Maza saruna var būt pārsteidzoši izaicinoša. Dažiem laimīgiem cilvēkiem pasaulē ir tikai dāvana un viņi šķietami var izvilināt sarunu tēmas no maza gaisa, bet, ja jūs esat tāds kā vairums cilvēku, neliela saruna vienkārši liek jūsu acīm glazēt.
Tas jo īpaši attiecas uz tīkla veidošanas pasākumiem. Par laimi, Lilija Hermane savā rakstā piedāvā dažus izcilus padomus, kā pārvietoties pa mazo sarunu šķērsli. Viņa norāda, ka, ja vēlaties turpināt sarunu, viņa, iespējams, veltītu tikpat daudz laika, ja ne vairāk, savam papildjautājumam kā sarunas iesācējs.
Tātad, kādi ir daži labi veidi, kā sekot? Ja kā sarunu virzītājs esat izvēlējies uzticamo “Tātad, ko jūs darāt iztikai?”, Izmēģiniet Pola Forda izcilo stratēģiju, ar kuru viņš dalījās nesenajā rakstā Medium.
Vienkārši pajautājiet otrai personai, ko viņi dara, un tūlīt pēc tam, kad viņi jums saka, sakiet: “Oho. Tas izklausās grūti. ” Jo gandrīz visi pasaulē uzskata, ka viņu darbs ir grūts.
Šķiet, ka šis paņēmiens palīdz jūsu sarunu partnerim redzēt jūs kā personu, kas patiešām saprot un līdzjūtīgi izturas pret viņu. Un, kas ir vēl svarīgāk, tas aicina otru cilvēku sākt runāt par sevi - un kam tiešām nepatīk runāt par sevi?
Faktiski, pēc Viktora Čenga teiktā, “kad jūs pirmo reizi satiekat kādu personu, vienkāršākais, ko varat darīt, ir pajautāt viņiem par sevi.” Lai to izdarītu, Čengs piedāvā vēl vienu lielisku jautājumu, kuru pārus labi izmanto Ford Fords:
Viens no trikiem ir uzdot ATVĒRTU jautājumu. Izpilddirektoriem es parasti jautāju: “Kā jūs sākāt darbu XYZ jomā?” Es nekad neesmu saņēmis neko īsāku par 10 minūšu atbildi. Esmu pat ieguvis 30 minūšu atbildes.
Atgādinot, jūsu sarunas sākums var būt “Tātad, ko jūs darāt?”, Kam seko “Wow, tas izklausās grūti”, un beidzas ar “Kā jūs sākāt darbu šajā laukā?”, Protams, pievienojiet tam savu spin., pārtverot dažus no jūsu pašu saistītajiem pārdzīvojumiem. Bet tas arī viss! Tagad, kad jums ir savs viens-divi perforators, jūs esat gatavs uzņemties jebkuru tīkla veidošanas notikumu neatkarīgi no tā, vai esat mazo sarunu speciālists.
