Ja jūs kādreiz esat bijis biroja iemītnieks, jūs zināt, kā viss, ko dienasgaismas apgaismojums var sajaukt ar jūsu smadzenēm. Ko jūs nedotu, lai būtu viens no tiem ceļojošajiem pārdevējiem, kas automašīnā skraida melodijas un ar bagātīgiem klientiem sportiski iedegumu, kas iegūts no nesteidzīgām golfa kārtām! Nemaz nerunājot par mājas biroju, elastīgo grafiku un visiem tiem biežākajiem lidojuma punktiem.
Tās bija manas domas pirms astoņiem gadiem. Iestrēdzis drošā, bet garlaicīgā korporatīvajā darbā, es kaut kā atrados informācijas tehnoloģiju jomā. Kas bija noticis ar manu sapni iekarot modes pasauli? Baidoties no idejas par kabatas aizsargu un kroku haki nākotni, es galu galā izdarīju lēcienu un uzsācu darbu kā ceļojošs tirdzniecības pārstāvis vai “Road Warrior” vairākām sieviešu aktīvā apģērba līnijām. Visbeidzot, man bija krāšņa karjera, kuru es tik bagātīgi pelnīju!
Pēc gada strauji virzieties uz priekšu. Es biju salauzta, nožēlojama un atkal meklēju darbu savā nejēdzīgajā, bet ienesīgajā IT jomā.
Kas tad notika?
Mana pirmā kļūda bija kļūšana par neatkarīgu pārdošanas pārstāvi. Tas nozīmēja, ka man bija jāmaksā par savu veselības apdrošināšanu, par savu automašīnu, savu apdrošināšanu, visu savu degvielu un visiem ceļa izdevumiem. (Ak, un visi apģērbu paraugi, kurus es pārdevu.) Ātri uzzināju, ka apģērbu tirdzniecība nav tik krāšņs darbs, par kuru es biju domājis, ka tas būs, un tas, protams, nebija viegli segt manus izdevumus.
Protams, jūs domājat: “Nu, tad es iegūšu pārdošanas darbu, kas man dod uzņēmuma automašīnu, apdrošināšanu, 401 (k) un vieglu izdevumu kontu. Un tā nebūs problēma - es esmu lieliski tajā! ”
Varbūt tā, bet pirms ceļojoša pārdošanas darba vēl ir daudz jāapsver. Tā kā es atkal esmu starp D vitamīna trūkuma biroja iemītniekiem, es nolēmu saņemt dažus padomus no veiksmīgā ceļa karavīra Dan. Pašlaik Dānijas tirdzniecības pārstāvis privātajam Midwestern izplatītājam bieži ir ceļā 3-4 dienas nedēļā.
Viņš arī neizvēlējās Sebringas kabrioletu kā savu uzņēmuma automašīnu, tāpēc es domāju, ka viņš ir likumīgs.
1. Ceļojums sagrauj parasto, bet tas var iztukšot
Ja veicat pārdošanas darbu, esiet gatavs elastīgi rīkoties ar savu laiku - ļoti, ļoti elastīgi. Kamēr 8–5 darba ņēmējs ir ceļā uz mājām pēc darba, jūs varat iestrēgt lidostā, gaidot aizkavētu reisu, kas neiekļūs līdz pusnaktij. “Esiet elastīgs, ” saka Dan. “Ar to es domāju gatavību celties pirmdien plkst. 3:30, lai noķertu lidojumu, jo priekšnieks piezvanīja piektdienas pēcpusdienā, sakot, ka viņam vajag kaut kur lidot, un tas ir steidzami.” Ja jūs esat tas, kuru viņi nolīgts būt uz ceļa - labi, ka tā ir jūsu darba sastāvdaļa.
2. Izklaidējoši var būt laika zīdītāji
Lai gan jūs varat gūt punktus kopā ar klientu par vidējā alus tenisa spēles spēlēšanu, visa šī izpriecāšanās bieži notiek uz jūsu personīgā laika rēķina - ja jūs dzerat dzērienus kopā ar klientu, jūs noteikti nekontrolējat dzērienus kopā ar draugiem . Jums ir jāatzīst šī kompromisa iespēja. (Dan saka, ka viņš parasti izklaidē klientus apmēram 5-6 stundas mēnesī, bet dažreiz tas var būt pat 20).
Turklāt vienmēr būs daudz aizkulises, kas saistītas ar klientu pasūtījumu izstrādi. Pat ja pārdošanas zvans vai sapulce norit veiksmīgi, nebūs nozīmes, kamēr vien jums nebūs parakstīts pasūtījums.
3. Tu esi tikpat labs kā pašreizējie skaitļi
Pārdošanā jums ir mērķi. Mēneša, ceturkšņa un gada mērķi. Un tikšanās ar šiem pārdošanas numuriem mēnesi pēc mēneša var būt saspringta. Pat ja jums maijā bija lielisks mēnesis, tas priekšniekam neko nenozīmēs, ja jūs to nevarēsit noturēt jūnijā. Svarīga ir konsekvence; pretējā gadījumā var izskatīties, ka jums tikai pāris reizes paveicās. Atcerieties, ka, tā kā jums reti ir sejas laika ar savu priekšnieku, vienīgais veids, kā viņš vai viņa var spriest par jūsu sniegumu, ir šie skaitļi.
4. Jums būs jāapkaro stereotipi
Pārdevēji var iegūt sliktu repu, skaidro Dan. “Atkarībā no nozares pārdevējus var uztvert kā negodīgus.” Dažreiz, neskatoties uz Danas centieniem izveidot sakarus ar klientu, viņš joprojām izjūt pretestību. Viņš saka, ka tieši tur nodošana lieti noder, ir svarīgi vienmēr uzturēt ciešu klientu tīklu, kas var par jums galvot. Ziniet arī to, ka sirsnība un godīgums ilgtermiņā atmaksāsies, un rīkojieties atbilstoši. Klienti var redzēt tieši caur vērsi.
5. Pierod pie pastāvīgām pārmaiņām
Grūtākais pārdošanas posms, saka Dans, seko līdzi konkurencei. Vienmēr ir pieejami jauni produkti, tehnoloģijas un mārketinga stratēģijas no visiem virzieniem, komplimenti no jūsu tiešajiem konkurentiem. Turklāt tur ir daudz informācijas, un, lai izglītotu klientus par savu produktu, jums būs jāpaliek pie spēles. Citiem vārdiem sakot, jums būs pastāvīgi jāmācās, lai neatpaliktu no dinamiskā tirgus un dažreiz to darītu pats.
Pārdošanas karjera var būt iespēja strādāt ātrdarbīgā, uz mērķiem orientētā vidē, taču tas noteikti nav viss, kas tiek domāts par mikrouzņēmumiem. Kļūstot par zinošu, uzticamu un dinamisku pārdevēju, jāveic smags darbs. Paturiet to prātā, un jūs varat dot sev fantastisku iespēju kontrolēt savu nākotni, bet, pirmkārt, mans padoms ir zināt, ko jūs nokļūstat, un izdomāt, vai tā ir vieta, kur jūs varat uzplaukt.
