Tātad, LinkedIn jums ir daudz savienojumu. Un jūs zināt dažus bijušos kolēģus, pie kuriem jūs varētu sazināties, ja jums būtu nepieciešama atsauce. Ak, un jūs ik pa laikam dzirdat arī no sava bijušā internista. Tas viss ir labi, bet tas nav tīkls. Vismaz viens, uz kuru jūs varat paļauties, palīdzēs jums virzīties tālāk jūsu karjerā.
Tāpēc vienam no jūsu mērķiem šajā gadā vajadzētu būt šī tīkla izveidošanai un pārliecināties, ka tas ir pamatīgs. Kādu dienu jums tas būs vajadzīgs, un jūs priecājaties, ka tas tur jūs gaida. Un pirms uzsvērt vajadzīgo laiku, zināt, ka jums nav jāapmeklē miljons pasākumu vai kafijas datumi. Patiesībā tas viss ir saistīts ar jau izveidoto pamatu balstīšanu.
Šeit ir daži veidi, kā to izdarīt:
1. Iepazīstiet savus kolēģus (nopietni)
Ir viegli automātiski iekļaut kolēģus savā mentālajā tīklā - galu galā jūs strādājat ar viņiem. Bet ne tik ātri! Tas, ka kāds katru dienu pavada astoņas stundas blakus jums, nenozīmē, ka viņai ir jēgpilna saikne - un tas nenozīmē arī, ka viņa gatavojas jums dot priekšroku ilgi pēc tam, kad pametīsit pašreizējo uzņēmumu.
Izmantojiet laiku tagad, lai iepazītu šos cilvēkus, un ne tikai tāpēc, ka tas ir pareizi jādara. Raugieties uz to šādā veidā: ikviens strādājošs var faktiski divkāršot vai trīskāršot jūsu tīkla sasniedzamību. Kā saka muzeja rakstnieks Abby Wolfe: "Atverot durvis tam puisim no IT nodaļas, jūs atverat durvis cilvēkiem, kurus viņš pazīst."
Vai nezināt, kā būtu socializēties ar kolēģiem un veidot šīs attiecības? Šis ceļvedis bez sāpēm, lai iepazītu savus kolēģus, iespējams, ir tieši jūsu aleja.
2. Kļūsti personīgs ar cilvēkiem, kurus pazīsti
Mēģinot ātri nostiprināt savu tīklu, ir viegli kopēt, ielīmēt un nosūtīt neskaidrus e-pastus “Hei, mums kādreiz vajadzētu panākt!”. Tomēr daudzi no jūsu kontaktpersonām tos var uzskatīt par nepatiesiem, it īpaši, ja viņiem ir aizdomas, ka masveidā sūtāt e-pastu visiem, ar kuriem esat ticies.
Tā vietā koncentrējieties uz katra ziņojuma padarīšanu par personisku. Iemetiet konkrētu informāciju vai faktus, piemēram, apsveicam ar neseno paaugstinājumu. Vai arī, ja neesat pārliecināts, ko iekļaut, izmēģiniet manu iecienīto triku (kurš man sniedza atbildes no 85% saņēmēju): katram e-pastam pievienojiet atbilstošu ziņu rakstu.
3. Izmantojiet 80-20 noteikumu
Viena no vissvarīgākajām spēcīga tīkla veidošanas sastāvdaļām ir pārliecināšanās, ka visi jūsu savienojumi jūtas novērtēti. Jums nav nekā milzīga (piemēram, liela nosūtījuma), lai parādītu, cik ļoti jūs tos vērtējat? Tā vietā koncentrējieties uz sava laika un uzmanības piešķiršanu.
Kad jūs runājat ar jebkuru personu, neatkarīgi no tā, vai tas ir jauns savienojums vai vecs draugs, pārliecinieties, ka izmantojat 80-20 noteikumu. Vienkāršāk sakot, šis princips saka, ka 80% no visām sarunām vajadzētu tērēt, runājot par otru personu, un tikai 20% - par sevi. Tas samazina jūsu pašreklāmas iespēju līdz minimumam un nodrošina, ka jūs piešķirat citai personai viņa vai viņas pelnīto uzmanību.
Izklausās pēc pilnībā pierādīta plāna stiprināt attiecības, vai ne?
4. Iegūstiet vienu (tikai vienu!) Jaunu tīkla veidošanas metodi zem jostas
Mēģinot nostiprināt savu tīklu, visu pieejamo iespēju apskatīšana var būt patiešām milzīga. Tā vietā izvēlieties tikai vienu jaunu stratēģiju un apņemieties to īstenot. Piemēram, ja jūs nekad iepriekš neesat apmeklējis nozares konferenci, plānojiet doties uz vienu šajā ceturksnī. Vai arī jūs esat tāda veida persona, kas sadarbojas tikai klātienē? Mēnesi mēģiniet pieteikties Twitter tērzēšanā reizi nedēļā vai regulāri sarunāties LinkedIn grupas diskusijās.
Patiesībā jūs satiksit jaunus cilvēkus, ar kuriem jūs citādi nebūtu saskāries - un tas padarīs jūsu tīklu vēl spēcīgāku (neizmantojot katru otro sekundi, nosūtot aukstus e-pastus).
5. Satraukti sadedziniet dažus tiltus
Labi, kad es saku sadedzināt tiltus, es nedomāju pateikt profesionālam kontaktam, ka jūs viņu ienīst, un nometiet mikrofonu, izejot ārā pa durvīm. Es domāju to, ka ņemu vērā Muse galvenā redaktora Jenni Maier satriecošo padomu, lai pārtrauktu tik daudz pūļu ar noteiktiem profesionāliem sakariem, kuri vispār nav izdevīgi. Vienkārši sakot: tas ir jūsu laika izšķiešana un tas, ka nedarāt labumu jums vai jūsu tīklam.
Piemēram, tā vietā, lai nemitīgi atbildētu uz jautājumiem, kas rodas no šī kaitinošā savienojuma, kurš jūs nekur neiet, jūs varat tērēt to pašu laiku, ieguldot jaunos kontaktos, kuri ir daudzsološāki. Ir labi atkāpties no dažiem cilvēkiem, lai citiem būtu vietas.
Zvaigžņu tīkla izveidošanai un uzturēšanai nav jānotiek mūžīgi - pirms ienirstšanas tev vienkārši ir jābūt spēles plānam.
