Šodien ir “Paņemsim savus dēlus un meitas uz darba dienu” - diena, kas man vienmēr atgādinās par garajām, karstajām Bostonas vasarām, kas strādā ar roku darbu būvlaukumos. Mans tētis bija uzņēmējs, kurš vadīja celtniecības firmu, un no 6 līdz 15 gadu vecumam es vasaras dienas pavadīju darbā, darot visu, sākot no novērošanas līdz kafijas atnestēšanai, beidzot ar mācīšanos, kā jāt ar āmuru, un sakopjot būvlaukumu. Kamēr es biju tur, man bija gaidāms, ka es pievilkšu svaru - nekādi attaisnojumi netika pieļauti.
Šīs vasaras mainīja manu uzskatu par manu profesionālo ceļu un visu mūžu man mācīja par uzņēmējdarbību, jo īpaši tagad, kad veidoju savu biznesu. Šeit ir daži no lielajiem.
1. Cīņa ar nelīdzeniem plāksteriem
Dažreiz jūsu biznesā lietas vienkārši nedarbojas - varbūt jums ir grūts klients vai nepareizs personāls. Bet tajos laikos tu nevari padoties. Gluži pretēji, jums ir jāiemācās, jāuzlabo sava spēle un jāpiespiež grūtāk, lai pārceltu lietas uz nākamo līmeni.
Vienu reizi es biju liecinieks, kā viens no tēva klientiem neveic viņam savlaicīgu samaksu, kas apdraudēja mēneša samaksu vairāk nekā ducim ģimeņu, kuras paļāvās uz apkalpes algu. Un tad es noskatījos, kā mans tēvs pēc dažām sarežģītām ķēmībām nodrošina avansu citam darbam, kas pēc tam viņam prasīja, lai viņš personīgi strādātu nedēļas nogalēs vairāku mēnešu garumā. Tas nebija viegli, bet tas bija tas, kas viņam bija jādara. Kad kaut kas neiet pēc plāna, jums tas jācīnās un jāatrod enerģija, lai mainītu kursu.
2. Atšķirt sevi no konkursa
Kad visas jūsu kosmosa firmas konkurē par vienu un to pašu biznesu, jūs bieži esat spiests iesaistīties cenu karā. Bet dariet to, un jūs nonāksit sacīkstēs, lai redzētu, kurš var iet, ir ātrākais. Tā vietā jums jāatrod atšķirības punkts.
Būvniecības biznesā ap Bostonu mana tēva lielākie konkurenti ķērās pie lielām darba vietām augstas klases kopienās. No otras puses, viņš veica mazākus, mazāk krāšņus darbus nelīdzenās apkaimēs. Šādi rīkojoties, viņš izveidoja reputāciju ap konkrētu klientu un spēja to izmantot ilgtermiņa klientu bāzē. Iespēju meklēšana tur, kur citu nav, vai līdzīgu problēmu risināšana jaunos tirgos bieži ir daudz efektīvāka stratēģija nekā cenšanās konkurēt pēc cenas.
3. Esiet piesardzīgs draudzībā
Kad esat uzņēmuma dibināšanas tranšejās, jūs bieži vien veidojat dziļu draudzību ar saviem darbiniekiem un kolēģiem. Šī ir viena no labākajām paša izrādes vadīšanas daļām, taču tā var būt arī viena no grūtākajām. Smagus lēmumus un sarunas dažreiz izvairās, baidoties viens otru aizvainot, un pārejas, kas ir dabiskas biznesa attīstībā, var aizkavēties.
Mans tēvs atrada ilggadēju sabiedroto cīņā ar alkoholiķi, sauktu par Rookie, kuru es visvairāk atceros par balone sviestmaižu mīlestību un vēlmi parādīties un darīt visgrūtākos darbus, īsā laikā, bez sūdzībām. Bet galu galā viņa alkohola lietošana un narkotiku lietošana traucēja drošību un klientu piegādi, un pienāca laiks, kad viņiem vajadzēja šķirties. Mans tētis to vienkārši nevarēja izdarīt, un tā rezultātā viņš zaudēja vairākus darbus, kas būtiski ietekmēja viņa biznesu. Viņš iemācījās smago ceļu, ka, strādājot ar draugiem, jums joprojām jāpārliecinās, ka draudzības un biznesa līnijas ir skaidri noteiktas.
4. Iestatiet sistēmas un atbalstu
Brīvība noteikt savu grafiku un būt pilnībā atbildīgam par saviem panākumiem ir iemesls, kāpēc daudzi cilvēki, pirmkārt, kļūst par uzņēmējiem. Bet, kad jūs pievienojat klientu prasības, personāla vajadzības, administratīvos procesus un visu pārējo, kas nepieciešams uzņēmuma vadīšanai, jūsu “brīvais” gars var sākt nosmakt. Tas faktiski var justies sliktāk nekā tad, kad strādājāt pie kāda cita.
Mans tēvs bija pārsteidzošs, strādājot ar klientiem un izstrādājot un pārdodot pārveidošanas darbus. Bet tādi administratīvie uzdevumi kā alga, cilvēkresursi un nodokļi bija viņa Ahileja papēdis. Pirms mans tēvs iemācījās šo vērtīgo mācību, bija jāpieņem nopietna juridiska problēma, kas saistīta ar IRS: Pavadiet laiku, darot tikai tās lietas, kuras jūs labi darāt, un nolīgiet citus darīt tos, kas jums nepatīk, pat ja tas nozīmē, ka jūs upurējat nelielu peļņu, lai dari tā. Izprotiet savas stiprās un vājās puses un jau pašā sākumā atrodiet veidus, kā papildināt komandu ar citiem, kuri aizpilda jūsu nepilnības.
5. Izstrādājiet dzīvi, kas jums noderētu
Manam tētim brīvība spēja izbraukāt apkārt viņa paņemtajā pikapā ar logiem uz leju, kafiju rokā, AM radio spridzināšanu un neviena mērķa nebija redzama. Iespējams, ka jūsu definīcija ir atšķirīga, taču, būdams uzņēmējs, jums rodas iespēja jautāt, kā jūs patiešām vēlaties dzīvot savu dzīvi. Kā jūs vēlaties pavadīt savu laiku? Vai vēlaties būt mobils, strādājot, apceļojot pasauli? Vai jūs vēlaties milzu māju, greznu automašīnu vai elastīgumu, lai gadu pavadītu Havaju salās? Varbūt jūs vienkārši vēlaties būt mājās pulksten 14:00, lai autobusā satiktu savus bērnus. Nesteidzieties, lai izdomātu, kādu dzīvi vēlaties dzīvot, un pēc tam izveidojiet tam apkārt esošo biznesu, lai varētu īstenot savus sapņus.
Nodarbības, kuras iemācījos vērot savu tēti, ne vienmēr bija vieglas. Bet šo vasaru pavadīšana kopā pavēra man logu viņa dzīvē un biznesā, un tas man iemācīja lietas, ko es nevarēju iemācīties citādi.
