Uz papīra daudz pārdošanas darbu izklausās interesanti. Un, iespējams, jums jau ir arī prasmes pāriet pārdošanas jomā. Stingra darba ētika? Pārbaudiet. Vēlme mācīties? Noteikti.
Bet lielākajā daļā amata aprakstu ļoti maz tiek parādīta loma ikdienā, un tas ir diezgan svarīgs faktors, izlemjot, kuru lomu piemērot. Tas var norādīt uz programmatūru, kuru izmantosit, vai uz attiecībām, kuras veidosit, taču jums joprojām paliks jautājums, par ko tieši jūs tērējat savu laiku.
Tieši šī iemesla dēļ es nolēmu izpētīt reālu dzīves vietas izpilddirektoru The Muse, lai redzētu, kas īsti patīk strādāt pārdošanas jomā - aka, kā izskatās viņas grafiks, kādus sapulces apmeklē un pat izaicinājumus, ar kuriem viņa saskaras regulāri.
Iepazīstieties ar Monikas balli
Sākotnēji no Minesotas, Monika ir bijusi pārdošanā trīs gadus. Kad viņa pirmo reizi pabeidza koledžu, viņa sāka savu karjeru kā personāla atlases aģentūra - kas viņai būtībā bija viņas pārdošanas karjeras sākums, izņemot to, ka tā vietā, lai savienotu uzņēmumu ar produktu, viņa savienoja uzņēmumus ar kandidātiem.
Bet pat pirms pakāpes viņai bija pieredze darbā ar komisiju mazumtirdzniecībā, un atalgojuma saņemšanas koncepcija, pamatojoties uz viņas smago darbu, bija ārkārtīgi pievilcīga.
Kāda ir vidējā diena?
"Tā kā mani klienti atrodas Rietumkrastā, mani rīti parasti tiek pavadīti, gatavojoties sarunām, sekojot klientiem ar e-pastu un meklējot jaunu biznesu, " viņa saka.
Pēc pusdienām (un kad sakrīt laika joslas) viņa veic zvanus, runā ar jaunām iespējām un mēģina slēgt darījumus. Visas dienas garumā ir izkliedētas komandu un nodaļu sanāksmes un vismaz viena īsa kafijas pauze vai pastaiga pa kvartālu.
Kā tas patiesībā izskatās?
Aptuveni sadalīts Monikas dienas sadalījums:
, gan ārējās sanāksmes (aka, pārdošanas zvani), kā arī administratīvais darbs. Piemēram, Monika katru nedēļu atjauno savu cauruļvadu, kur potenciālie klienti ir iesaistīti ciklā.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-4"></a><h2>Kā darbojas pārdošanas zvans?</h2>
<p>Kā redzat viņas kalendārā, pārdošanas process ir sadalīts trīs daļās:</p>
<ul>
<li>Atklāšanas zvans: Ievadzvans ir tad, kad jūs satiekat klientu un pārrunājat viņa vajadzības, izaicinājumus un pārmeklējat viņus, lai redzētu, vai tie būtu piemēroti jūsu produktam vai pakalpojumam</li>
<li>Prezentācijas / partnerības uzaicinājums: otrais uzaicinājums ir tad, kad jūs apspriežat, kā jūs varētu strādāt kopā un kā jūs klientam sniegtu vērtību</li>
<li>Noslēguma saruna: pēdējais saruna ir tad, kad jūs atbildējat uz jautājumiem un novērtējat, vai viņi ir ieinteresēti turpināt pirkumu</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-5"></a><h2>Kas ir pārdošanas virspuses?</h2>
<p>Bez komisijas, jūs domājat?</p>
<p>“Man ļoti patīk, ka man pieder savs bizness, un debesis ir robeža, kad runa ir par iespēju. Kamēr es atbalstu vadītāju un personu, kurai ziņoju, es izbaudu autonomiju savā darbā un to, ka mana darba ētika būtiski ietekmē manus panākumus, ”saka Bula.</p>
<p>Un, ja jums šķiet, ka jaunu klientu meklēšana ir biedējoša, viņa patiesībā saka, ka tā ir viena no vienkāršākajām darba daļām: “Kaut arī izaicinošā daļa ir tikai to paveikt un izslīpēt, tas ir salīdzinoši viegls uzdevums.”</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p align=)