Ja meklējat darbu, jūs droši vien zināt sarunu veidošanas pamatus tīkla veidošanas pasākumos. Jums kabatā ir daži sarunu sākēji. Jūsu lifta piķis ir viss noslīpēts un gatavs braukšanai. Un jūs zināt dažus jautājumus, kurus varat uzdot jebkuram, piemēram, “Tātad, kāds ir darbs jūsu uzņēmumā?” Un “Ko jūs šobrīd strādājat?”
Bet ko tad? Kas notiks pēc tam, kad esat iepazīstinājis ar sevi un runājis par obligātajām tēmām, kas-kas-tu-un-ko-dari-dari?
Tā vietā, lai atgrieztos pie vispārīgas pļāpāšanas par laika apstākļiem vai Red Sox, mēģiniet pieskarties kādam jautājumam, lai saruna notiktu produktīvā veidā. Galu galā, pieņemot, ka meklējat darbu un esat kāda veida tīkla pasākumā vai karjeras gadatirgū, jūs vēlaties, lai katra saruna jums pavērtu durvis.
Neatkarīgi no situācijas, šeit ir, ko teikt pēc mazās sarunas.
1. scenārijs: nav būtisku iespēju
Diezgan droši ir pieņemt, ka lielākajai daļai cilvēku, ar kuriem jūs sastopaties vispārējos tīkla pasākumos, nebūs zelta biļetes uz jūsu sapņu darbu. Tātad, pieņemsim, ka uzzinājāt, ka persona, ar kuru runājat, nav jūsu jomā. Ir labi! Pat kāds, kurš nav pilnīgi saistīts ar jūsu izvēlēto karjeru, varētu zināt citus cilvēkus, kuri ir labāk zināmi par jūsu nozari vai kuriem ir saites ar jūsu mērķa uzņēmumiem.
Tas nozīmē, ka jūsu mērķis ir iesaistīties šīs personas tīklā. Mēģiniet iedziļināties sarunā, ka jūs patiešām vēlaties uzzināt vairāk par, piemēram, mārketinga vai tehnoloģiju jaunizveidotiem uzņēmumiem, un jūs ieradīsities šajos pasākumos, cerot satikt vairāk cilvēku šajā pasaulē. Jūsu kontaktpersona varētu vienkārši pateikt: “Ak, mans brālis ir mārketinga vadītājs…”, kurā jūs varētu jautāt, vai viņa būtu ar mieru iepazīstināt jūs abus ar kafiju un ātru tērzēšanu.
2. scenārijs: iespējamās atbilstošās iespējas
Vēl viena iespēja ir tā, ka nav īsti skaidrs, vai persona, ar kuru jūs runājat, potenciāli varētu palīdzēt sasniegt jūsu mērķus. Varbūt puisis, kuru jūs satiekat, strādā patiešām interesantā uzņēmumā, bet īsti nezina, kādas ir jūsu mērķa teritorijas īres vajadzības (vai ko šī nodaļa patiesībā pat dara).
Tomēr netērējiet iespēju, vienkārši mēģinot pāriet pie nākamā cilvēka. Papildus tam, ka jūs savienojat ar viņa tīklu, jums varētu būt arī interesanta iespēja iegūt atšķirīgu skatījumu uz uzņēmumu vai pat vispārīgus nomas padomus. Skatiet, ko varat mācīties - sākot ar komandas kultūru un beidzot ar personāla atlases procesu un beidzot ar to, ko uzņēmums šobrīd strādā. Jūs šķitīsit aizrautīgs (kas nekad nav slikts), un varbūt pat uzzināsit, ka konkrētais nomas menedžeris mīl korgiju un ar roku rakstītas pateicības piezīmes. Nav slikti zināt.
3. scenārijs: Noteikti atbilstošās iespējas
1. un 2. scenārijs noteikti ir daudz ticamāks, taču, ja jums ir tik paveicies, ka sākat sarunāties ar īrēšanas vadītāju par pārsteidzošu amatu, noteikti vēlaties to maksimāli izmantot! Jums vienmēr jābūt gatavam pārdot savas prasmes ārpus tā, kas jums jāsaka lifta augstumā. Būtībā nekad nav par agru sākt pulēt dažus stāstus, kas parāda jūsu prasmju kopumu, komandas darbu vai spēju uzņemties iniciatīvu. Kā saka, veiksme nāk tiem, kas ir sagatavojušies.
Labs veids, kā iesaistīties sarunā par savu darbu, ir vispirms iepazīstināt ar satraukumu par jūsu nozari vai pozīciju un pēc tam to papildināt ar paveikto. Piemēram, “Mani vienmēr ir fascinējusi aviācijas nozare. Es zinu, ka cilvēki skeptiski vērtē aviosabiedrību nākotni, bet es domāju, ka tieši tādos sarežģītos laikos notiek īsta inovācija. Tikai pagājušajā vasarā es biju interns Flight Group Co., un budžeta samazināšanas dēļ man patiešām bija jādomā ārpus sava projekta … ”
Tīklošana ir pārsteidzoša iespēja tuvināt jūs saviem mērķiem, tāpēc pārliecinieties, ka jūs iepriekš domājat par to, kur jūsu sarunas var novest. Neatkarīgi no tā, ar ko jums ir iespēja sarunāties, jūs varat to maksimāli izmantot, ja zināt, uz ko koncentrēties!
