Apsveicu! Šis darba piedāvājums ir spīdīgs un aizraujošs, un jūs to nopelnījāt. Palutiniet sevi uz labi padarīta darba un pēc tam dziļi ieelpojiet, jo ir pienācis laiks… bungas ritināšanu, lūdzu, … apspriest!
Pat ja esat 99% pārliecināts, ka pieņemsit piedāvājumu, jūs to negrasāties darīt bez sarunām. Tas ir tikai veselais saprāts. Bet vai jūs zināt, ka ir pareizais sarunu veids un nepareizais ceļš?
Jennifer Fink, Muse karjeras treneris, kurš bieži strādā ar klientiem tieši šajā jautājumā, saprot, ka “vairums cilvēku vēlas ievērot drošību, rakstot to pa e-pastu”, bet uzstāj, ka tas nav tikai labākais ceļš, bet patiesībā, “Slikta ideja”. Ja jūsu mērķis ir panākt, lai pieprasījumi (algas palielināšana, garantēts elastīgais laiks, papildu atvaļinājuma dienas) justos kā daļa no atklāta dialoga starp jums un darba devēju, nevis prasību saraksts. -Pasts zaudē mērķi.
Tādējādi, pat ja darba devējs piedāvājuma vēstuli pagarina pa e-pastu (un, lai gan ideālā gadījumā tas būtu jāveic pēc tālruņa zvana), jūs vēlaties pārliecināties par tālruņa sarunas uzsākšanu pirms kaut ko pieņemat vai ievietosit rakstiski. Sarunas jāveic bezsaistē.
Finks skaidro, ka, visticamāk, tā būs īsa saruna. “Vienai vai abām pusēm var nākties ņemt vērā uzaicinājumā uz amatu iegūto informāciju un ierosināt modificētu piedāvājumu, ” viņa saka. Bet, spersim soli atpakaļ. Pirms zvana jūs vēlaties nosūtīt vienkāršu, īsu un mīļu e-pastu, kas vienkārši “izsaka entuziasmu par darbu un prasa piemērotu laiku, lai apspriestu dažas detaļas:
Ja tas nenotiek, jūs varat sagatavoties zvanam. Plānojiet 30 minūtes, Fink iesaka, lai gan jums, iespējams, vajadzēs tikai 10-20. Pārliecinieties, vai jums ir pieeja klusai vietai, lai runātu un ierobežotu visu uzmanību. Finks saka, ka var būt “izdevīgi izveidot savu telpu, lai palielinātu jūsu pašpārliecinātību.
Palieciet piezīmes sev priekšā, ja zvana laikā jūs uzliesmojat, lai atsauktos. Vai ir kāds attēls, kas jūs atvieglo? Vai jums ir kādas piezīmes no jūsu kolēģiem vai draugiem, kas atklāj, cik jūs esat satriecošs? Dažreiz to atrašana redzes līnijā, tuvojoties zvanam un zvana laikā, var atvieglot jūsu nervus. ”
Lai gan sarunas paraugu nav iespējams izrakstīt (īpaši ņemot vērā, ka tā ir ļoti atkarīga no personas interesēm un rūpēm), šeit ir redzams neliels maksimums, ko jūs varētu gaidīt.
Jūs: “Paldies, ka šodien veltījāt laiku, lai runātu ar mani. Esmu sajūsmā par iespēju pievienoties X uzņēmumam un līdz šim esmu izbaudījusi iespēju iepazīties ar visiem. Es vēlētos ar jums apspriest dažas šī piedāvājuma detaļas; tagad ir piemērots laiks to darīt? ”
Iznomāšanas vadītājs: “Jā, ko jūs vēlētos apspriest?”
Jūs: “Es gribētu apspriest piedāvājumā iekļauto algu. Pētot šāda veida lomu Sanfrancisko apgabalā un kādam ar manu pieredzi un izglītības līmeni es paredzēju piedāvājumu tuvāk 130 000 USD. Kāda ir elastība, lai tuvotos šim skaitam? ”
Iznomāšanas vadītājs: “Es šeit saprotu jūsu bažas. Diemžēl visi mūsu absolventu nolīgumi sākas vienā diapazonā, tāpēc šo summu palielināt nebūs iespējams. ”
Jūs: “Labi, paldies par dalīšanos, es varu saprast šo ierobežojumu. Ļaujiet man dalīties ar jums, ka manas bažas šeit ir par spēju segt savas izmaksas par pārcelšanos uz rietumu krastu, vienlaikus atmaksājot ievērojamus studentu parādus. Vai mēs varētu diskutēt par pārvietošanas vai mācību atmaksas iespējām? ”
Iznomāšanas menedžeris: “Es ticu, ka abām programmām mums ir pieejama programma, taču man būs jāapspriež ar savu personāla komandu un jāsazinās ar jums. Ko vēl jūs vēlētos apspriest? ”
Šajā brīdī, ja ir kaut kas cits, ko vēlaties uzrunāt, varat to darīt. Vai arī jūs varat pateikties nomas vadītājam un pabeigt sarunu, saprotot, ka viņi ar jums sazināsies, kad atbildēs uz jūsu pieprasījumiem. Paturiet prātā, ka, tā kā “jūs vadāt sarunas, jums vajadzētu izmantot to, ko iemācījāties, lai panāktu kompromisus”, iesaka Fink.
Tā ir svarīga saruna, un jūs vēlaties darīt visu, kas ir jūsu spēkos, lai tā noritētu pēc iespējas gludāk. Sagatavošanas atslēga, un tajā nav tikai jāzina, kādai vajadzētu izskatīties jūsu kompensācijas paketei (norāde: tas ir kas vairāk nekā tikai jūsu alga), bet arī jāapbruņojas ar atbildēm uz šīm četrām rindām, kuras noteikti aizturēs jūs.
Jo vairāk jūs zināt, vai ne?
VĒLIETIES DAŽU PALĪDZĪBU, KAD ŠĪ TRIKŠANAS KONVENCIJA
Kurš tam teiktu nē?
Runājiet ar sarunu treneri šodien
