons tika reklamēts no USD 40 000 līdz USD 50 000. Kolēģis, kurš pēc vecuma un pieredzes bija ļoti līdzīgs man, izteica tiešu komentāru par to, cik lieliski bija strādāt kaut kur, kur mums visiem tika kompensēts šajā līmenī.
Es iesaldēju. Man noteikti nebija kompensācijas šajā līmenī. Es izpētīju galvā sarakstu ar visiem iemesliem, kas varētu būt:
Tam nebija nekā kopīga ar manu pieredzi un visam, kas bija saistīts ar to, kā es rīkojos ar savu piedāvājumu.
Ja es būtu risinājis sarunas - vispār, tiešām -, es nopelnītu daudz vairāk. Lai gan es nekad precīzi nezināšu, cik daudz, balstoties uz visu, ko esmu uzzinājis kopš tā laika, kāds ir manu darba ņēmēju algām, es uzskatu, ka esmu pieļāvis kļūdu 10 000 USD vērtībā.
Uz brīdi ļausim šai gremdēties - 10 000 dolāru lielu naudas balvu . USD 10 000 - maksājumiem par automašīnām, pirmā iemaksai un kompensācijai par gadiem, par kuriem es neko nebiju pensijā. 10 000 USD ir loterijas laimētā biļete vai otrs darbs, un man pat nebūtu par to jāstrādā grūtāk vai ilgāk; Man vienkārši būtu vajadzējis rīkoties vienā sarunā savādāk.
Nemaz nerunājot par visu, mana kļūda man maksāja pat vairāk. (Nē, es savā pensijas mačā neiedziļināšos salikto interešu tehniskajos jautājumos, lai gan esmu pārliecināts, ka arī tas, iespējams, ietekmēja to.) Mani paaugstinājumi bija no bāzes, kas bija par 25% zemāks nekā tas varēja būt. . Un vienmēr, kad es uzskaitīju savu algu diapazonu turpmākajos pieteikumos, es uzskaitīju zemāku diapazonu.
Ko iemācījos
Jo vairāk jūs vēlaties vai pat vajag darbu, jo šausminošāk ir sarunas. Jūs baidāties, ka, sakot kaut ko citu kā “jā!”, Otra persona varētu mainīt savas domas un pateikt: “Ak, labi, mēs ejam kopā ar kandidātu, kurš novērtē šo piedāvājumu tādu, kāds tas ir.” Plus, tas ir mazāk stresa, ja jūs izvairāties no sarunām: ja jūs pieņemat, ka strādāsit pie tiešajiem šāvējiem, kuri nosauks godīgu cenu, un tas arī būs.
Bet šī loģika ir kļūdaina, jo tajā nav ņemts vērā, cik ļoti uzņēmums domā par jums. Es biju viņu pirmā izvēle, un tāpēc mans priekšnieks deva man pietiekami daudz kredīta, lai domāju, ka būšu gudrs sarunu vedējs. Ja viņa būtu tikai man sniegusi viņu labāko piedāvājumu un tad es prasītu kaut ko vairāk, viņai nebūtu kur iet un tad viņa būtu tā, kas uztraucas, ka mani pazaudēs! Viņai bija jāpiešķir man šis numurs, lai, ja es būtu haizivs, mēs joprojām varētu piezemēties uz kaut kā budžeta un abi būtu laimīgi.
Kad es teicu: “Es pieņemu!”, Es apzīmogoju savu likteni. Tā nav viņas vieta, kur pateikt: “Ak, patiesībā mums budžetā ir apmēram USD 10 000 vairāk, tāpēc es tikai izlikšos, ka prasījāt vairāk!” Sarunas ir kaut kas, kas jums jādara pašam.
Kā izvairīties no manas kļūdas
Lielākā mācība, ko iemācījos, ir klasika: jūs to nesaņemsit, ja nepieprasīsit. Lai būtu skaidrs, man piedāvātā alga bija taisnīga. Un patiesībā tas apgrūtināja: Ja es justos kā nepamatots, es būtu bijis spiests kaut ko teikt. Bet tā kā man nevajadzēja vest sarunas, es vienojos uz vietas un nekad neizpētīju, ko es būtu varējis iegūt, ja es būtu tikai mēģinājis.
Galvenais iemesls, kāpēc es nerunāju, bija tāpēc, ka man trūka pārliecības. Es tik ļoti baidījos zaudēt šo darbu, ka es sevi psihiski izaicināju. Es vēlētos, lai es sev atgādinātu, ka tas, ka es saņēmu piedāvājumu, nozīmēja, ka viņi mani gribēja, un, pieprasot vairāk, negribēja to visu padarīt prom.
Lai gan jūs nekad nevēlaties iedziļināties intervijā, kurā uzsvērts sarunu iemesls, jūs pats darāt karjeras pakalpojumus, ja nedomājat par diskusiju par algu, kamēr neesat saņēmis piedāvājumu. Praktizējiet to, ko jūs sakāt, un, ja nepieciešams, sazinieties ar ekspertu (piemēram, sarunu vadītāju), lai saņemtu palīdzību saistībā ar diskusiju.
Mūsdienās, strādājot par ārštata rakstnieku un redaktoru, saruna par manu likmi ir mana darba sastāvdaļa. Un, lai gan es nevaru atgūt oriģinālos 10 000 USD, es varu pārliecināties, ka runāju un nekad vairs nepārdodu sevi. Es zinu no pirmās puses, ka tas, ka ir tik nepatīkamas sarunu minūtes, ir tā vērts.
