Cienījamie sarunu vedēji!
Nesen man bija ikgadējais darba pārskats darbā. Izrādes apskats nāca ar nelielu pārsvaru, un es pateicu, ka uzskatu, ka tas nav pietiekami augsts un ka es arī esmu pelnījis paaugstinājumu.
Mans menedžeris piekrita, ka, iespējams, esmu pelnījis tūlītēju paaugstināšanu amatā, un lūdza, lai es norādītu ballpark algas algu par to, ko es uzskatu par taisnīgu. Pēc tam es savam vadītājam iedevu numuru (bet muļķīgi to neizmeklēju). Pēc tam mans menedžeris vēlāk tajā pašā dienā pie manis atzina un teica, ka viņi var samaksāt algu, kuru es prasīju. Visbeidzot, nākamajā dienā es parakstīju paaugstināšanas un jaunās algas pieņemšanas vēstuli.
Pēc tam es izdarīju vairāk pētījumu par to, cik daudz man vajadzētu nopelnīt, un tagad es saprotu, ka man vajadzētu nopelnīt ievērojami vairāk, nekā es prasīju. Tāpēc tagad esmu neapmierināts, ka es būtībā pieteicos zemāk. Vai man vajadzētu mēģināt lūgt citu algas korekciju pēc tam, kad to tikko saņēmu? Vai man tas pat jāuzdod savam vadītājam?
Mr Lowball
Cienījamais Lowball kungs!
Pirmkārt, es gribu tikt skaidrībā: ar jums nav nekā slikta. Apsveicam ar paaugstināšanu amatā un paaugstinājumu.
Kaut arī es norādīšu uz piecām lietām, piecām domām, kuras, iespējams, pārskata laikā bija jūs sagrābušas par ķīlniekiem un izraisīja pieaugumu, kas bija zemāks par jūsu tirgus vērtību, jums tas nav jāuzņemas kā apsūdzība, bet drīzāk kā atzinība. Jūs apzinājāties savu kļūdaino stāvokli un meklējāt atbalstu un informāciju par to, kā labāk rīkoties. Tu, mans draugs, esi līkuma priekšā. Lielākā daļa no mums šo soli nesper.
Tas, kas atrodas zem jūsu (mūsu) noņemšanas, ir domu secība:
Visa šī argumentācija un racionalizācija ir tas, kas bieži mūs uztur nepietiekamas apmācības labirintā. Svarīgi ir atzīt, Lowball, ka jūs bijāt (un atrodaties) varas stāvoklī - tik daudz, ka jūsu priekšnieks piekrita tūlītējai paaugstināšanai. Mēs, vilcinoši sarunu dalībnieki, bieži tik ļoti nožēlojamies, ka prasām kaut ko sev, ka neredzam, ka mūsu tirgus vērtības iegūšana ir varas kā iespējas izmantošana. Ģeneratora jauda, kas ļauj paveikt lietas, kas ir izdevīgas uzņēmumam, noder jūsu ģimenei un ir noderīgas pasaules ekonomikai.
Nesena mana klienta konsultante bija tieši tajā pašā nepatikšanās, un viņas menedžeris, gatavojoties ikgadējam pārskatam, pateica, ka viņai labāk “parādīt, ka viņa ir paaugstināšanas vērta” - tieši tas, pēc viņas domām, viņš visu darījis gadā. Es citēju pētījumu, ka sievietes bieži tiek paaugstinātas par pagātnes sasniegumiem, savukārt vīrieši tiek paaugstināti par viņu nākotnes potenciālu. Šajā sakarā jūs atrodaties arī varas stāvoklī, jo, iespējams, ka jums nav šī aizspriedumaina spriežot pa papēžiem.
Mana kliente arī sagatavoja paveikto sarakstu, ko viņa deva savam priekšniekam, lai parādītu, ka viņa jau veic darbu bez nosaukuma vai naudas. Paralēli tam viņa koncentrējās uz mērķiem un projektiem un idejām, ko plānoja īstenot nākamajā gadā. Viņa devās prom ar paaugstinājumu un 20% paaugstinājumu.
Jā, jūs varat un jums vajadzētu atgriezties pie sava menedžera, kas ir gatavs sniegt to pašu sasniegumu plānu, kā arī savus 2014. gada mērķus un projektus (jūsu nākotnes potenciāls). Es iesaku padarīt jūsu vadītāju par jūsu partneri šajā procesā, sakot:
Es gribu jums paziņot, ka esmu pateicīgs par manu neseno paaugstināšanu amatā un algas korekciju. Es biju tik satraukts, ka pirms mūsu sarunas neveicu pienācīgu rūpību, izpētot savu tirgus vērtību, un tāpēc es par X% pārsniedzu to, kas man vajadzētu būt. Es gribētu domāt par to, kā mēs varam pielāgot manu algu, lai es varētu produktīvi koncentrēties uz nākamo gadu. Lai palīdzētu mums šajā sarunā, esmu sagatavojis savu paveikto sarakstu, kā arī mērķus un projektus, kurus vēlētos īstenot 2014. gadā.
Izmantojiet savu jaudu un ļaujiet to pārvērst naudas vērtībā. Tas parāda cieņu pret sevi un savu darbu, kā arī ietekmi un spēku, kas jums ir jūsu organizācijā.
Lai jums veicas un ļaujiet mums uzzināt, kā tas notiek.
