Iedomājieties dažas dumjākās, neefektīvākās pikapu līnijas, kuras esat dzirdējuši vai kuras (kāds uzdzen!) Izmantojat kādam citam, atrodoties vietējā naktsklubā vai pulcēšanās vietā. Iespējams, ka vissliktākās ir:
Un, visticamāk, neviens no šiem nožēlojamajiem oderējumiem nenoveda pie panākumiem augšējā savācēja labā. Jo pirmie iespaidi ir svarīgi. Viņiem ir liela nozīme.
Tagad parunāsim par jūsu pavadvēstuli.
Kā darbā pieņemšanas darbinieks un karjeras stratēģis es redzu, ka šis “briesmīgais pikapa līnijas sindroms” atkal un atkal izskan motivācijas vēstuļu sākumā. Patiesībā vairums pavadvēstuļu, kuras es pārskatīju, ir briesmīgas. (Tur es to teicu.)
Viņi ir sierīgi, vispārīgi vai pilnīgi lieki attiecībā uz personas atsākšanu. Viņi man stāsta vairāk par to, ko vēlaties, nekā par to, ko jūs varat darīt man (vai personāla nomas vadītājam).
Izklausās drūmi, kamēr tu saproti, ka vari pilnībā pārvērst šo realitāti par milzīgu priekšrocību - ja tu spēlē lietas pareizi.
Izveidojiet sarunvalodas, neaizmirstamu un tieši saistītu pavadvēstuli, pievienojiet spēcīgu un sarunvalodas vadību un pēc tam nosūtiet to faktiskajam kontaktam jūsu mērķa organizācijā - un jūs tikko esat uzstādījis jūdzes pirms iepakojuma. Atcerieties, ka lielākā daļa no jūsu konkurences ir tādu motivācijas vēstuļu izveidošana, kurās iesaista zaudētājus un liek recenzentiem drūzmēties, atlikt vai (ārkārtējos gadījumos) vēlēties tos aizslaukt.
Ļaujiet man ilustrēt: Iedomājieties, ka esat talantīgs lauka inženieris, kuram jāatrod jauns darbs ģimenes pārvietošanas dēļ uz Teksasu. Jūs mērķējat uz lielu uzņēmumu, kas ražo un uzstāda vēja turbīnas. Kura pavadvēstule, jūsuprāt, varētu vairāk pievērst recenzenta uzmanību?
Pavadvēstule A
Pavadvēstule B
Vai jūs izvēlējāties B? Satriecošs. Stāsta stāstu, runā tieši ar to, ko šis uzņēmums vēlas, un ir adresēts reālai personai.
Iesim vēl vienu kārtu.
Jūs tagad esat visu zvaigžņu IT profesionālis, kas dzīvo Sietlā. Jūs nevēlaties strādāt Starbucks, taču iedomājaties, ka konkurence būs sīva. Tātad, kā jūs gatavojaties sākt pavadvēstuli?
Pavadvēstule A
Pavadvēstule B
Vai jūs atkal izvēlējāties B? Izcils. Vai redzat atšķirību?
Pavadvēstule A sākas ar vispārīgu, klišejisku sveicienu. Tas saka maz un lielā mērā koncentrējas uz to, ko darba meklētājs vēlas no darījuma. Savukārt pavadvēstulē B tiek parādīta personība un stils, kā arī parādīts, ka autore ir veikusi mājas darbus vietnē Starbucks.
Lūk, lieta, ļaudis. Cilvēkiem patīk lasīt interesantu, saistošu saturu. Viņiem patīk sīkumi, kas glezno attēlu, stāsta stāstu un varbūt pat liek smaidīt. Cilvēkiem tas patīk, kad esat cilvēks, patiess un neaizmirstams.
Un jūs zināt, ko cilvēki mīl? Gan bāros, gan dēļu istabās cilvēki dievina izcilu, pārliecinošu un neaizmirstamu pikapa līniju.
