Jūs zināt, ka tīkla izveidošana var savienot jūs ar nākamo lielo iespēju jūsu karjerā. Un tieši tāpēc jūs atstājat savu komforta zonu, lai to izdarītu.
Bet visi jūsu centieni ir nedaudz bezjēdzīgi, ja jūs nekad nozīmīgā veidā nesekojat līdzi. Ja vēlaties šo sākotnējo tikšanos izvērst par kaut ko vairāk, jums jāatstāj iespaids uz otru cilvēku un jāliek pamats notiekošajām attiecībām.
Par laimi tas nav tik biedējoši, kā izklausās.
Ir vienkārša stratēģija, kuru varat izmantot, lai izceltos un atstātu iespaidu uz visiem satiktajiem (pat ja viņi šajā dienā ir satikuši vēl 100 cilvēkus). Es to saucu par Super-Connector stratēģiju.
Tas neaizstāj tādus pamatus kā pārliecināta ķermeņa valoda un kodolīgs lifta solis, kad jūs iepazīstināt ar sevi. Drīzāk tas balstās uz viņiem, lai palīdzētu jums izcelties.
Lūk, kā tas darbojas: Katru reizi, kad satiecaties ar kādu jaunu, padomājiet par vienu cilvēku no sava tīkla, kuru viņiem būtu noderīgi uzzināt, un pēc tam dariet visu iespējamo, lai ievads tiktu ieviests nedēļas laikā.
Lai to izdarītu labi, jums vajadzētu uzdot jautājumus, lai uzzinātu par jūsu jaunā kontakta fona un neseno darbu. Piemēram, muzeja rakstnieks Endrjū Horns piedāvā šādas “Ko jūs darāt?” Alternatīvas:
Kas jūs šobrīd visvairāk satrauc?
Vai jums ir kādi lieli izaicinājumi?
Kāda ir nākamā lielā lieta, kas jums radusies?
Ja jūs nedarītu to, ko darāt tagad - kādu darbu jūs veiktu?
Kā tas izklausās
“Jūs zināt, man faktiski ir kāds kolēģis, kurš veica pāreju no bezpeļņas organizācijas uz tehnoloģiju. Jautāšu par jūsu abu savienošanu šonedēļ, lai jūs varētu dalīties idejās. ”
Kāpēc tas darbojas?
Skaidrs, ka jūs piedāvājat tos savienot, lai viņi varētu gūt vērtīgu ieskatu un jaunu savienojumu. Bet tas nav tikai dāsns, ir daudz veidu, kā tas nāks par labu arī jums:
- Tas mudina klausīties vairāk nekā runājat, jo esat tik ļoti koncentrējies uz to, ko viņi dara. Un tas palīdz jums izskatīties patiesi ieinteresētam.
- Tas liek jums izcelties, jo jūs kaut ko piedāvājat, nevis lūdzat palīdzību vai padomu. Tu dod, nevis ņem.
- Tā ir nemanāma pāreja uz viņu kontaktinformācijas iegūšanu.
- Tas dod jums leņķi, lai varētu sekot vēlāk tajā pašā nedēļā. Tikšanās ar kādu vienreiz viņu nepadara par priekšrocību jūsu tīklā. Tas prasa vairākas sarunas - un ar to arī sākas šī diskusija.
- Tas parāda, cik pārdomāts tu esi. Sakot, ka vispirms pārbaudīsit ar otru personu, viņi zina, ka domājat par to, kā jūs varat pievienot vērtību, bet ne tikai domājat; un ka pret viņiem izturēsies ar tādu pašu cieņu. (PS jautā, ka citu kontaktpersonu sauc par “divkāršu izvēles ievadu”, un mums šeit ir veidne).
Tāpat kā jebkas cits, jo vairāk jūs to praktizēsit, jo vieglāk tas kļūs - un jo vairāk cilvēku jūs pievienosit savam tīklam. Tātad, izceļas, izslēdzot sevi no vienādojuma. Uzticieties man: domājot par visvērtīgāko kontaktu otrai personai, jūs sevi padarīsiet vēl neaizmirstamu.